لماذا تشارك في حاضنة؟

هناك مخاطر كبيرة للشركات التي تستثمر في الحاضنات (أو مسرعات). هناك تكاليف أولية ، والأفق الزمني لعائد الاستثمار طويل. لكن الالتزام طويل الأمد بالتجربة أمر ضروري إذا كانت الشركات ستتمتع بفرصة. يمكن أن تضم الحاضنات هذه الأنواع من الأفكار.

تستفيد حاضنات الأعمال من المزايا الفريدة ووجهات النظر للشركات الناشئة ، والتي غالبًا ما تفتقر إليها الشركات القائمة. على سبيل المثال ، أوضح إيدي يون وستيف هيوز ذلك في مجلة هارفارد بيزنس ريفيو الشركات الناشئة أفضل في كشف وإطلاق العنان لطلب السوق الناشئ والكامن ربما لأنهم يراقبون باستمرار نبض منطقة سوق معينة. غالبًا ما تتعثر الشركات الناشئة عندما يتعلق الأمر بتوسيع نطاق مفهومها.

غالبًا ما ترتكب الشركات الكبرى خطأ إنشاء ما يمكنها بدلاً من ما يريده الناس. إنهم يفتقرون إلى المرونة والإبداع لدى الشركات الناشئة في المراحل المبكرة ، لكن هذه الشركات الكبيرة أكثر خبرة في التوسع. لديهم أيضًا مزايا في اللوجستيات ، مثل الشراء والتوزيع والتصنيع ومزايا البيع والتسويق الراسخة.

الكيانان يكمل كل منهما الآخر ؛ يمكنهم إتقان منتج والتوقف عن التوسع حتى يصبح السوق جاهزًا.

يمكن للشركات الكبيرة الاستفادة من قدرة الشركات الناشئة ودعمها على تقديم إثبات للمفاهيم من خلال التمويل في مرحلة مبكرة وعمليات الاندماج والاستحواذ في مرحلة لاحقة. لكن التوقيت هو كل شيء. هناك الكثير من الشركات التي تتطلع إلى الاستثمار في شركة ناشئة واعدة ، ولكن هناك عدد أقل بكثير من الشركات الناشئة الواعدة. يون وهيوز يشرح:

"هناك مشترين أكثر من البائعين ؛ إذا كانت المرة الأولى التي علمت فيها شركة ناشئة بشركة ناشئة هي تلقي دفتر صفقة من مصرفي استثماري ، فهذا يعني أن الأوان قد فات بالفعل ".

يجب أن تظل الشركات في الطليعة والعثور على شركات ناشئة مجانية للشراكات والتجريب والاستحواذ.

توضح القائمة التالية بعض مزايا حاضنة الشركات للشركات الناشئة والشركات الراعية لها.

يلخص الشكل أدناه الأساس المنطقي لحاضنات الأعمال ، ويسلط الضوء على القيمة المستمدة من الشبكات من حيث موارد المعرفة ، والوصول إلى التمويل ، ودعم المجتمع.

النظريات الأساسية لدعم الحاضنات

في تقرير عام 2012 ، قدم ماثيو جيه مانيالا وديفي فيجاي من المعهد الهندي للإدارة في بنغالور سبع نظريات التي تشرح وتصور وظائف الحاضنة.

كيفية بناء حاضنة

الخطوة 1. حدد نموذج الحاضنة

"لكي ترقى الحاضنات إلى مستوى إمكاناتها الاقتصادية الكاملة ، فإنها تحتاج إلى التغلب على مشكلتين: فهي بحاجة إلى توفير قيمة حقيقية ، وليس مجرد مساحة مكتبية ، كما يتعين عليها قياس النجاح في أكثر من مجرد التمويل الخارجي."

- مراجعة أعمال هارفارد, 2013

حاضنات الشركات الداخلية

حاضنات الشركات الداخلية هي أكثر أنواع الحاضنات شيوعًا. يتم بناؤها داخل الشركة ، غالبًا بدون جدران ، وغالبًا ما يتم نسج الشركات الناشئة عندما يتخرجون. تزيد هذه الحاضنات من فرص النجاح داخل الشركات ، وغالبًا ما تحصل الشركة على ملكية الأسهم كما لو كانوا من مؤسسي الشركات الناشئة.

