الفصل الأول: تحدي المستقبل

المستقبل هو الوقت الذي ستبدو فيه الأمور بشكل مختلف عما هي عليه اليوم. وبهذا التعريف، فإن المستقبل قد لا يحدث لمدة 100 عام أخرى إذا لم يتغير شيء. ومن ناحية أخرى، قد يأتي المستقبل غداً إذا حدث تغير سريع. نحن لا نعرف الكثير عن المستقبل، ولكننا نعرف أنه سيكون مختلفاً عن الحاضر، وأنه سينبثق من عالم اليوم.

هناك نوعان مختلفان من التقدم. يحدث التقدم الأفقي من نسخ الأشياء التي تعمل. انها تسير من واحد إلى ن، بحيث إذا كان لديك آلة كاتبة ثم قمت ببناء 100 آلة كاتبة أخرى، فقد حققت تقدمًا أفقيًا. يتم تحقيق التقدم الرأسي من خلال القيام بشيء جديد تمامًا. يعني الانتقال من صفر إلى واحد. من الصعب تصور هذا النوع من التقدم، لأنه شيء لم يحدث من قبل. إذا كان لديك آلة كاتبة ثم قمت ببناء معالج النصوص، فقد حققت تقدمًا رأسيًا.

إن العولمة - أخذ الأشياء من مكان وتطبيقها في كل مكان آخر - هي تقدم أفقي. إن التقدم الرأسي يأتي من الاختراقات التكنولوجية، و"التكنولوجيا"، بالمناسبة، لا تصف أجهزة الكمبيوتر فحسب. أي طريقة جديدة للقيام بالأشياء يمكن أن تسمى التكنولوجيا. العولمة والتكنولوجيا نوعان مختلفان من التقدم الذي قد يحدث أو لا يحدث في وقت واحد. يمكنك الحصول على نوع واحد دون الآخر، أو يمكنك الحصول على كليهما، أو ربما لا شيء منهما. وبين هذين النوعين، ستكون التكنولوجيا هي القوة الحاسمة للمستقبل.

هناك ميل إلى تصور أننا نقترب من نوع ما من الحالة النهائية. وحتى عبارة "العالم المتقدم" تعني ضمناً أن بعض البلدان قد تسلقت الجبل وأن البلدان "المتخلفة" لا تحتاج إلا إلى اللحاق بالركب. ومع ذلك، فإن تقنيتنا ليست مستدامة، خاصة إذا اعتمدها الجميع. لدينا موارد محدودة وبيئتنا لا تستطيع تحمل التلوث الذي قد يولده هذا المستوى من "التنمية". إن العولمة بدون التقدم التكنولوجي من شأنها أن تدمر الكوكب.

في وقت ما، اعتقد الناس أن التكنولوجيا ستستمر في التحسن في جميع الاتجاهات. لن نضطر إلى العمل لساعات طويلة، سنركب سيارات طائرة، وسنأخذ إجازات إلى القمر. ومع ذلك، فإن المجال الوحيد الذي شهد تقدمًا رأسيًا حقيقيًا هو تكنولوجيا الكمبيوتر. التقدم ليس أمرا مفروغا منه. لا يحدث ذلك تلقائيًا. يجب علينا أولاً أن نتخيل ثم نخلق العالم الذي نريد أن نعيش فيه.

التكنولوجيا الجديدة تأتي من الشركات الناشئة. تتخبط المؤسسات الكبيرة بلا فائدة، ولا يملك الأفراد الموارد اللازمة لإنشاء صناعة بأكملها. تعمل المجموعات الصغيرة والمرنة على تعزيز الابتكار.

الفصل الثاني: حفلة كأنها عام 1999

من السهل الوقوع فريسة للمعتقدات الوهمية الشائعة. الحكمة التقليدية يمكن أن تكون مقنعة.

إحدى طرق التفكير بوضوح والقضاء على الوهم هي دراسة التاريخ. انظر إلى التسعينيات: بعض الناس لديهم مشاعر دافئة وحنين إلى هذه الحقبة ، لكن الأشياء الجيدة والأشياء السيئة حدثت في التسعينيات. تثبت موسيقى الجرونج مدى انزعاج الجميع.

ثم اندلع هوس الدوت كوم في الفترة من عام 1998 إلى عام 2000. وكان المستثمرون ينفقون الأموال على أي شركة ناشئة. كان الناس يتركون وظائفهم ذات الأجر الجيد ليعملوا بمفردهم ويشكلوا شركات جديدة، على يقين من أنهم سيصبحون أثرياء. لقد ضاع الكثير من المال، لكن الناس آمنوا بقوة باقتصاد الدوت كوم لدرجة أنهم لم يلتفتوا إلى علامات التحذير. كان التنافر المعرفي في وادي السيليكون مرعبا. إن فقاعة التكنولوجيا والوفرة غير العقلانية جعلت المنطق السليم يبدو وكأنه موقف غريب الأطوار.

أدى انهيار الإنترنت إلى توقف الأوقات الجيدة ، ولا تزال هذه الصدمة تؤثر على وادي السيليكون. لقد غرس بعض المعتقدات الراسخة في الوادي التي لا تزال قائمة حتى يومنا هذا ، بما في ذلك الشك في الرؤى العظيمة. التطورات الصغيرة والتغييرات التدريجية أكثر أمانًا. أصبحت أجيليتي واحدة من أهم الخصائص التي يمكن أن تمتلكها الشركة. بدلاً من الاستثمار في خطط طويلة الأجل ، كان يتعين على الشركات أن تكون هزيلة ووسيلة وقادرة على الاستجابة للظروف المتغيرة. أصبح تحسين المنتجات في الأسواق الحالية أكثر أهمية من إنشاء أسواق جديدة. انظر إلى ما يفعله المنافسون وقلدهم.

يعتبر الكثير من الناس أن هذه الدروس المستفادة ذات أهمية مركزية. في الواقع، من المحتمل أن يكون هناك المزيد من الحكمة التي يمكن العثور عليها في المبادئ المعاكسة. هناك قيمة كبيرة في التحلي بالجرأة والقيام بتحركات كبيرة. إذا كان الأمر يستحق أن يقال، فإن التخطيط مهم. الأسواق التنافسية ليست المكان الذي يمكن فيه تحقيق الأرباح الكبيرة؛ فمن الأفضل إنشاء أسواق جديدة. ومن المهم أن تضع في اعتبارك أن المبيعات لا تقل أهمية عن المنتج. الإعلان ليس مضيعة للموارد.

يبالغ الناس في التعويض، لكنهم بحاجة إلى العودة إلى المخاطرة. لا ينبغي عليهم أن يجنوا بها كما فعلوا في التسعينيات؛ وعليهم تحقيق التوازن الصحيح بين الحذر واستغلال الفرص في الابتكار.

الفصل 3: جميع الشركات السعيدة مختلفة

من الممكن لشركة ما أن تخلق الكثير من القيمة دون أن تصبح ذات قيمة فعلية. تستحوذ الشركة الناجحة على بعض القيمة التي تخلقها.

