تعريف مسرعات بدء التشغيل

الاتجاه الحالي في مجال الابتكار في الشركات هو مشاركة الشركات الناشئة، ولكن هذا المصطلح مربك. توصف المسرعات بأنها حاضنات، والمؤسسة التي ألهمت هذه الظاهرة (Y Combinator) تطلق على نفسها اسم ""نموذج جديد لتمويل الشركات الناشئة في مراحلها الأولى. "

حاول الباحثون التخفيف من الارتباك من خلال تحديد نماذج دعم بدء التشغيل المختلفة بوضوح. عرّف اثنان من الباحثين في طليعة أبحاث المسرعات ، سوزان ج.كوهين ويايل ف.هوتشبيرج ، مسرع البذور على النحو التالي:

"برنامج محدد المدة قائم على المجموعة، بما في ذلك المكونات الإرشادية والتعليمية، ويتوج بحدث عام أو يوم تجريبي."

— كوهين، سوزان وهوشبيرج، يائيل ف.، تسريع الشركات الناشئة: ظاهرة مسرع البذور (30 مارس 2014). متوفر في SSRN https://ssrn.com/abstract=2418000 أو http://dx.doi.org/10.2139/ssrn.2418000

تختلف المُسرِّعات بشكل كافٍ عن نظيراتها في الحاضنة وأدوات الابتكار الأخرى. يوفر الرسم البياني أدناه تمثيلًا مرئيًا لهذه الفروق.

الشكل 1: مقارنة بين مؤسسات دعم بدء التشغيل

وسعت

مصدر الصورة: بروكينغز

ومن ثم، فإن المسرعات عادة ما تكون ذات مدة محدودة - وهي فترة من التعليم الغامر. فهي تساعد الشركات الناشئة على تحديد وبناء المنتجات من خلال تحديد شرائح العملاء الواعدة وتأمين الموارد مثل رأس المال الأولي والموظفين ومساحة العمل.

من الاعتبارات الكبيرة للمبتكرين ورواد الأعمال أن المسرعات تفتح الأبواب وفرص التواصل. يمكن للمشاركين في البرنامج الوصول إلى الأقران والموجهين الذين يشملون رواد الأعمال الناجحين وخريجي البرامج وأصحاب رؤوس الأموال والمستثمرين الملاك والمديرين التنفيذيين للشركات.

تاريخ قصير من مسرعات بدء التشغيل الحديثة

"إن Y Combinator يعمل فقط على تسريع العملية التي كان من الممكن أن تحدث على أي حال."

– بول جراهام، 2005

لم ينشأ مفهوم المسرّع من فراغ؛ بل هو مفهوم نشأ من الحاجة إلى عملية محسنة وراء استثمارات رأس المال الاستثماري.

في مارس من عام 2005، توصل بول جراهام وجيسيكا ليفينجستون إلى استنتاج مفاده أن الاتجاهات الحالية في استثمار رأس المال الاستثماري غير موجودة. واقترحوا أن تقوم شركات رأس المال الاستثماري باستثمارات متكررة وصغيرة، بدلاً من القيام باستثمارات أقل وأكبر. وبمساعدة روبرت موريس وتريفور بلاكويل، بدأ الفريق، تحت اسم "Y Combinator"، برنامج المؤسس الصيفي لاختبار هذه النظرية.

يعتمد برنامج المؤسس الصيفي على مزيج من التمويل الأولي التقليدي وسمات حاضنة الأعمال. أعطى البرنامج لطلاب الجامعات الأذكياء فرصة لإنشاء شيء مذهل مع أصدقائهم، وفي الوقت نفسه، سمح لـ Y Combinator بالكشف عن استراتيجية جديدة مهمة لأصحاب رأس المال الاستثماري: القيام باستثمارات متعددة وصغيرة ومتزامنة عبر مجموعة من الشركات الناشئة. لقد وفّر برنامج المؤسس الصيفي الأول الشرارة التي أحدثت تغييرًا جذريًا في عالم الاستثمار؛ لقد أنشأت بشكل أساسي نظامًا أعطى رأس المال الاستثماري القدرة على التوسع.

أنشأ Y Combinator نظامًا:

هذا النظام الجديد لم يمر مرور الكرام. ألهم النجاح المبكر لشركة Y Combinator مستثمرين آخرين ، وفي غضون عدة سنوات ، بدأت برامج مماثلة في الظهور. تضمنت الجهود المبكرة ما يلي:

مصدر الصورة: بروكينغز

وسعت

تعريف مسرعات الشركات

مسرّع الشركة يعكس عن كثب مسرعات البذور المستقلة ولكن هناك الأهمية الفروق: أهداف برامج تسريع الشركات مدفوعة بأهداف الشركة وهذه البرامج مملوكة إلى حد كبير وتديرها مؤسسات لا تعمل تقليديًا مع الشركات الناشئة.