عادة ما يتم تعيين رواد الأعمال لإدارة الشركة الناشئة ، وقد ينضم الموظفون الداخليون إلى الشركة الجديدة. ومع ذلك ، لم يتم نشر جميع المفاهيم المحتضنة ، وتستخدم الشركات هذه الحاضنات لإنشاء منتجات متطورة للنمو والإيرادات. تنص برايس ووترهاوس كوبرز على أنه في حين أن البحث والتطوير النموذجي يسعى إلى تنمية تدريجية ، الحاضنات تبني مبادرات الشركة ذات الجدوى السوقية. تسعى الحاضنات جاهدة للانتقال من المفهوم إلى السوق.

تركز حاضنات الشركات الداخلية دائمًا تقريبًا على القطاعات ذات الصلة بالشركة الأم. TechCrunch يسرد الأمثلة التالية من برامج احتضان الشركات الناجحة والشركات الناشئة:

حاضنات الشركات الخارجية

توفر حاضنات الشركات الخارجية رواد الأعمال الخارجيين والشركات الناشئة بالموقع والبنية التحتية والموارد لمتابعة الأفكار المحتملة. تبحث المنظمات المضيفة عن الشركات الناشئة التي تعتقد أن لديها إمكانات في مجال أعمالها على أمل تحقيق مكاسب مالية لاحقة وعلاقة مستمرة ، إن لم يكن استثمارًا مستمرًا.

هذا مبني على فكرة "الابتكار المفتوح. في الأصل صاغه هنري تشيسبرو ، الابتكار المفتوح هو المفهوم القائل بأن الشركات يجب أن تفتح نفسها على العالم الخارجي من أجل إنشاء وتطوير منتجات وأفكار جديدة. الجدول التالي من كتابات هنري تشسبرو في سلون ريفيو بمعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا يقارن الابتكار المفتوح بالابتكار المغلق:

يمكن أن توفر الحاضنات البنية التحتية للتعاون مع النظام البيئي الخارجي. يمكن أن يختلف التعاون بين الكيانين في كثافته. ومع ذلك ، فإن الهدف دائمًا هو الشراكة والتعلم وبناء عمل جديد ناجح يمكن توسيعه بشكل مستقل إما كمشروع تجاري مشترك أو مدمج في الشركة المضيفة.

من بين الحاضنات الخارجية والداخلية نماذج وأنواع مختلفة. وزارة التجارة الأمريكية تقسمهم إلى حاضنات "بجدران "و" بدون جدران. " توفر الحاضنات ذات الجدران مساحة وموقع منفصلين للمشاريع ، والحاضنات بدون جدران (أو "حاضنات افتراضية") تضم الحاضنة داخل بيئة الشركة وتستخدم البنية التحتية وأنظمة الاتصالات الحالية.

يصف Evangelos Simoudis ، مؤسس Synapse Partners ، نماذج الحاضنات الأربعة التالية في مقالته "استخدام حاضنات ومسرعات الشركات لدفع الابتكار التخريبي."أقترح أن تقوم الشركة بتكييف هذه النماذج مع احتياجاتها. 

نموذج الحاضنة / المسرع

يشمل هذا النموذج كلاً من رواد الأعمال الداخليين (رواد الأعمال داخل الشركة) ورجال الأعمال. تتراوح فترة الحضانة لهذا النوع من النماذج عادةً ما بين أربعة إلى 18 شهرًا. الفرق ، إذا تم اعتبارها ذات مستوى عالٍ ، مدعوة للانضمام إلى الشركة أو "التدوير". يتم الاحتفاظ بمثل هذه الفرق لفترة أطول مع استثمار راعي إضافي للحفاظ على استمراريتها ، أو يُطلب منهم العمل خارج الشركة ، "كطرف منفرد" ، باستثمار إما من أصحاب رأس المال الاستثماري الراعي أو ربما بالاشتراك مع أصحاب رأس مال المخاطرة الخارجيين. وبدلاً من ذلك ، يمكن ترك الفرق لتجمع تمويلها من رؤوس أموال خارجية أو مصادر تمويل أخرى.