أحد العوامل المهمة التي تحدد مقدار ما تكسبه الشركة هو المنافسة. يختلف مستوى المنافسة من شركة إلى أخرى ومن صناعة إلى أخرى. فكر في الأمر مثل المقياس. من ناحية، لديك احتكار كامل حيث لا توجد منافسة على الإطلاق. تصبح بعض الشركات احتكارات باستخدام أساليب مشكوك فيها ضد المنافسين المحتملين؛ ويصبح البعض الآخر احتكارات لأنهم يحصلون على تراخيص أو عقود مربحة مع الدولة. ثم هناك بعض الشركات التي تحقق الاحتكارات لأنها مبتكرة ولديها شيء فريد تقدمه. عندما يتحدث ثيل عن الاحتكارات، فإننا نتحدث عن هذه المجموعة الأخيرة، وهي شركات جيدة جدًا لدرجة أنها تركت منافسيها في الغبار.

وعلى الطرف الآخر من المقياس، حيث يوجد الكثير من المنافسة، يتأثر السعر في المقام الأول بالعرض والطلب. المنتج الذي تقدمه إحدى الشركات يشبه إلى حد كبير المنتج الذي تبيعه الشركات الأخرى. يتعين على هذه الشركات تسعير المنتج عند النقطة التي تحددها قوى السوق. ليس من الممكن للشركات أن تجني الكثير من المال في ظل هذه الظروف.

تتمتع الشركات التنافسية بهوامش ضئيلة للغاية، في حين تستطيع الاحتكارات أن تفكر في أشياء بجانب النتيجة النهائية. (الاحتكارات أفضل لتحقيق الربح). ومن المرجح أن تكذب الاحتكارات والشركات المنافسة على حد سواء الأكاذيب البيضاء عن نفسها. فالشركات الاحتكارية لا تحب أن تستدعي التدقيق الحكومي من خلال الاعتراف بأنها احتكارية؛ تميل الشركات التنافسية إلى التقليل من وضعها التنافسي والتأكيد على الطرق التي تكون فيها فريدة من نوعها.

في عالم ساكن، الاحتكارات سيئة لأنها مجرد الجلوس وجمع الأموال. يمكنهم رفع أسعار منتجاتهم، مع العلم أنه سيتعين على الناس دفع كل ما يتقاضونه. ولكن في عالم ديناميكي، تشكل الاحتكارات قوى إبداعية تمنح الناس المزيد من الخيارات. والحكومة تفهم هذا. ولهذا السبب لدينا نظام براءات الاختراع الذي نقوم به. تسمح براءات الاختراع للشركات بالاحتكار لفترة من الوقت. إنه يحفز الاختراع - تعرف الشركات أنها إذا اخترعت شيئًا جديدًا، فسوف تحتكره لفترة طويلة من الوقت، وبالتالي ستكون قادرة على تحقيق ربح جيد منه.

لاحظ تولستوي أن جميع العائلات السعيدة متشابهة ، لكن العائلات التعيسة فريدة من نوعها في تعاستها. هذا هو عكس العمل. الشركات السعيدة تخلق احتكارات فريدة للظروف التي تواجهها. تواجه جميع الشركات غير السعيدة نفس المشكلة: المنافسة.

الفصل الرابع: أيديولوجية المنافسة

الاحتكارات المبتكرة تولد الأرباح وتخلق منتجات جديدة تفيد المجتمع. المنافسة تحد من الابتكار والأرباح. لقد تم تلقيننا الاعتقاد بأنها قوة إيجابية، لكن المنافسة هي أيديولوجية لا تخدمنا بشكل جيد. إن ثقافتنا تعزز هذه الأيديولوجية، لكن هذا لا يجعلها أكثر صحة.

هناك طريقتان مختلفتان للنظر إلى المنافسة. يمكنك تأطيرها بالطريقة التي فعلها ماركس أو الطريقة التي فعلها شكسبير. في عالم ماركس، يعاني الناس من الصراع لأن ظروف حياتهم جعلتهم مختلفين عن بعضهم البعض. العمال يحاربون البرجوازية لأن لديهم أهداف وأفكار متضاربة. لكن الطريقة التي رأى بها شكسبير الأمر هي أن الناس متشابهون في الغالب. ليس لديهم أسباب كثيرة للقتال، لكنهم يفعلون ذلك على أي حال. ومع ذلك، كلما حاربوا بعضهم البعض، كلما أصبحوا مثل بعضهم البعض.

عندما يتعلق الأمر بعالم الأعمال، فإن وجهة نظر شكسبير أكثر دقة. يتنافس الناس مع منافسيهم ويغفلون عن الأهداف المهمة. (انظر إلى جوجل ومايكروسوفت مثل العائلات المتحاربة فيروميو وجوليت. إنهم يقاتلون بعضهم البعض لأنهم متشابهون.)

المنافسة تحد من الرؤية وتشجع العداء المهووس. يمكن أن يعبث بتصورات الناس وأولوياتهم. فهو يجعل الناس يقلدون بعضهم البعض، مما يحد من إمكاناتهم الإبداعية. يمكن أن يجعل الناس يرون الفرص التي لا توجد. في التسعينيات، كانت هناك منافسة شديدة بين متاجر الحيوانات الأليفة عبر الإنترنت: Pets.com، وPetopia.com، وPetstore.com، ومن يدري كم عدد المتاجر الأخرى التي تقاتل من أجل الهيمنة على السوق. لقد كانوا مشغولين جدًا بالقتال فيما بينهم لتحديد ما إذا كانت متاجر الحيوانات الأليفة عبر الإنترنت مفهومًا مربحًا بدرجة كافية لإثارة القتال حولها. في النهاية، انهار سوق متاجر الحيوانات الأليفة عبر الإنترنت واحترق، آخذًا معه الكثير من رأس المال الاستثماري.

أحيانًا تكون أفضل طريقة لحل المنافسة هي الاندماج مع خصمك. كان ثيل وإيلون ماسك متنافسين حتى أدرك كلاهما أن فقاعة الدوت كوم تمثل تهديدًا أكبر من أي منهما. لذلك اندمجوا. كان من الصعب تحويل التنافس بينهما إلى شراكة ، لكنهم تغلبوا على هذا التحدي.

في بعض الأحيان عليك أن تقاتل، وفي تلك المواقف، يجب أن تقاتل بقوة وتقاتل من أجل الفوز. لكن اختر المعارك الصحيحة، فهي ليست قتالًا من أجل الفخر والشرف.

الفصل 5: ميزة المحرك الأخير

هناك بعض الشركات الناشئة التي لا تحقق الكثير من المال، ومع ذلك فإن قيمتها أعلى من الشركات القائمة ذات التدفقات النقدية الجيدة. قد يبدو هذا غير منطقي في ظاهره، ولكن هناك في الواقع أسباب وجيهة تدفع هذا الواقع.