هناك أيضًا اختلافات أخرى بين برامج التسريع الخاصة بالشركات والبذور والعمليات والنتائج.

الاختلافات الرئيسية بين المسرعات المستقلة ومسرعات الشركات

مصدر الصورة: فلوريان هاينمان

كما هو موضح أعلاه ، يتم استخدام أدوات مختلفة لتحقيق أهداف محددة. المسرعات استكشافية. تظهر أفضل النتائج بعد أن تتاح الفرصة لكل من الشبكات والرؤية للنمو. إذا كنت بحاجة إلى نتائج أسرع ، ففكر في أدوات الابتكار الأخرى مثل الاندماج والاستحواذ. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في اختيار وتنفيذ أداة الابتكار المناسبة لشركتك ، اتصل بنا.

ظهور مسرعات الشركات

بعد خمس سنوات من ظهور Y Combinator، بدأت الشركات في تجربة نموذج المسرع. ومن بين أولى الشركات المسرّعة كانت شركة Citrix (الولايات المتحدة الأمريكية)، وImmobilienScout (ألمانيا)، وMicrosoft (الولايات المتحدة الأمريكية)، وTelefónica (إسبانيا).

ظهرت هذه الظاهرة في وقت كانت الشركات متمسكة بذلك سجل مبالغ من النقد وكانوا يبحثون عنه فرص نمو منخفضة المخاطر في أعقاب الركود العظيم. تسمح مسرعات الشركات للشركات بالتحقيق في الشركات الناشئة التي تتماشى مع إستراتيجيتها مع الاستفادة من قوتها العاملة الحالية وتوفير الحد الأدنى من رأس المال. هذه العوامل مجتمعة مع زيادة الاهتمام بالابتكار بين الرؤساء التنفيذيين، أوجدت أرضية خصبة ازدهرت فيها مسرعات الشركات.

بحلول 2016/2017 ، كان هناك إجمالي 188 مسرّع و 71 من مسرعات الشركات النشطة.

اعتماد مسرع الشركات ، 2010-2015

مصدر الصورة: ديلويت

وسعت

مزايا مسرعات الشركات

توجد مسرعات الشركات في مكان جيد بين عدد من المتغيرات: مستوى المخاطر ، واستثمار رأس المال ، والوصول إلى النظام البيئي الخارجي ، ومستوى المشاركة. يقدم هذا الوضع مجموعة متنوعة من الحوافز للشركات.

ضع في اعتبارك نوع المنتج 

أول شيء يجب أن يضعه المسرع في الاعتبار هو نوع المنتج الذي يتم تطويره. في حين أن المواعيد النهائية الضيقة يمكن أن تلهم العمل ، يحتاج مؤسسو الشركة الناشئة إلى وقت كافٍ لتطوير منتج تجريبي يمكنهم تقديمه بحلول نهاية البرنامج.

كتب جيد د. كريستيانسن في أطروحته للماجستير في إدارة الأعمال: "إن نسخ Y Combinator بدون سبب يعد خيارًا سيئًا". نسخ Y Combinator. "يجب على مؤسسي البرنامج الجدد أن يفكروا على وجه التحديد في الأسباب الكامنة وراء طول برنامج التسريع الخاص بهم."

قد تكون فترة الثلاثة أشهر مثالية لتطبيقات الويب أو الهاتف المحمول ذات متطلبات رأس المال المنخفضة عادةً وفترات النماذج الأولية القصيرة، ولكن إذا كان على الشركة الناشئة إنشاء منتج مادي، فستحتاج إلى مزيد من الوقت.

ضع في اعتبارك التكلفة والكفاءة

"جزء من قوة المسرع هو أنها فترة زمنية مقيدة."

— براد فيلد وإيان هاثاواي يناقشان المسرعات، إيان هاثاواي، سبتمبر 2015

كما أشار كريستيانسن، فإن معظم الشركات الناشئة الممولة في Y Combinator غير قادرة على الإطلاق في نافذة الثلاثة أشهر قبل يوم العرض التجريبي، لكن المسرّع ظل متمسكًا بهذا الطول. وقال بول جراهام، المؤسس المشارك لشركة Y Combinator: "لقد احتفظنا بدورة مدتها ثلاثة أشهر لأنها فترة زمنية جيدة لبناء الإصدار 1". "قد لا تتمكن بعض الشركات الناشئة من الانطلاق في مثل هذا الوقت القصير، ولكن يجب أن تكون جميعها قادرة على بناء شيء مثير للإعجاب."