يكون هذا النموذج مناسبًا عندما تريد الشركة الراعية الوصول إلى مفاهيم المرحلة المبكرة ، وتتطلع إلى المدى الطويل - من الناحية المثالية ، من سبع إلى عشر سنوات - لتطوير المفهوم والاضطراب المحتمل ، ولديها مقاييس مناسبة تم إعدادها لقياس أداء الشركة الناشئة ، وهي مفتوحة للمخاطر التي ينطوي عليها التوجيه ودعم بدء التشغيل في مرحلة مبكرة.

تتمثل الفوائد الفريدة لهذا النموذج في وجود التزام طويل الأجل بالتعطيل ، وهو أمر بالغ الأهمية. تحتاج المفاهيم إلى وقت للتحول إلى منتجات ، ووقت للوصول إلى السوق ، ووقت لاعتمادها ، مما يعني أنه قد يكون هناك بعض التأخير قبل أن يكون هناك عائد استثمار كبير. فائدة أخرى هي أن رواد الأعمال ورجال الأعمال الداخليين يعملون جنبًا إلى جنب وقد ينضمون في النهاية إلى وحدات أعمال الراعي.

لكن يجب على رواد الأعمال أن يكونوا على دراية بالجوانب السلبية للنموذج. وفقًا لمجلة وارتون ، فإن العدد الهائل من الحاضنات آخذ في الازدياد ، وليست جميعها على وشك السقوط. لدى البعض علاقات ضعيفة مع المستثمرين ، مما يعني أن جمع الأموال للشركات الناشئة قد يكون صعبًا في يوم العرض. بالإضافة إلى ذلك ، لم يكن لدى البرامج الجديدة الوقت الكافي لبناء سمعة أو سجل حافل ، وهو ما لا يفضي إلى تمويل المستثمرين الجاهز في سوق بدء التشغيل التنافسي.

تقترح مجلة Wharton أيضًا أن الوقت الذي يجب أن يقضيه رواد الأعمال في الأحداث الاجتماعية ، وبناء الشبكات ومناقشة المبادرات مع المستثمرين المحتملين ، هو الوقت المستغرق بعيدًا عن الهندسة ، والتجريب ، وحل المشكلات للوصول إلى منتج نهائي أفضل.

تعد Samsung و Telefonica أمثلة على الشركات التي طبقت هذا النموذج.

نموذج الدفع الآجل

بالنسبة لهذا النموذج ، توفر حاضنة الشركات المرافق والتدريب بينما تعمل الفرق مع فرق ريادة الأعمال الخارجية. الفكرة هي تعريض الفرق لمشاكل العالم الحقيقي في الصناعة وتوفير الموارد والخبراء لمساعدتهم على حل تلك المشاكل. يستمر هذا النوع من البرامج عادةً من ستة إلى 12 شهرًا ، ولا تتلقى الشركة الراعية أي أسهم من الشركة الناشئة.

يعد هذا النموذج مناسبًا عندما تريد الشركة تعريض مديريها التنفيذيين للتفكير والممارسات الناشئة ، وجذب المواهب الريادية ، والوصول إلى أفكار جديدة ومفاهيم المرحلة المبكرة من موارد أخرى لحل المشكلات الحالية.

الفوائد الفريدة التي تعود على الشركات من هذا النوع من الحاضنات هي الوصول إلى فرق الشركات الناشئة وتفكيرهم وخلق النوايا الحسنة. الجانب السلبي لهذا النموذج الذي قد يرغب رواد الأعمال في مراعاته هو أنه قد يكون هناك تحيز كبير تجاه مصالح الشركة.

قام أليانز وتورنر بتطبيق هذا النموذج.

نموذج تطوير رواد الأعمال الداخليين

تستخدم LinkedIn و Google و Starbucks هذا النموذج حيث تحتضن فرق رواد الأعمال الحلول وتختبر نماذج الأعمال داخل المنظمة ؛ ومن هنا جاء مصطلح "رجال الأعمال". تعمل هذه الإستراتيجية مع الشركات التي لا يمكنها متابعة الأفكار باستخدام وحدات الأعمال الحالية ، لذلك قاموا بإنشاء وحدة منفصلة. يناسب هذا النموذج عندما تكون المنظمة ملتزمة بشدة ببناء مفهوم طويل الأجل لتحقيق الاضطراب.