جزء مهم من قيمة الشركة هو مقدار إمكاناتها للربح في المستقبل. الشركات القائمة في الأسواق القائمة لديها المنافسة ؛ تقطع هوامش أرباحها بفعل قوى السوق. من المرجح أن يكون للشركات الناشئة في الأسواق المبتكرة احتكارات ؛ أيامهم الجيدة ما زالت أمامهم. لذا ، حتى إذا كانت الشركة الناشئة تخسر أموالًا ، فقد تكون أكثر قيمة من الشركة القائمة التي حققت أرباحًا العام الماضي. النمو جيد ، ولكن لكي يكون أي خير ، عليك أن تتحمله. يجب على الشركة البقاء على قيد الحياة من أجل النجاح.

هناك بعض الخصائص التي تعتبر سمات نموذجية للاحتكارات. تختلف كل شركة عن الأخرى، ولكن اكتشاف هذه العناصر من شأنه أن يساعدك على تحديد الاحتكارات عندما تراها. على سبيل المثال، يمكن للتكنولوجيا المسجلة الملكية أن تمنح الشركة ميزة كبيرة. فالشركات التي تمتلك التكنولوجيا التي تقدم شيئًا أفضل بكثير من أقرب منافس لها تكون في وضع جيد يسمح لها بالتحول إلى احتكارات. ولكن إذا كانت التكنولوجيا أفضل بشكل معتدل فقط، فسوف يُنظر إليها على أنها تحسن هامشي. في السوق المزدحمة، لن يثير إعجاب أحد.

تأثيرات الشبكة تجعل المنتج أفضل. على سبيل المثال، كلما زاد عدد أصدقائك على فيسبوك، زادت قيمة فيسبوك بالنسبة لك. عادةً ما تحتاج شركات الشبكات إلى البدء بشكل صغير وتوسيع نطاقه، لأنه من الصعب جذب ملايين الأشخاص للانضمام في وقت واحد. تفوت العديد من الشركات فرص الدخول في هذا النوع من الأعمال عندما تبدأ، لأنها صغيرة جدًا لدرجة أنها لا تبدو واعدة جدًا.

تصبح الشركات أقوى عندما تكبر. تعني وفورات الحجم أن تكلفة إدارة الأعمال، مثل المساحات المكتبية والهندسة، لا تزيد بشكل متناسب عندما تصبح الشركة أكبر. الاحتكارات تتوسع بشكل جيد. الصناعات كثيفة العمالة، على سبيل المثال تلك التي تعتمد بشكل كبير على خدمة العملاء، لا تتطور بشكل جيد.

يمكن لصورة العلامة التجارية القوية أيضًا أن تعزز الاحتكار. وبطبيعة الحال، يجب أن يكون هناك جوهر وراء العلامة التجارية. أحد الأسباب التي تجعل شركة Apple تتمتع بجاذبية قوية لعلامتها التجارية هو الجودة العالية لمنتجاتها. إذا كانت العلامة التجارية مجرد اسم رائع، فمن الممكن أن يصبح منتجها موضة مؤقتة، لكنها لن تتمتع بقوة البقاء.

الدرس هو أن تبدأ صغيرًا ثم تحتكر. بمجرد العثور على مكانك المناسب، قم بتوسيع نطاقه. لكن لا تتعمد أن تكون مزعجًا. يعتبر مواجهة ديفيد لجالوت بمثابة استنزاف كبير للطاقة وهو أمر خارج عن الموضوع. إن فكرة التكنولوجيا التخريبية برمتها مبالغ فيها تمامًا. ميزة المحرك الأول هي ميزة أخرى. في بعض الأحيان يكون من الأفضل الحصول على آخر طفرة كبيرة وركوبها لفترة أطول. فكر في العمل باعتباره لعبة شطرنج - فاستراتيجيتك مهمة؛ عليك أن تفكر في نهاية اللعبة لكي تنجح.

الفصل 6: أنت لست تذكرة يانصيب

يقول بعض الناس أن النجاح هو نتيجة الحظ. ويعزو آخرون النجاح إلى العمل الجاد. ولكن إذا كان النجاح حقًا مجرد مسألة حظ، فلن يكون هناك من نجح في سلسلة من المشاريع. قد لا يتم حل الحجة بشكل كامل أبدًا؛ ليس من الممكن إجراء نوع من التجارب التي قد تكون ضرورية لإثبات تجريبيًا ما إذا كان النجاح نتيجة الحظ أم العمل الجاد. ومع ذلك، تاريخيًا، يقول معظم المفكرين العظماء إن النجاح يأتي من العمل الجاد.

يولي الناس اليوم اهتمامًا كبيرًا للعملية وليس بالقدر الكافي للجوهر. يتبع الناس قواعد النجاح ، لأنهم يفتقرون إلى الإلهام للعمل نحو هدف موضوعي.

يمكنك أن تكون متفائلاً أو يمكنك أن تكون متشائماً. يمكنك الحصول على صورة ملموسة للمستقبل أو صورة غامضة. وهكذا، يمكنك الحصول على هذه الأشياء في مجموعات مختلفة - على سبيل المثال، يمكنك أن تكون متفائلًا بشكل واضح أو متشائمًا غير محدد.

يعتقد المتشائمون إلى أجل غير مسمى أن المستقبل سيكون مظلمًا، لكن ليس لديهم أي أفكار حول كيفية تغيير ذلك. الرفض أمر لا مفر منه، لذلك قد تستمتع بوقتك أيضًا في هذه الأثناء. المتشائمون إلى أجل غير مسمى متأكدون من أن المستقبل سيكون سيئًا، لذا يجب على الناس الاستعداد.

كان معظم العالم الغربي في حالة تفاؤل واضح من القرن السابع عشر حتى الستينيات أو نحو ذلك. عرف العلماء والمهندسون ورجال الأعمال أنهم يجعلون العالم مكانًا أفضل. كانت الأشياء رائعة وتتحسن باستمرار. يحلم الرجال بأحلام كبيرة وبنوا مشاريع كبيرة. انتهى الحزب في السبعينيات ، عندما بدأ التفاؤل إلى أجل غير مسمى.

في عصرنا الحالي، يعتقد الناس أن العالم سوف يتحسن، لكنهم لا يعرفون بالضبط كيف سيحدث ذلك. لذا فهم لا يضعون أي خطط. التفاؤل غير المحدود يشمل عالم المال، لأنه لا أحد يعرف ماذا سيفعل السوق، ولكن مع ذلك، يستمر الناس في الاستثمار فيه. وأصبحت السياسة والحكومة غير محددة أيضاً، بسبب التركيز قصير النظر على الأمد القريب.

يتم رسم الفلاسفة على مخطط محدد / غير محدد متفائل / متشائم. يشترك فلاسفة ما بعد الحداثة نوزيك وراولز في الربع المتفائل غير المحدد. على الرغم من أنها قد تكون مختلفة عن بعضها البعض، إلا أنها نتاج هذا العصر المتفائل غير المحدد الذي نعيش فيه. شيء آخر غير محدد؟ الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الحيوية.