يضع الإطار الزمني القصير ضغطًا على الشركات الناشئة، لكن له فوائد أخرى أيضًا. "إن المدة المحدودة ضرورية للتحكم في التكاليف وزيادة عدد الشركات الناشئة في محفظة المسرع"، كما كتب مؤلفو تقرير إدارة الأعمال الصغيرة "مسرعات الابتكار: تحديد الخصائص بين المنظمات المساعدة في بدء التشغيل". "وهذا بدوره يزيد من الربح المتوقع للمسرع من خلال زيادة احتمالية خروج واحد أو أكثر من القيمة العالية إلى السوق."

موارد خارجية

توفر الموارد التالية رؤى عامة حول النقاط الفعالة للمسرعات الحالية والناشئة:

4. اختر القطاع

إحدى الفوائد الرئيسية للتركيز على الفرق في قطاع واحد هي أن المشاريع تستفيد من تبادل الخبرات لأنها تعمل على حل المشكلات أو التقنيات ذات الصلة. كما تعمل فرق مماثلة في مجموعة واحدة على تسهيل التعاون مع المستثمرين والشركاء الناشطين في قطاع معين. 

- مسرعات الشركات: بناء الجسور بين الشركات والشركات الناشئة، توماس كوهلر ، 2016

مساحة المسرع مشبعة بشاغلي الوظائف الذين سيطروا على السوق العامة لسنوات. لقد عالجت معظم مسرعات الشركات دخولها المتأخر من خلال التركيز على قطاعها المحدد.

وكتب مؤلفو التقرير: "من خلال التركيز على قطاع واحد محدد، يمكن لفريق إدارة المسرع تطوير المعرفة والخبرة اللازمة الخاصة بقطاع معين لتحديد واستغلال الإمكانات الاقتصادية لفرق ريادة الأعمال".نظرة داخل المسرعات"من قبل مؤسسة المملكة المتحدة نيستا.

إن التركيز على الصناعة الخاصة بالشركة يسمح للمسرع بالاستفادة من أوجه التآزر المختلفة التي يمكن أن تساعد الشركة الناشئة على النجاح. بحسب تقرير مركز DEEP أفضل الممارسات العالمية في تسريع الأعمال كما لاحظنا، يمكن أن يشمل ذلك سلاسل القيمة العالمية، والإرشاد العملي، والتعرف على المديرين التنفيذيين والموظفين والعملاء لدى الشركة الشريكة.

حتى الآن ، سيطرت صناعتان على النمو في مسرعات الشركات. نصف الشركات التي أطلقت مسرعات الأعمال تعمل في مجال التكنولوجيا والإعلام والاتصالات ، بينما يعمل ربعها تقريبًا في الخدمات المالية. يتم تحويل كلا الصناعتين من خلال التقنيات الرقمية.

كتب جون ريام وديفيد شاتسكي في كتابهما: "ينبغي على الشركات العاملة في هذه الصناعات أن تولي اهتماماً خاصاً لنموذج الابتكار الناشئ هذا، كما يفعل منافسوها بالفعل". إنسايتس ديلويت. "قد ترغب الشركات في الصناعات التي تعتمد بشكل أقل على المسرعات في استكشاف النموذج باعتباره تكتيكًا ابتكاريًا مميزًا قد يساعد في تعزيز القدرات الفريدة بين أقرانها."

في أي صناعة ، يرتبط التركيز على القطاع بنجاح الشركة الناشئة. أ مسح عالمي 2015 في أفضل الممارسات في مجال الحضانة والتسريع من قبل Unitus Seed Fund وCapria Accelerator Fund، وجدت أن 70% من الشركات الناشئة في الربع الأعلى من النجاح "لديها تركيز عميق على القطاع؛ لدى كل من الربعين الثاني والثالث 50% ممن لديهم تركيز على قطاع ما، و10% فقط من أولئك الموجودين في الربع الأدنى من النجاح لديهم تركيز على قطاع ما.

الشركات في موقع ممتاز لتزويد الشركات الناشئة بالدعم في صناعاتها الخاصة. يجب على قيادة الابتكار إبقاء آذانها على الأرض وتحديد ما إذا كانت الصناعة جاهزة للدعم المؤسسي. فيما يلي عينة صغيرة من الموارد للتعرف على الاتجاهات التخريبية.

الأمر الذي يقودنا إلى السؤال التالي: هل قطاعك جاهز للاضطراب؟ 

فيما يلي مصدران للحصول على رؤى حول اتجاهات الصناعة والقطاع.