تتمثل الفوائد الفريدة لهذا النموذج في إمكانية تطوير منتجات ونماذج أعمال جديدة بسرعة. يتم تخصيص الموارد لتعزيز روح المبادرة الداخلية والسماح بالمخاطرة من خلال التفكير خارج الصندوق.

أحد الجوانب السلبية ، وفقًا لشون سيلفرثورن من كلية إدارة الأعمال بجامعة هارفارد ، هو أنه إذا كان ملف بدء التشغيل على منتج أو خدمة تنافس بطريقة ما مع أعمال الشركة ، يمكن اعتبار الجهد بمثابة تهديد للكثيرين داخل الشركة.

نموذج اختبار بيئات العمل الجديد

يصف هذا النموذج ، المطبق من قبل ATT Foundry و Standard Chartered Bank (SC Studio) ، العمل الإبداعي واختبار الحلول أو البيئات الجديدة من قبل المبتكرين.

نموذج اختبار بيئات العمل الجديد عبارة عن حاضنة بدون جدران. لا تقدم الشركة الراعية مساحة في الموقع للعملاء على الرغم من أنه قد يكون لديهم مكتب مركزي يمكن من خلاله تنسيق الخدمات ، وإيواء موظفي الإدارة ، والالتقاء بالعملاء ، وربما حتى غرف المؤتمرات. هذا نموذج مناسب لشركة تريد اختبار الشركات الناشئة ولكنها لا تريد تحمل مخاطر إنشاء فريق بدء تشغيل خارجي.

تتمثل الفوائد الفريدة لنموذج اختبار بيئات العمل الجديد في أنه يمكن للشركة استخدام الهياكل الحالية ، مثل الإدارة المسطحة وأدوات الاتصال المفتوح ، لتجربة الأفكار ، مما يقلل التكاليف وقد يؤدي إلى أداء أفضل داخل المنظمة.

الحاضنة الجديدة - سهولة الهبوط للبرامج الدولية

على الرغم من أن هدف الحاضنات كان تعزيز الاقتصادات المحلية ومن الناحية المثالية السوق الوطنية ، لا تركز جميعها على الأسواق المحلية. تستخدم العديد من الشركات الناشئة الآن بيئة الحاضنة للوصول إلى ما وراء الحدود المحلية.

وفقًا لوزارة التجارة الأمريكية ، تقدم حاضنات الأعمال الدولية نفس مجموعة خدمات تنظيم المشاريع التي توفرها حاضنة نموذجية، لكنها توفر أيضًا "هبوطًا ناعمًا" للشركات الدولية التي تسعى لدخول سوق الولايات المتحدة.

غالبًا ما تقدم هذه الأنواع من الحاضنات خدمات متخصصة. على سبيل المثال ، برنامج الهبوط الناعم بجامعة فلوريدا تساعد الشركات المحلية والدولية على الاندماج في مجتمع الأعمال بوسط فلوريدا. يساعد البرنامج في توفير مساحات مكتبية مستأجرة على المدى القصير ، والتواصل مع مجتمع الأعمال بوسط فلوريدا ، وأبحاث السوق المحلية ، ويوفر الوصول إلى الخبراء في المسائل القانونية والحكومية والتنظيمية والصحفية والإعلامية.

ال عقدت جامعة تورنتو شراكة مع شركة Diantou.net الصينية لمساعدة الشركات التي تدخل السوق الصينية المربحة. وفقًا لمركز التأثير في مركز جامعة تورنتو ، فإن موقع Diantou.net "سيوفر للشركات الناشئة خدمات قانونية وتسويقية وخدمات دعم أخرى" بينما سيقدم مركز تورنتو دورات ريادة الأعمال للطلاب والباحثين والشركات الناشئة الصينيين.

تقدم حاضنات أخرى مماثلة خدمات الترجمة ، والتدريب اللغوي ، والمساعدة في الوثائق مثل الحصول على رخص العمل والقيادة ، والتدريب الثقافي ، والمساعدة في الحصول على التأشيرة والهجرة ، والمساعدة في الإسكان.

ضع في اعتبارك هذه الأمثلة وصمم نموذجًا يناسب مؤسستك وأهدافها على أفضل وجه.