المشكلة هي أن التفاؤل إلى أجل غير مسمى ليس مستداما. لا يمكن للمستقبل أن يتحسن إذا لم يخطط له أحد. نحن بحاجة إلى العودة إلى مستقبل محدد. ليس لدينا سوى القليل من السلطة على الفلاسفة أو منظمي استطلاعات الرأي السياسية، ولكن يمكننا إعادة القوة إلى حياتنا، وفقًا لثيل، من خلال إنشاء الشركات الناشئة.

الفصل السابع: اتبع المال

هناك نمط ثابت عبر العديد من المجالات المختلفة للمسعى البشري: عادة ما يكون هناك عدد قليل من اللاعبين الذين تفوق إنتاجيتهم من حولهم. يطلق عليها قاعدة 80-20، وقد أطلق عليها هذا الاسم الاقتصادي فيلفريدو باريتو الذي لاحظ أن 20% من ثمار البازلاء في حديقته تنتج 80% من البازلاء. يُعرف هذا الميل لدى القلة للسيطرة على الأغلبية بقانون القوة. وهو يصف الزيادة الهائلة في التأثير على نطاق واسع.

قانون القوة هو العمود الفقري لرأسمالية المغامرة. يهدف أصحاب رأس المال المغامر إلى إيجاد وتمويل وتحقيق الربح من الشركات في مرحلة مبكرة. هذه استثمارات عالية المخاطر، والعديد من الشركات سوف تفشل. لكن المخاطر العالية يمكن أن تجلب مكافآت عالية. في نهاية المطاف سوف تنجح بعض الشركات بشكل رائع. سيصبحون جزءًا من 20% المهيمنة التي تفوز بـ 80% من الأرباح. وهذا سيغطي تكاليف الاستثمارات الأقل نجاحًا ويحقق أرباحًا جيدة، أو هذا ما نأمله.

يستغرق الأمر وقتًا حتى تختار صناديق الاستثمار فائزًا ، ويستغرق الأمر وقتًا أطول حتى يخرج الفائز من بقية المجموعة. عادة ما يكون هناك الكثير من الإخفاقات المبكرة ، مما يعني أن الصناديق الاستثمارية عادة ما تخسر المال في البداية. يحاول أصحاب رؤوس الأموال المغامرة البقاء هناك في السنوات القليلة الأولى ، في انتظار نوع النجاحات التي ستدفعهم إلى النمو الهائل.

مثلما تفشل معظم الشركات الناشئة، تفشل معظم صناديق الاستثمار في نهاية المطاف. يهدف مديرو الصناديق عادةً إلى مجموعة متنوعة من الشركات في محفظتهم الاستثمارية. إن التركيز على التنويع يجعل من الممكن تمامًا أن يتم تفويت الشركات القليلة الناجحة تمامًا. لهذا السبب، يجب على شركات رأس المال الاستثماري أن تمول فقط الشركات التي لديها القدرة على سداد كامل استثمار شركة رأس المال الاستثماري بأكملها. وهذه قاعدة مقيدة، وتعني أن صناديق المشاريع ستتجاهل بالضرورة الكثير من الشركات الواعدة. ويعني ذلك أيضاً أن الشركات الاستثمارية لا تستطيع حقاً أن تقيد نفسها أكثر من ذلك، لأنها تخاطر بإغفال المؤسسة التي ستوفر العائد الكبير. تحتاج الشركات المغامرة إلى العثور على الشركات التي يمكنها الانتقال من صفر إلى واحد. بمجرد تحديد هذه الشركات، يجب عليهم دعمها بكل الموارد المتاحة لهم.

قد يكون من الصعب الالتزام بانضباط قانون القوة. ولا يصبح واضحا إلا مع مرور الوقت. تعلمنا التجربة اليومية أن بعض الشركات تكون أكثر نجاحًا من غيرها، وأن معظم الشركات تنتج ضمن نطاق متوسط الأداء. من السهل أن تضيع في هذه الحشائش. ومن الصعب أيضًا التخلص من الشركات بمجرد الاستثمار فيها عاطفيًا.

في بعض النواحي، نحن جميعًا مستثمرون، سواء كنا أصحاب رؤوس أموال مغامرين أم لا. نحن نستثمر قدرًا كبيرًا من الموارد في ممارسة مهنة ما. يحاول الناس أن يظلوا متنوعين ويحاولون تجنب وضع كل بيضهم في سلة واحدة. إنهم يتحوطون ضد عدم اليقين. توفر المدارس التعليم العام. من الأفضل أن يركز الناس بلا هوادة على شيء سيظل ذا قيمة في المستقبل.

قبل أن تبدأ شركة، ضع في اعتبارك أنها ستفشل على الأرجح. من الأفضل أن تربط نجمك بشركة ذات نمو سريع. قد تمتلك 100% من شركتك الناشئة، ولكن هناك خطر كبير من أن ينتهي بك الأمر بامتلاك 100% من لا شيء. سيكون من الأفضل أن تمتلك 0.01% لشركة مثل Google.

الفصل الثامن: الأسرار

هذا الفصل عن الأسرار. لكن ليس الأسرار الحقيقية. بل أسرار بمعنى الاكتشافات.

كان كل شيء تقريبًا غير معروف. الأشياء التي تبدو واضحة اليوم لم تكن دائمًا كذلك ، كان لابد من اكتشافها.

هناك اتجاه حديث للقول أنه لم تعد هناك أسئلة صعبة متبقية. لقد استجابت لهم التكنولوجيا. هناك أسئلة مستحيلة لا يمكن الإجابة عليها أبدا. هناك أسئلة يمكن الإجابة عليها بسهولة، لكن الإجابة على الأسئلة السهلة ليست مرضية للغاية. كان Unabomber Ted Kaczynski من هذا الاعتقاد. لقد كان إرهابيًا سعى إلى تدمير المؤسسات القائمة حتى يتمكن الناس من البدء من جديد في الإجابة على الأسئلة الصعبة والمرضية.

محبو موسيقى الجاز يحبون شعر الوجه وأسطوانات الفونوغراف المصنوعة من الفينيل. ربما يكون هذا لأنهم لا يعتقدون أن هناك أشياء جديدة تستحق المتابعة. يوجد رسم بالقلم الرصاص لكاتشينسكي وهو يرتدي هوديي بجوار رسم لشاب يرتدي هوديي. تقول التسمية التوضيحية: Hipster أم Unabomber؟ على الرغم من محاولات الفكاهة، قد يترك لدى القارئ انطباع بأن ثيل لديه فهم ضعيف لثقافة الشباب.

كما يفكر الأصوليون بهذه الطريقة. يعتقد الأصوليون الدينيون أن هناك أسئلة سهلة يعرفها الجميع وألغاز لا يعلمها إلا الله. كل شيء آخر بدعة. البيئة هي أيضًا دين أصولي. حقيقة أننا يجب أن نحمي الكون هي الحقيقة الوحيدة التي يعرفونها. بخلاف ذلك ، كل شيء في يد الطبيعة الأم ، التي لا يمكن التشكيك فيها.

قد يعتقد الناس أنه لم يعد هناك جبال ليتسلقها ؛ لم يتبق شيء لاكتشافه. لكن هذا خطأ. هناك بالتأكيد أسرار متبقية. الظلم ، على سبيل المثال ، يزدهر في بيئة الجهل. تعيد العدالة منارة المعرفة.