ضع في اعتبارك هيكل البرنامج التعليمي

"الأقل هو الأكثر" عندما يتعلق الأمر بمحتوى البرنامج. فالبرامج التي يقضي فيها رواد الأعمال الكثير من الوقت في الفصل الدراسي -الاستماع إلى المتحدثين الضيوف أو تعليمنا- تكون نتائجها أقل جودة.

- ما العمل في تسريع بدء التشغيل، غالي

عندما يكون هناك ما يجب القيام به من التدريس، فمن المغري أن نجلس الطلاب في الفصل الدراسي ونبين لهم ما يحتاجون إلى معرفته. لكن GALI وجدت أنه "كلما سمحنا بالعمل عن بعد، كان ذلك أفضل". إن التعلم غير المباشر، الذي يركز على استفسار الطالب واستكشافه بدلاً من تعليمات المعلم، يسمح لرواد الأعمال بالتعلم أثناء العمل على خطة أعمالهم ومنتجاتهم.

وفقا لمؤلفي ورقة بحثية بعنوان "هل تتسارع المسرعات؟ دور التعلم غير المباشر في تطوير المشاريع الجديدة"من المحتمل أن تنبع الكثير من فوائد المشاركة في المسرعات من توفير المسرعات لفرص التعلم غير المباشر الذي يساعد رواد الأعمال على تصحيح العيوب والفجوات المعروفة وغير المعروفة في خطط أعمالهم الأولية وتحديد الاحتمالات غير المتوقعة للتحسينات (على سبيل المثال، العميل المستهدف، والذهاب إلى- خطة السوق، استراتيجية التكنولوجيا والعمليات، صيغة الربح).

يجب على المسرّعات تصميم مناهج حول الأشياء التي يقوم بها رواد الأعمال عن بعد والتي تخدم الوظيفة المزدوجة المتمثلة في تدريس الدروس القيمة والمساعدة في تطوير الشركة الناشئة. من الأفضل استخدام الوقت المستغرق في الموقع في بناء العلاقات.

بدأت بعض المسرعات في مزيج التعليم عبر الإنترنت مع تجربة التسريع. يتيح ذلك للمؤسسين قضاء المزيد من الوقت في بناء كل من الشبكات والمنتج.

إن موقع مسرع الشركات وعدد رواد الأعمال الذين تحاول خدمتهم سيؤثر على تصميم المنهج الدراسي.

وكتب كريستيانسن في مقاله: "سوف تحتاج المسرعات التي تعمل في مناطق ليس لها تاريخ قوي في ريادة الأعمال إلى إنشاء برنامج تعليمي أكثر شمولاً". شرطيذجي Y Combinator"في حين أن المسرعات التي تركز على رواد الأعمال الأكثر خبرة يمكن أن تنجح على الأرجح من خلال برنامج تعليمي أكثر تخصيصًا."

كما هو الحال في أي بيئة تعليمية أخرى، كلما كانت المجموعة أصغر، كلما كان التدريس أكثر تخصصًا وفردية. ولكن حتى في البرامج الأكبر حجمًا، من المهم أن يحصل جميع رواد الأعمال على بعض التعليم المصمم خصيصًا لشركتهم الناشئة.

وكتب كريستيانسن: "في برامج التعليم الأكبر، يجب أن تكون النصيحة متحيزة نحو الجانب العام حتى تكون فعالة". "لكن النصائح والتعليمات الخاصة بالمنتج يمكن أن تكون ذات قيمة لا تقدر بثمن لنجاح الشركة على المدى الطويل، ويجب تضمينها كجزء من كل برنامج تسريع الأعمال."

المصادر الخارجية: برامج أكسلريتور التعليمية

فيما يلي بعض الأمثلة على مناهج التعليم العام لريادة الأعمال التي تستهدف مجموعات أكبر لا تتأثر بالصناعة.

بالإضافة إلى ذلك ، كلما كانت المجموعة أصغر ، كلما كان التدريس أكثر تخصصًا وفرديًا. لكن جميع رواد الأعمال يحتاجون إلى بعض التعليم المصمم خصيصًا لشركتهم الناشئة.

6. تسويق المسرع الخاص بك

بمجرد أن تفهم الشركة ما تأمل الشركات الناشئة في الحصول عليه من مسرع أعمال شركتك، يمكن أن يبدأ التسويق. إدارة التوقعات منذ البداية توفر الكثير من الوقت للجميع. إن التواصل الواضح حول معايير البرنامج وما يقدمه ولمن سيساعد الشركات الناشئة على فهم ما هو مفيد لهم. بهذه الطريقة، يمكن للشركة أن تكون واثقة من أن أي متقدمين على الأقل ملتزمون بالعناصر الأساسية للبرنامج.