الخطوة 2. حدد مجال تخصصك

معظم الحاضنات تركز على صناعة معينة مثل التعليم الرقمي أو التكنولوجيا الخضراء أو الأمن الداخلي أو الموضة أو الطعام. يضمن التركيز الصناعي تحسين واستهداف المهارات والموارد المتاحة.

تركز حاضنات التكنولوجيا بشكل خاص على التقنيات الناشئة مثل البرمجيات أو التكنولوجيا الحيوية أو الروبوتات أو الأجهزة. يركز برنامج حضانة الخدمات ، كما يوحي الاسم ، على الشركات الريادية في قطاع الخدمات ، على سبيل المثال ، تنسيق الحدائق ، ومصممي الجرافيك ، والمحاسبين ، والشركات القائمة على الإنترنت. ومع ذلك ، فإن الحاضنات متعددة الاستخدامات ، أو حاضنات الأغراض العامة ، تغذي نمو جميع أنواع الشركات وقد لا تتناسب مع أي مكانة متخصصة.

وفقًا لـ Nola Hewitt-Dundas ، يتم توجيه الحاضنات بشكل متزايد نحو أنشطة كثيفة المعرفة مثل تشتت المعرفة بين الجهات المتعاونة ونموذج تعاوني أكثر انفتاحًا. في حين أن العملاء والموردين كانوا تقليديًا مساهمين قيّمين في مشاريع الحاضنة ، فإن الجامعات تشارك الآن بشكل متزايد أيضًا.

الخطوة 3. حدد طول البرنامج الخاص بك

بينما مسرعات الشركات بشكل عام التزم ببرنامج مدته 3 أشهرحاضنات الشركات ليس لديها مدة صارمة. وفقًا لـ Accion ، تتطلب العديد من الحاضنات أ التزام لمدة عام إلى عامين يشمل التدريب على الحاضنة وورش العمل. في معهد البوليتكنيك بجامعة نيويورك ، تقضي فرق رواد الأعمال عادةً 18 شهرًا في البرنامج بينما تستغرق حاضنات الأعمال الأخرى وقتًا أطول.

تم تنظيم شبكة سبارك الإقليمية للحاضنات في آن أربور بحيث يكون شركةتخرج من الحاضنة في غضون سنتين إلى ثلاث سنوات. العملاء في البداية جالالتزام بعقد إيجار قياسي لمدة سنة واحدة. إذا كانت الشركة تفي بالمراحل المطلوبة ، فإن عقد الإيجار قابل للتجديد لعقد إيجار إضافي واحد أو اثنين لمدة عام واحد.

تعتمد مدة الحاضنات الداخلية على المدة التي تتوقع الشركة أن يستغرقها المفهوم لمعرفة القيمة القابلة للقياس الكمي ، وفقًا لروبرت وولكوت من شركة Kellogg Insight. لكن هذا هو الجزء الصعب عندما يتعلق الأمر بمفاهيم المرحلة المبكرة. يوضح وولكوت أن الشركة الناشئة قد لا ترى أي عوائد لمدة أربع أو خمس سنوات. لذلك ، للاحتفاظ بالتزام الشركة المضيفة ، يجب على الشركات الناشئة إظهار بعض القيم الأخرى القابلة للقياس الكمي. يقدر وولكوت أنه يجب تحقيق ذلك في غضون 18 شهرًا لإبقاء مجلس إدارة الشركة سعيدًا.

سبب هذه "الحاجة إلى الإنتاج" هو دورة الميزانية. وفقًا لوولكوت ، لا يتوقع الكثير من بدء تشغيل حاضنة الأعمال في الأشهر الثلاثة أو الأربعة الأولى. ولكن ، بعد عام ، يتوق المموّلون إلى المؤشرات الإيجابية. مع عدم وجود نتائج يمكن الحديث عنها بعد 18 شهرًا ، قد يكون لدى الشركة الناشئة هدف على ظهرها إذا لم تتوصل إلى بعض الأدلة على التأثيرات الإيجابية.

الخطوة 4. حدد موقعك

تشبه اعتبارات الموقع تلك الخاصة بـ شركة كبرى مسرعات.