لن تجد شيئًا أبدًا إذا لم تبحث عنه، ولن تنجح أبدًا إذا لم تحاول. إذا كنت تعتقد أن ذلك مستحيل، فلن تفعل ذلك. عليك أن تفعل ذلك وإلا فلن يتم ذلك.

يمكننا القيام بأشياء مدهشة. لا تزال هناك اكتشافات مذهلة يتعين القيام بها. لكن علينا المحاولة.

هناك نوعان من الأسرار؛ هناك أسرار للطبيعة، وهناك أسرار للناس. للتعرف على أسرار الطبيعة، يمكنك دراسة العالم المادي. عادة ما يكون من الصعب العثور على الأسرار المتعلقة بالأشخاص لأنها إما أشياء لا يعرفها الناس عن أنفسهم أو أنها أشياء يحاول الناس إخفاءها عن الآخرين.

إذا علمت سرًا، فاحذر مع من تشاركه. قد يكون من الخطر الكشف عن معلوماتك. كقاعدة عامة، من الأفضل عدم مشاركة الأسرار مع أي شخص باستثناء أولئك الذين تحتاج إلى إخبارهم.

في بعض الأحيان يمكنك تقصير رحلتك بشكل كبير من خلال اتخاذ المسار الخفي.

الفصل التاسع: الأسس

بداية الشيء ، الأسس ، مهمة حقًا. قد يكون من الصعب تغيير القرارات التي يتم اتخاذها في وقت مبكر لاحقًا. يمكن أن تكون الأخطاء المبكرة قاتلة للشركات الناشئة. هذا هو الوقت الذي يتم فيه وضع الأساس ، عندما تتم كتابة القواعد. البداية تحدد كل ما يأتي بعد ذلك.

كن حذرًا جدًا من هو مؤسسك المشارك. لا تفعل ذلك مع أي شخص فقط. إنه مثل الزواج. تجنب الطلاق القبيح من خلال الحرص على اختيار الشريك.

البدء بالفريق المناسب مهم أيضًا. يجب على كل فرد في فريقك أن ينسجم. يجب أن يكون هناك هيكل. يجب أن تكون الأدوار محددة جيدًا. لا تقلق بشأن أي من هذا الإبداع الخانق. الإبداع لن يزدهر في حالة من الفوضى؛ وجود قدر من التنظيم أمر بالغ الأهمية.

الملكية والحيازة والسيطرة كلها أشياء مختلفة. مع الشركات الناشئة ، يمتلك المالك عادةً الملكية والحيازة ، بينما تنتقل السيطرة غالبًا إلى مجلس الإدارة. هذا يمكن أن يسبب الصراع.

اللوحات الصغيرة أفضل من اللوحات الكبيرة. سيكون من الأسهل عليهم التوصل إلى القرارات وإدارة الصراع. ثلاثة من أعضاء مجلس الإدارة جيدون. ألا يكون لديك أكثر من خمسة أعضاء في مجلس الإدارة. ومع ذلك، فحتى مجالس الإدارة الصغيرة يمكن أن تسبب مشاكل للشركة. يمكن لمجلس الإدارة الصغير أن يكون فعالاً للغاية في معارضة الإدارة؛ لهذا السبب، كن حذرًا جدًا بشأن الأشخاص الذين تختارهم للعمل في مجلس الإدارة.

تجنب الاستعانة بمصادر خارجية. أبقِ الجميع معًا، واعملوا بدوام كامل من أجل الفريق. تجنب العمل عن بعد والعاملين بدوام جزئي. يجب على الجميع أن يشعروا أنهم جميعًا يتجهون نحو نفس الهدف. يبدو الأمر كما قال كين كيسي، "أنت إما في الحافلة أو خارجها".

إبقاء الرئيس التنفيذي هزيلًا وجائعًا. إن الأجر المنخفض للرئيس التنفيذي يمنع الرئيس التنفيذي من التورط في الدفاع عن الوضع الراهن. كما أنه يرسل برقية إلى أي شخص آخر في الفريق حول مدى التزام الرئيس. إن انخفاض راتب الرئيس التنفيذي سيجعل من السهل إبقاء أجور الجميع منخفضة أيضًا.

يحتاج الناس إلى تعويض مناسب. يميل التعويض النقدي إلى إبقاء الناس يركزون على القيمة قصيرة المدى. لهذا السبب ، تُفضل خيارات الأسهم على المكافآت. تمنح حقوق الملكية الموظفين جزءًا من الشركة وتجعلهم يشعرون أن لديهم حقًا حصة فيها. فقط كن حذرًا لتجنب السماح للأشخاص بمعرفة المقدار المحدد من حقوق الملكية التي يمتلكها زملاؤهم في العمل ؛ يمكن أن يثير الغيرة والعداء. تعد خيارات أسهم الموظفين طريقة جيدة لزيادة الولاء ، ولكن لن يحبها الجميع على حد سواء. بعض الناس لديهم تفضيل قوي للأجر النقدي.

لا يجب أن تكون الولادة ظاهرة مؤقتة. وكما قال بوب ديلان، أولئك الذين لا ينشغلون بالولادة، ينشغلون بالموت. البدايات هي فترات من المرونة وتتميز بالانفتاح. ومن الممكن إضفاء الطابع المؤسسي على هذا الانفتاح، وغرس ثقافة الشركة التي تشجع الابتكار. يمكن لشركتك أن تظل جديدة ومبتكرة إلى أجل غير مسمى.

الفصل العاشر: ميكانيكا المافيا

بناء فريق. لا تستعين بمصادر خارجية للوظائف الأساسية. حافظ على مجموعتك ضيقة.

عندما تفكر في ثقافة الشركة المثالية ، ربما تتخيل مكانًا لا يحب فيه الناس عملهم فحسب ، بل المكان أيضًا مكان ممتع. اشتهر وادي السيليكون بالشركات التي لديها طاولات بينج بونج وطهاة السوشي في مكان العمل. لكن هذه الامتيازات الفاخرة لا تصنع الثقافة. في جوهرها ، الشركة هي الثقافة.

قام ثيل ببناء فريق في PayPal ضم العديد من الأشخاص الذين بدأوا تأسيس جميع أنواع الشركات الناجحة. بعد أن تركوا PayPal، أسسوا شركات ناشئة معروفة بما في ذلك Tesla Motors وLinkedIn وYouTube. أصبحت هذه المجموعة معروفة باسم "مافيا PayPal". لم يتبع ثيل قواعد اللعبة القياسية في النظر إلى السير الذاتية عندما قام ببناء فريقه. لقد أراد أن يجمع مجموعة من الأشخاص الذين يحبون بعضهم البعض بصدق. لقد شعر أن هناك حاجة إلى نهج جديد للتوظيف.

