معدي: لماذا تنتشر الأشياء

حول هذا الكتاب:

نيويورك تايمز الأكثر مبيعًا وحصل على جائزة أفضل كتاب تسويق لعام 2014 من قبل جمعية التسويق الأمريكية

ما الذي يجعل الأشياء رائجة؟ لماذا يتحدث الناس عن منتجات وأفكار معينة أكثر من غيرها؟ لماذا بعض القصص والإشاعات معدية أكثر؟ وما الذي يجعل المحتوى عبر الإنترنت ينتشر بسرعة؟

إذا قلت الإعلان، فكر مرة أخرى. الناس لا يستمعون إلى الإعلانات، بل يستمعون إلى أقرانهم. ولكن لماذا يتحدث الناس عن منتجات وأفكار معينة أكثر من غيرها؟ لماذا تكون بعض القصص والشائعات أكثر عدوى؟ وما الذي يجعل المحتوى عبر الإنترنت ينتشر بسرعة؟

أمضى أستاذ التسويق في وارتن، جونا بيرجر، العقد الماضي في الإجابة على هذه الأسئلة. لقد درس السبب نيويورك تايمز المقالات هي التي تشكل القائمة الأكثر بريدًا إلكترونيًا في الصحيفة، ولماذا تنتشر الأخبار الشفهية عن المنتجات، وكيف يشكل التأثير الاجتماعي كل شيء بدءًا من السيارات التي نشتريها إلى الملابس التي نرتديها إلى الأسماء التي نعطيها لأطفالنا. في هذا الكتاب، يكشف بيرغر السر العلمي الكامن وراء التناقل الشفهي والنقل الاجتماعي. اكتشف كيف تدفع ستة مبادئ أساسية جميع أنواع الأشياء إلى أن تصبح معدية، بدءًا من المنتجات الاستهلاكية ومبادرات السياسات وحتى الشائعات في مكان العمل ومقاطع الفيديو على YouTube.

معد يجمع بين الأبحاث الرائدة والقصص القوية. اكتشف كيف اكتسب مطعم لحوم فاخر شعبية من خلال شرائح اللحم المتواضعة بالجبن، ولماذا أدت الإعلانات التجارية المناهضة للمخدرات إلى زيادة تعاطي المخدرات، ولماذا شارك أكثر من 200 مليون مستهلك مقطع فيديو حول أحد أكثر المنتجات مملة على ما يبدو: الخلاط. إذا كنت تتساءل عن سبب مشاركة قصص معينة، أو إعادة توجيه رسائل البريد الإلكتروني، أو انتشار مقاطع الفيديو على نطاق واسع، معد يشرح السبب، ويوضح كيفية الاستفادة من هذه المفاهيم لصياغة محتوى معدي. يقدم هذا الكتاب مجموعة من التقنيات المحددة والقابلة للتنفيذ للمساعدة في نشر المعلومات - لتصميم الرسائل والإعلانات والمعلومات التي سيشاركها الأشخاص. سواء كنت مديرًا في شركة كبيرة، أو صاحب شركة صغيرة تحاول تعزيز الوعي، أو سياسيًا يترشح لمنصب ما، أو مسؤولًا صحيًا يحاول نشر الخبر، معد سيوضح لك كيفية جعل منتجك أو فكرتك منتشرة.