يقترح براد فيلد ، المؤسس المشارك لـ Techstars ، أن حاضنات الأعمال يمكن أن تزدهر في أي مكان. ويرى أنه نظرًا لأن العديد من الحاضنات "افتراضية" وتفتقر إلى الجدران ، فلا يجب أن تكون الحاضنات في نفس المنطقة الجغرافية مثل المنظمة المضيفة. بدلاً من ذلك ، قد يكون من الأفضل أن تكون الحاضنة موجودة حيث يوجد وصول أمثل للمعرفة والموارد المادية. بالقرب من الجامعة ، على سبيل المثال.

في حالة الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا ، وفي حالة وادي السيليكون ، تستفيد حاضنات التكنولوجيا من الشبكات والأحداث في المنطقة المحلية. وفق مايكل سيبل من Y Combinator، يقدم الوادي "المال والتقييمات الجيدة. يمكننا تعريفهم بالعديد من الشركات الأخرى التي يمكن أن تكون مرشدين وعملاء ، ويمكننا تعريفهم بوتيرة الوادي ... لا يمكننا القيام بذلك في أي مكان آخر ".

وفقًا لوزارة التجارة الأمريكية ، يميل رواد الأعمال المتخرجون إلى البقاء في نفس المنطقة الجغرافية التي تعيش فيها مؤسساتهم الحاضنة وفي معظم الصناعات التقنية على الأقل ، يبدأ رواد الأعمال عادةً أعمالًا مرتبطة بعملهم السابق. وبالتالي ، نظرًا لأن معظم رواد الأعمال لا ينتقلون لبدء عمل تجاري ، فقد تكون إمكانيات الشركات الناشئة عالية التقنية محدودة في بعض المواقع.

عندما يتعلق الأمر بالحاضنات الافتراضية ، فقد تكون قادرة على بناء نظام بيئي مزدهر خاص بها ، بعيدًا عن المنظمة المضيفة - لا سيما إذا كان الموقع يوفر شبكات وموارد خارجية قيمة.

تمثيل مرئي لحاضنة أعمال افتراضية

مصدر الصورة:  حضانة الأعمال العالمية, 2015

الخطوة 5. حدد برنامج التعلم الخاص بك

حاضنات ومسرعات الأعمال هي في الأساس محركات للتعلم. لكن نوع التعلم الذي تحتاجه ، وكذلك المعرفة والمهارات التي يتطلبها كل فريق بدء التشغيل ، سوف تختلف. يمكن أن تساعدك عملية التشخيص على تحديد أفضل السبل لتخصيص الموارد للتعلم بحيث يتم تقديم كلا الكيانين.

يظهر نموذج تم تطويره بواسطة Campbell و Kendrick و Samuelson أربعة مجالات أساسية أو "خدمات" تساهم فيها الحاضنات - نمو الإيرادات ، والتوظيف أو خلق فرص العمل ، وتمويل المشاريع ، والشبكات ، وبناء التحالفات. تبدأ أنشطة القيمة المضافة بتشخيص الاحتياجات ، والتي يتم تطبيقها على مقترحات الأعمال الجديدة للمحتضنين المحتملين. بمجرد اكتمال هذا التشخيص ، يمكنك تخصيص تجربة التعلم للشركات الناشئة المشاركة. لمزيد من المعلومات حول برامج التعلم ، راجع مقالتنا في تصميم مسرّع الشركات.

الخطوة 6. اختر المستأجر الخاص بك

مثلما توجد أنواع ونماذج حاضنات مختلفة ، هناك أيضًا أنواع مختلفة من المستأجرين الذين قد يكونون أو لا يكونون مشاركين قابلين للتطبيق في واحد أو أكثر من نماذج الحاضنة. يعتمد الكثير على الدعم والموارد التي ترغب أنت ، الشركة المضيفة ، أو قادرًا على تقديمها وما إذا كانت الشركة الناشئة في نفس الصناعة الرأسية مثل الراعي.

عند البحث عن مستأجر ، ضع في اعتبارك مدى نضجهم واستعدادهم. يصف إرنستو تافوليتي أربعة أنواع من مستأجري الحاضنة.

الخطوة 7. إدارة الحاضنة الخاصة بك

نظرًا لطبيعة الحاضنات طويلة المدى ، فإنها تتطلب إدارة استراتيجية. 