لتوظيف فريق جيد، انظر إليه من وجهة نظر العميل المحتمل. فكر في سبب رغبتهم في العمل لديك. ربما يسمعون من مسؤولي التوظيف في شركات أخرى أنهم سيجنون الكثير من المال، وأنهم سيعملون مع أشخاص أذكياء، وأنهم سيساعدون في حل المشكلات المهمة. كل هذه أشياء جميلة، لكنها الأشياء التي يسمعها الموظفون المحتملون من الجميع. أنت لا تمنحهم سببًا لاختيار شركتك بدلاً من شركة أخرى عندما تستخدم هذه الأسباب.

عندما يسألك العملاء المحتملون عن سبب رغبتهم في العمل لديك، يجب أن تكون الإجابة خاصة بشركتك. لجذب الموظفين الموهوبين، أخبرهم عن سبب تميز شركتك وأهميةها. لا تحاول التأثير على أي شخص بشأن فوائد الامتيازات. أنت تريد موظفين مخلصين، وليس الأشخاص الذين يهتمون حقًا بمواقف السيارات المجانية. امنح موظفيك حزمة مزايا قياسية نموذجية في مجال عملك.

للبدء ، يجب أن يكون الجميع متشابهين قدر الإمكان. إنهم بحاجة إلى العمل بشكل جيد معًا. يجب أن يكونوا جميعًا مختلفين بنفس الطريقة ؛ إذا كانوا جميعًا يحبون الكتب المصورة أو شيء من هذا القبيل ، فسيساعدهم ذلك على التوافق والعمل معًا.

يجب أن تكون الأدوار محددة جيدًا. وهذا يقلل من الصراع. لن يميل الناس للتنافس على العشب. يمكن أن يكون الصراع الداخلي قاتلاً للشركات الناشئة.

تريد أشخاصًا مخلصين حقًا، لكنك لا تريد أن تبدأ طائفة دينية. ليس كثيرا، على أي حال. الناس في الطوائف عادة ما يكونون متعصبين مضللين. أنت تريد مستوى معينًا من التعصب في مجموعتك، ولكن ليس المعلومات المضللة. تريد الشعور بالخصوصية والانفصال عن العالم الخارجي. لا ينبغي أن تمانع كثيرًا إذا قال الناس أن مجموعتك هي مافيا.

الفصل 11: إذا قمت ببنائه ، فهل سيأتون؟

المبيعات مهمة. الوسطاء لديهم سمعة سيئة، لكنهم مهمون. التوزيع أمر بالغ الأهمية. كثير من الناس، وخاصة العاملين في مجال التكنولوجيا، لا يفهمون أهمية ذلك. لكن هذا مهم.

التسويق مهم لأنه يساعد الناس على اكتشاف المنتجات. الإعلان مفيد لأنه يعمل. يضع الأفكار في ذهن المستهلك. قد تظن أنك تتمتع شخصيًا ببعض الحصانة تجاه الإعلانات التي يفتقر إليها الآخرون، لكنك مخطئ.

يشك الناس في موظفي المبيعات لأنه ليس من السهل دائمًا معرفة مدى صعوبة عملهم. كل هذه الدردشات تبدو مثل التواصل الاجتماعي إلى حد كبير. ومع ذلك، فإن مندوب المبيعات الجيد يشبه الممثل الجيد، فهو يؤدي أداءً جيدًا لدرجة أنه من الصعب رؤية مدى صعوبة عمله.

يمكن للمبيعات والتوزيع الممتاز أن يخلق احتكارًا حتى لو كان المنتج نفسه لا يختلف كثيرًا عن منافسيه. يجب أن يكون لديك خطة توزيع قوية لكي تنجح.

يقاس التوزيع برقمين. القيمة الدائمة للعميل (CLV) هي متوسط مقدار الربح الذي يمكن أن تتوقع تحقيقه من العميل. يجب أن يكون هذا الرقم أكبر من المبلغ الذي تنفقه للحصول على هذا العميل الجديد ؛ رقم يعرف باسم تكلفة اكتساب العميل (CAC). كلما كان منتجك أغلى ثمناً ، يجب أن تكون على استعداد للإنفاق للحصول على عملاء جدد. يجب أن تكون أيضًا على استعداد لتخصيص المزيد من الوقت لكل منها.

في أحد طرفي المقياس ، توجد موازين شخصية ، حيث يتعامل موظفو المبيعات مباشرة مع العملاء لبيع منتجات باهظة الثمن. يتم تنفيذ الصفقات الكبيرة حقًا من قبل الرؤساء التنفيذيين أكثر من مندوبي المبيعات.

هناك منطقة ميتة بين المنتجات باهظة الثمن التي تتطلب استراتيجيات المبيعات الشخصية والمنتجات الرخيصة التي يمكن أن تحقق نتائج جيدة مع الإعلانات التقليدية. إن بيع المنتج مقابل، على سبيل المثال، $1,000 لا يستحق حقًا دفع رواتب موظفي المبيعات. ربما يكون العميل المثالي للمنتج هو صاحب العمل الصغير؛ التسويق الشامل هو وسيلة غير فعالة للغاية للوصول إلى هذا السوق.

التسويق والإعلان مخصصان للمنتجات منخفضة السعر، حيث لا يوجد عائد كافٍ لمندوبي المبيعات لبيعها. قد يكون الإعلان مناسبًا للشركات الناشئة حيث لا تتوفر أرقام لقنوات التوزيع الأخرى. لكن لا تحاول منافسة الشركات الكبرى من خلال الحملات الإعلانية.

يقع التسويق الفيروسي في أقصى حدود المقياس مع المنتجات الرخيصة. إنه فيروسي إذا جعل المستخدمين يجذبون مستخدمين آخرين. على سبيل المثال، إذا أرسل شخص ما أموالاً عبر PayPal، فإن المستلم يتعرض للخدمة تلقائيًا عندما يتلقى أمواله.

يجب عليك الحصول على قناة توزيع واحدة على الأقل حتى تعمل وإلا فسوف تفشل.

لا يتعين عليك البيع للعملاء فحسب، بل يتعين عليك أيضًا بيع فكرتك للمستثمرين والموظفين. ووسائل الإعلام. لا تتوقع أن منتجك رائع جدًا لدرجة أن المستثمرين والجميع سيشقون طريقًا للوصول إلى باب منزلك. تطوير استراتيجية العلاقات العامة. قرر كيف تريد أن تحكي قصتك.

الفصل 12: الإنسان والآلة

لقد أصبحت تكنولوجيا المعلومات مهيمنة للغاية لدرجة أنها أصبحت مرادفة لكلمة "التكنولوجيا" ذاتها. تستمر أجهزة الكمبيوتر في النمو في السلطة. تم الاستيلاء على العديد من الوظائف التي كان يؤديها البشر في السابق بواسطة أجهزة الكمبيوتر. ويتوقع البعض أن هذه العملية سوف تتسارع وأن أجهزة الكمبيوتر سوف تستمر في تولي المزيد والمزيد من الوظائف البشرية.

يخشى الناس من أن تحل أجهزة الكمبيوتر محل الناس ، من حدوث عملية تعكس عملية العولمة. مثلما فقدت وظائف العمال في بلدان أخرى ، فإنها ستضيع الآن أمام أجهزة الكمبيوتر.

