التأثير الخفي: القوى الخفية التي تشكل السلوك

حول هذا الكتاب:

ال نيويورك تايمز المؤلف الأكثر مبيعا معد يستكشف التأثيرات الدقيقة والسرية التي تؤثر على القرارات التي نتخذها - بدءًا من ما نشتريه، إلى المهن التي نختارها، إلى ما نأكله - في هذا العمل الرائع والرائد.

إذا كنت مثل معظم الناس، فأنت تعتقد أن اختياراتك وسلوكياتك مدفوعة بأذواقك الفردية وآرائك الشخصية. أنت ترتدي سترة معينة لأنك أحببت شكلها. لقد اخترت مهنة معينة لأنك وجدتها مثيرة للاهتمام. إن فكرة أن خياراتنا مدفوعة بأفكارنا وآرائنا الشخصية واضحة بشكل واضح. يمين؟ خطأ.

دون أن ندرك ذلك، فإن سلوك الآخرين له تأثير كبير على كل ما نقوم به في كل لحظة من حياتنا، من الأمور الدنيوية إلى المناسبة الهامة. وحتى الغرباء يؤثرون بشكل مذهل على أحكامنا وقراراتنا: إذ تتحول مواقفنا تجاه سياسة الرعاية الاجتماعية إذا قيل لنا إنها تحظى بدعم الديمقراطيين مقابل الجمهوريين (على الرغم من أن السياسة هي نفسها في كلتا الحالتين).

لكن التأثير الاجتماعي لا يقودنا إلى القيام بنفس الأشياء مثل الآخرين. في بعض الحالات نتوافق، أو نقلد الآخرين من حولنا. ولكن في حالات أخرى نختلف، أو يتجنب اختيارات أو سلوكيات معينة لأن الآخرين يقومون بها. نتوقف عن الاستماع إلى فرقة موسيقية لأنها أصبحت سائدة. نحن نتخطى شراء الحافلة الصغيرة لأننا لا نريد أن نبدو مثل أمهات كرة القدم.

في كلامه مفاجئ ومقنع التأثير غير المرئييدمج جونا بيرجر البحث والتفكير في مجال الأعمال وعلم النفس والعلوم الاجتماعية للتركيز على التأثيرات الخفية وغير المرئية وراء اختياراتنا كأفراد. ومن خلال فهم كيفية عمل التأثير الاجتماعي، يمكننا أن نقرر متى نقاومه ومتى نتقبله، وكيف يمكننا استخدام هذه المعرفة لاتخاذ قرارات مستنيرة وممارسة المزيد من السيطرة على سلوكنا.