وجدت وزارة التجارة الأمريكية ذلك تبنت الحاضنات الناجحة ممارسات معينة مثل صياغة بيان مهمة مكتوب ، واختيار العملاء على أساس الملاءمة الثقافية ، وإمكانية نجاحهم ، ومراجعة احتياجات العملاء في مرحلة الدخول ، وعرض العملاء على المجتمع والممولين المحتملين ، وفرض رسوم الإيجارات ورسوم الخدمة.

كل هذه العوامل تنبع من قيادة حاضنة ناجحة.

قيادة الحاضنة

عند إنشاء حاضنة لأول مرة ، من الأهمية بمكان تحديد وتوظيف قائد ريادي قوي. وفقا ل ورق ابيض من قبل معهد أسبن والشبكة الوطنية لريادة الأعمال في الهند ، يمكن أن تؤدي مخاوف التكلفة إلى خروج الحاضنة عن مسارها في البداية إذا حالت دون توظيف شخص من العيار المناسب.

لإعطاء فكرة عن الخبرة القيادية ، وفقًا لوزارة التجارة الأمريكية ، في المتوسط ، يمتلك مديرو الحاضنات 8.1 سنوات من الخبرة في صناعة حاضنة الأعمال بما في ذلك 7.5 سنوات في موقعهم الحالي. يتم إنفاق أكثر من 50 في المائة من وقت هؤلاء المديرين في تقديم خدمات العملاء ، وبناء الشبكات الداخلية والخارجية للبرنامج ، وإدارة المرافق.

وجدت دراسة أجراها Monsson and Berg (2016) أن مديري الحضانة لديهم أ تأثير إيجابي معتدل على الحاضنات من حيث تسهيل الوصول إلى الفاعلين المهمين ، والمساعدة في المشورة العملية ، والإدارة اليومية لبرنامج الحاضنة. وفقًا للمؤلفين ، يعكس "الدور المتواضع" الذي يلعبه المديرون انشغالًا بالمهام التشغيلية بدلاً من دور أكبر في خلق الشراكات والتآزر.

الالتزام المالي والمخاطر

الحاضنات والمسرعات التزام مالي. بالإضافة إلى التمويل الخاص والمستثمرين ، فإن التمويل العام للحاضنات أمر شائع.

في كندا ، على سبيل المثال ، تقدم الحكومات التمويل للحاضنات. ومع ذلك ، في كندا ، أعرب سونيل شارما ، رئيس مجلس إدارة الرابطة الكندية للتسريع وحاضنة الأعمال ، إلى The Globe and Mail عن قلقه من أن هناك بالفعل الكثير من الأموال الحكومية تذهب إلى البرامج التي تدعم الشركات التقنية الناشئة.

وفقًا لشارما ، "لقد حان الوقت لتقييم حجم التمويل الذي تم تخصيصه لدعم رواد الأعمال في كندا وقياسه حقًا مقابل النتائج التي كان ينبغي أن نكون قادرين على إظهارها الآن."

وفقًا لوزارة التجارة الأمريكية ، هناك ارتباط كبير بين حجم ميزانية برنامج حضانة الأعمال ونجاح البرنامج؛ أي كلما زادت الميزانية ، زاد النجاح. ومع ذلك ، من المهم أيضًا النظر إلى مصادر الإيرادات وكيفية استخدام الحاضنة لمواردها. وجد هذا البحث أن تلقي جزء كبير من الإيرادات من إيجار العميل ورسوم الخدمة يرتبط ارتباطًا إيجابيًا بمقاييس النتائج ، على الرغم من أن التأثير ذو دلالة إحصائية فقط لثلاث نتائج لشركة العميل. من ناحية الإنفاق ، كلما زاد استثمار البرامج في التوظيف وتسليم البرامج - بالنسبة إلى صيانة المباني أو خدمة الديون - كلما زادت احتمالية تحسين نتائج الشركات العميلة.

تتراوح ميزانيات برنامج الحضانة من إيرادات تبلغ $33000 مع مصروفات من $17000 إلى $2.8 مليون في الإيرادات بنفقات $2.5 مليون، بحسب وزارة التجارة الأمريكية ، لكن البيانات حول هذا الموضوع شحيحة. يؤكد الافتقار إلى البيانات الكمية حول قيمة الحاضنات أنه يجب موازنة المخاطر بعناية مقابل المكاسب المحتملة. 