ومع ذلك، لا ينبغي للناس أن يقلقوا من أن هذا سيحدث. في حين أن الأشخاص في جزء من العالم لا يختلفون كثيرًا عن الأشخاص في جزء آخر من العالم، فإن أجهزة الكمبيوتر تختلف تمامًا عن الناس. أنها لا تتطلب نفس الأحكام. قدراتهم مختلفة. إن أنواع الأشياء التي يجيدها الأشخاص ليست هي نفس الأشياء التي يجيدها الكمبيوتر. الناس قادرون على اتخاذ قرارات معقدة. أجهزة الكمبيوتر جيدة في معالجة كميات كبيرة من البيانات.

أجهزة الكمبيوتر هي أدوات. سيحدث التقدم التكنولوجي الكبير في المستقبل في أجهزة الكمبيوتر التي ستُكمل البشر، ولا تحل محلهم. لا ينبغي لنا أن نخشى أن تحل أجهزة الكمبيوتر محلنا.

يمكن للأشخاص وأجهزة الكمبيوتر مجتمعة القيام بالمهام بشكل أفضل مما يمكن لأي شخص أن يقوم به بمفرده. هذا يقدم فرص العمل. في PayPal ، طوروا نظامًا لاكتشاف الاحتيال على بطاقات الائتمان الذي يتضمن خوارزميات تحدد المعاملات المشبوهة والتي ستتم مراجعتها بعد ذلك من قبل المشغلين البشريين. يوضح هذا كيف يمكن أن تكمل قدرات أجهزة الكمبيوتر والناس بعضها البعض.

بالتعاون مع شركته الناشئة Palantir، قام ثيل بتطوير برنامج مماثل لمكتب التحقيقات الفيدرالي لتحليل المعلومات من مصادر متعددة. لا تستطيع أجهزة الكمبيوتر وحدها القيام بهذا النوع من العمل، ولا يستطيع البشر القيام بذلك بمفردهم. أجهزة الكمبيوتر والبشر مجتمعين قادرون على أكثر من ذلك بكثير. هناك كل أنواع الأمثلة على كيفية قيام شركة Palantir بمساعدة الفيدراليين في القبض على الإرهابيين ومستغلي المواد الإباحية للأطفال وجميع أنواع المحتالين.

هناك العديد من الطرق التي يمكن من خلالها تسخير أجهزة الكمبيوتر لسحق البيانات والسماح للأشخاص بالتركيز على حل المشكلات المعقدة. لا يزال هناك العديد من الفرص التي يتعين تطويرها للاستفادة من هذا التزامن.

لقد تم تعليم مهندسي البرمجيات كيفية التفكير في طرق يمكن لأجهزة الكمبيوتر من خلالها القيام بوظائف الأشخاص. لكن أجهزة الكمبيوتر لا يمكنها تعلم كل شيء. لا يتعلق الأمر فقط بتزويدهم بالبيانات الكافية. يمكنك تزويد أجهزة الكمبيوتر بالمزيد والمزيد من البيانات، لكن هذا لا يجعلها في الواقع أكثر ذكاءً. لا يمكنهم الاقتراب من التحليل البشري. من المؤكد أن الذكاء الاصطناعي مثير للاهتمام، ويتطور أكثر فأكثر كل يوم، لكنه لا يزال غير قادر على إجراء تحليلات معقدة. وإذا جاء اليوم الذي ستتمكن فيه من القيام بذلك، فإن ذلك اليوم بعيد في المستقبل.

الفصل 13: رؤية خضراء

لقد بدا واضحًا أن التكنولوجيا النظيفة ستكون ضخمة. في بداية القرن العشرين، تم ضخ الكثير من الأموال في شركات "التكنولوجيا النظيفة" الجديدة. ولسوء الحظ، انتهى الأمر بمعظم هذه الشركات إلى التوقف عن العمل. لقد فشلوا لأنهم تجاهلوا العناصر الأساسية اللازمة للنجاح.

لضمان النجاح، تحتاج الشركة الناشئة إلى تقنية خاصة تكون أفضل بكثير من المنافسة. لقد أسقطت شركات التكنولوجيا النظيفة الفاشلة الكرة حقًا في هذا الأمر. كان العديد منهم أفضل بمرتين تقريبًا من المنافسين، وبعضهم لم يصل حتى إلى هذه العلامة. في الواقع، يجب أن يكون المنتج الجديد أفضل بعشر مرات على الأقل من البديل الأقرب. يجب أن يكون منتجك أفضل بشكل واضح من أي شيء آخر حتى يتمكن من جذب اهتمام العملاء.

التوقيت الجيد يصنع الفارق توقعت بعض شركات التكنولوجيا النظيفة أن تنطلق تكنولوجيا الطاقة الشمسية بنفس سرعة تكنولوجيا الكمبيوتر. كانت تكنولوجيا الطاقة الشمسية موجودة منذ فترة طويلة ، ولم يكن تطورها سريعًا على الإطلاق. لطالما كان نمو تكنولوجيا الكمبيوتر سريعًا. عليك أن تفهم ما إذا كنت تتعامل مع تقنية بطيئة أو سريعة النمو وتعاملها بشكل مناسب.

ليس هناك الكثير من المال الذي يمكن جنيه في سوق تنافسية. تؤكد الشركات الناشئة على تفردها لهذا السبب. ومع ذلك، فمن الأفضل أن تكون واقعيًا قدر الإمكان لفهم ما إذا كان منتجك لديه فرصة للاحتكار الحقيقي. من أجل القيام بذلك، عليك أن تعرف السوق الذي تتواجد فيه بالفعل. إذا قمت بتصنيع الألواح الشمسية وحصلت على 11% من سوق الألواح الشمسية، فقد تعتقد أنك تقوم بعمل جيد. ومع ذلك، فمن الممكن أن السوق ذات الصلة التي يجب أن تنتبه إليها هي سوق الطاقة الشمسية العالمية، أو حتى سوق مصادر الطاقة المتجددة بأكملها. إذا لم تنظر إلى السوق ذات الصلة، فلن يكون لديك المعلومات التي تحتاجها لتقييم وضع شركتك.

يجب أن يكون الأشخاص الذين يقودون الشركة الناشئة خبراء في المنتج، مثل المهندسين. أنت بحاجة إلى الفريق المناسب لهذا المنصب. ربما لا ينبغي للمديرين التنفيذيين أن يكونوا بائعين.

التوزيع لا يقل أهمية عن المنتج. ابحث عن القناة الصحيحة وتواصل مع العميل.

زراعة المتانة. خطط لتكون المحرك الأخير في السوق. اكتشف خطتك للسنوات العشرين القادمة أو نحو ذلك. توقع التغيرات في السوق.

يجب أن يكون لديك أسرار. الشركات الكبرى لديها أسباب للنجاح لا يراها الآخرون.

إن القيام بشيء جيد للمجتمع هو هدف مضلل. من الأفضل أن تفعل شيئا مختلف. سوف تفيد المجتمع أكثر بهذه الطريقة.

واحدة من شركات التكنولوجيا النظيفة القليلة التي حققت نجاحًا هي Tesla. هذا لأنهم حصلوا على جميع القضايا الأساسية بشكل صحيح. يوضح هذا أن المشكلة لم تكن أبدًا مع فكرة التكنولوجيا النظيفة في حد ذاتها ، بل كانت المشكلة هي الطريقة التي تدير بها معظم الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا النظيفة شركاتها.

الفصل الرابع عشر: مفارقة المؤسس

كان الأشخاص الذين أسسوا شركة PayPal غير عاديين، من وجهة نظر ثيل. والدليل على ذلك هو أن العديد منهم جاءوا من خارج الولايات المتحدة. يظهر الرسم التوضيحي المصاحب ستة شبان. الشيء الأكثر لفتًا للانتباه في الصورة هو مدى تشابههم جميعًا. جميعهم في نفس العمر تقريبًا، ويبدو أن معظمهم بنفس الطول والبنية تقريبًا، وشعرهم قصير بأسلوب مماثل. في حين أن ثيل فخور بحق بإنجازات فريقه، فمن الواضح بشكل مؤلم أنه إما غافل عن قضية التنوع أو أنه ببساطة لا يعتقد أن معالجتها مهمة بما يكفي.

يتم تقديم مخطط به سمات سلبية مفترضة من جهة وسمات إيجابية مفترضة من جهة أخرى. يوضح منحنى الجرس أن معظم الناس متوسطون، في منتصف هذه الحدود المتطرفة. لا توجد مراجع تشير إلى أن هذا المخطط جاء من أي مكان غير دماغ ثيل. لقد تم تقديمها كما لو كانت حقائق تجريبية، لكن القارئ الفطن لن يأخذها على هذا النحو. السمات المسمى قابلة للنقاش إلى حد كبير. تشمل السمات الإيجابية صفات مثل الغني والرياضي والشهير؛ ومع ذلك، استبعد أي شيء قد يكون إيجابيًا اجتماعيًا مثل العطاء أو العمل الخيري أو المفيد. تشمل السمات السلبية الدخيل والفقير، بجوار البغيض والشرير. يعد هذا المخطط مفيدًا في الغالب لإلقاء نظرة خاطفة على عقلية ثيل.

النقطة التي نشير إليها هنا هي أن المؤسسين ليسوا أشخاصًا عاديين. إنهم يميلون إلى احتلال أقصى حدود المنحنيات الجرسية، وفي بعض الأحيان يشغلون كلا الطرفين في وقت واحد - على سبيل المثال، من خلال كونهم فقراء نقديًا ولكنهم أغنياء على الورق.

يُظهر مخطط آخر بنفس السمات منحنى جرس أقل وضوحًا قليلاً. يُسمى هذا المخطط التوزيع ذو الذيل الدهني. لم يتم تعريف مصطلح Fat-Tailed في أي مكان في النص. ربما يعرف جميع الأطفال الرائعين الذين أخذوا الإحصائيات أن هذا يعني احتمال وجود نتائج مشوهة في الرسم البياني، ولكنه سيرسل الجميع إلى القاموس لتحليله. لم يتم ذكر كيفية ارتباط ذلك بالمناقشة بالضبط. تم على الأقل شرح مخطط آخر يستخدم نفس السمات. توزيع المؤسسين هو منحنى جرس معكوس يوضح أن المؤسسين لديهم المزيد من السمات الإيجابية والسلبية المحددة.

السمات غير العادية تعزز نفسها بنفسها. تذهب الدورة إلى أن الأشخاص غير العاديين يتصرفون بشكل مختلف ويطورون سمات متطرفة يبالغون فيها. يرى الآخرون ذلك ويبالغون في تطرّف الشخص عندما يصفونه ، مما يجعل الناس يتصرفون بشكل مختلف.

انظر إلى ريتشارد برانسون. باعتباره شخصًا أسس أعمالًا ناجحة في سن مبكرة، كان بالتأكيد استثنائيًا، لكنه لم يتبنى بعض سماته الأكثر غرابة إلا بعد أن أصبح ناجحًا. تتم مناقشة العديد من الأشخاص الآخرين في هذا الوضع، بما في ذلك شون باركر وليدي غاغا.

تم تقديم العديد من الأمثلة لأشخاص فريدين كانوا مؤسسين. قد يكون من الرائع ألا نفكر خارج الصندوق فحسب، بل أن نعيش خارجه أيضًا، لكن هذا لا يخلو من المشاكل. المشكلة الهائلة في التميز هي أنه يمكنك أن تصبح كبش فداء عندما يحدث خطأ ما. ويقدم لنا المشاهير العديد من الأمثلة عن كيف يمكن للأقوياء أن يتحطموا ويحترقوا.

تحتاج الشركات إلى مؤسسين، حتى لو كانوا غريبي الأطوار بعض الشيء. ومع ذلك، يمكن أن يكونوا مغناطيسًا للعداء. بيل جيتس هو مثال رئيسي على ذلك.

الشيء الأكثر أهمية الذي يجب أن نأخذه في الاعتبار هو أنه لا ينبغي للمؤسسين أن يأخذوا السلطة والمجد على محمل الجد.

استنتاج

توقع أي شيء بعد العشرين أو الثلاثين سنة القادمة محفوف بالمخاطر. في هذا المنعطف ، هناك أربعة احتمالات لما قد يكون عليه مستقبلنا.

في الماضي، كان العالم يتأرجح بين الأوقات الجيدة والسيئة. قد يكون هذا النمط هو القاعدة التي لا مفر منها، ويمكن أن تستمر الدورة إلى أجل غير مسمى. ومع ذلك، فإن الحكمة التقليدية هي أنه من خلال التحسينات الحديثة، يصل العالم إلى مرحلة لن تكون فيها الأمور سيئة بعد الآن؛ سيتم كسر الدورة. ومع ذلك، ليس من الضروري أن تكون متشائمًا للغاية لترى احتمالية أننا، كنوع، نسير بأنفسنا نحو الانقراض. سيكون لدينا حروب ومشاكل، وهذا كل شيء بالنسبة لنا. النظرة المتفائلة هي أننا سننطلق نحو مستقبل أفضل إلى حد كبير. نأمل أن يكون هذا الخيار الأخير. نأمل أن ننتقل من الصفر إلى الواحد.

مصادر إضافية

مراجعة من Zero to One من The Atlantic

مراجعة من Zero to One بواسطة Forbes

اشترِ Zero to One على Amazon

ملخص من صفر إلى واحد بواسطة كتب قابلة للتنفيذ حر

ملخص من صفر إلى واحد بواسطة معنى HQ فريميوم

ملخص من Zero to One بواسطة The Investors Podcast حر

ملخص من صفر إلى واحد بول ميلر حر

ملخص من صفر إلى واحد بواسطة Blinkist فريميوم

ملخص من Zero to One من Get Abstract فريميوم

ملخص من Zero to One من Get Nugget حر

ملخص كتب من صفر إلى واحد في أربع دقائق حر

ملخص من Zero to One by Book Video Club حر