الخطوة 8. إجراء تقييم ما بعد البرنامج

يعتمد نجاح الحاضنات والمسرعات على كيفية إدارة البرنامج بعد تخرج الشركات الناشئة. الشبكات والعلاقات تصنع أو تحطم هذه البرامج. تعود الشركات الناشئة الناجحة إلى البرنامج ، وتنجح الشركات الناشئة جزئيًا بسبب استمرار الاتصال من مضيفي الحاضنة. انظر مقالنا على بعد البرنامج الاستراتيجيات لمسرعات الشركات للمزيد من.

قياس نجاح الحاضنة

"بالإضافة إلى ذلك ، فشلت نماذج الأعمال للعديد من شركات الدوت كوم الربحية في اعتبار أنه ، في المتوسط ، يستغرق احتضان شركة العميل بنجاح أكثر من ثلاث سنوات بقليل - وربما تصل إلى ست سنوات أو أكثر حتى تدرك هذه الشركة نمو كبير. ومع ذلك ، تشير المقابلات مع المديرين السابقين لبرامج دوت كوم إلى أن خطط أعمالهم توقعت أن يبدأ العملاء في جني الأرباح خلال 12 إلى 18 شهرًا - أو حتى ستة أشهر. هذا الخلل في النموذج ساهم على الأرجح في التدهور السريع لحاضنة الدوت كوم ". 

- وزارة التجارة الأمريكية, 2011

الحاضنات لها أطر زمنية مماثلة مع مسرعات الشركات. في حين أن العمل مع الشركات الناشئة قد ينطوي على نمو أسرع ، تبدأ كل من المسرعات والحاضنات في خلق قيمة حقيقية بعد أن يكون لديهم الوقت للتطوير ، بشكل عام في غضون أربع إلى سبع سنوات. الحاضنات ، على وجه الخصوص ، يصعب تحديدها خلال مراحلها المبكرة. بالمقارنة مع المسرعات ، فإن عدم وجود قيود الوقت وجهود العلاقات العامة يحد من النتائج على المدى القصير. (نتعمق أكثر في الإطار الزمني لهذه الأدوات في مقالتنا على إدارة مسرعات الشركات.)

اجمع بين هذه الحقيقة والمخاطر التي تنطوي عليها ، وقد يكون من الصعب الحصول على موافقة من مجلس الإدارة. تستند قرارات الشركات إلى جدول سنوي بينما ، وفقًا لـ Dave McClure من 500 Startups ، الشركات الناشئة تعيش وتموت خلال تلك الفترة.

لتأمين القبول ، يجب على قادة الحاضنات التفكير بشكل نقدي لمواءمة الفوائد الضمنية للحاضنات مع أهداف العمل.

كيف يبدو النجاح في حاضنة الشركات؟

وفقًا لـ EY ، تظهر الدراسات ذلك تقريبًا 90 في المائة من جهود تطوير الشركة لا تؤدي أبدًا إلى منتجات أو خدمات تجارية. قد يعني هذا أن الحاضنة الناجحة ليست أكثر من حادث عشوائي لأن هناك عددًا قليلاً من المقاييس المتسقة المحددة التي يمكن من خلالها قياس أو قياس الحاضنات.

بقالي ومسيغم وسموت اقتراح بطاقة الأداء المتوازن، التي طورتها كلية هارفارد للأعمال ، باعتبارها مفيدة بشكل خاص أداة لقياس نجاح الحاضنات.

يحدد نهج بطاقة الأداء المتوازن أولاً كيف يبدو النجاح العام للشركة (عائد الاستثمار ، وسمعة التميز ، والنمو في حصة السوق ، وما إلى ذلك) ويشتق أنشطة قابلة للقياس تعكس هذه الأهداف. يتم تصنيف الأنشطة حسب التركيز الاستراتيجي ، كما هو موضح في الرسم البياني أدناه.

يوضح Bakkali و Messeghem و Sammut (2013) أن مديري الحاضنات يصرون على الحد من المخاطر لأنهم يركزون بشكل مفرط على المؤشرات الاقتصادية قصيرة الأجل. وفقًا للمؤلفين ، تعد بطاقة الأداء المتوازن أساسية لعملية التعلم فيما يتعلق بتأثيرات الحاضنة.