يعتمد اختيار القنوات التي يتم من خلالها توصيل الرسالة على مكان تأثير الشركة. على سبيل المثال ، صرح Sam Altman من Y Combinator أن فصلًا عبر الإنترنت قام بتدريسه عزز معدل المتقدمين من 40 إلى 50 بالمائة. بالنسبة لشركة أخرى ، قد تكون شبكة الخريجين قناة أكثر ربحية.

وفقا للتقرير سد "فجوة الرواد" من قبل شبكة Aspen Network of Development Entrepreneurs و Village Capital ، فإن المصادر الأكثر شيوعًا التي تستشهد بها المسرعات للشركات الناشئة هي:

1. الإحالات من رواد الأعمال المنتسبين إلى المسرّع.

2. تأثير المستثمرين (الأفراد وصناديق الاستثمار).

3. المستثمرون التجاريون (الأفراد وصناديق الاستثمار الذين لا يعتبرون أنفسهم مستثمرين مؤثرين).

4. جمعيات ريادة الأعمال (الزمالات والمنح الدراسية) في مجال التأثير الاجتماعي.

5. جمعيات ريادة الأعمال التي لا تتماشى مع ريادة الأعمال الاجتماعية أو تؤثر على الاستثمار.

6. الجامعات.

7. الاتحادات الصناعية القطاعية.

8. المؤتمرات الخاصة بقطاعات معينة (مثل الزراعة والتعليم).

9. تنظيم المشاريع الاجتماعية أو مؤتمرات الاستثمار المؤثر.

10. الطلبات الواردة من جهود تسويق البرامج ووسائل التواصل الاجتماعي. التوظيف المباشر الصادر من خلال "المكالمات الباردة" (على سبيل المثال، البحث عن رواد الأعمال والاتصال بهم على الويب وFacebook وLinkedIn).

- معهد اسبن

ومع ذلك ، يشير التقرير إلى أنه ليست كل المصادر مفيدة بنفس القدر ، ويجب على الشركة أن تقرر أين ستحقق جهود التوعية الخاصة بها أكبر فائدة من حيث جذب المتقدمين الجيدين ، وليس الكمية.

قام Startupbootcamp ، الذي يدير برامج التسريع في جميع أنحاء العالم ، بنشر ملف تحليل النظام البيئي لبدء التشغيل لعام 2016. أدار المسرع 266 حدثًا إرشاديًا في 53 دولة في عام 2016 ، أي ما يقرب من ضعف العدد عن عام 2015. كما وجد فرقًا في المؤتمرات الكبرى والفعاليات الصناعية. حضر ممثلو Startupbootcamp أكثر من 40 حدثًا من هذا القبيل في عام 2016 ، بما في ذلك مهرجان الرواد في فيينا ، و RISE في هونغ كونغ ، و Wolves Summit في وارسو.

يعتمد البرنامج أيضًا بشكل كبير على الإحالات. جاء أكثر من ربع فرق الشركات الناشئة في Startupbootcamp من خلال إحالات من الموجهين والخريجين والمستثمرين والموظفين.

مصدر الصورة: مسرع التأثير

وسعت

في ذلك ورق ابيضقدم Impact Accelerator أمثلة على منهج التوعية الخاص به ، والذي يتضمن استخدام شبكة من الوسائط المكتسبة والمملوكة والمدفوعة والمشتركة للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص. تشمل قنوات المراسلة العروض التقديمية الحية والندوات عبر الإنترنت والهاكاثون والوسائط التقليدية ووسائل التواصل الاجتماعي.

مصدر الصورة: مسرع التأثير

وسعت

ووفقاً لألتمان، فإن إحدى مشكلات Y Combinator هي أن الجزء العلوي من مسار التحويل كبير للغاية، والعدد الهائل من المتقدمين كبير للغاية لدرجة أن البرنامج يخاطر بالتخلص من بعض المتقدمين الجيدين مع السيئين.

يوضح الشكل أدناه قمع التحديد لـ Impact Accelerator. في هذه الحالة ، من بين 160 مليون متقدم ، تم اختيار 60 فقط.

مصدر الصورة: مسرع التأثير

وسعت

مقدمة لفحص المتقدمين هو تطوير معايير اختيار فريدة من نوعها لسياق مسرع الشركة. أ دراسة الحالة من قبل مجلة Small Business Institute Journal فحصت شركات التسريع الرائدة في الولايات المتحدة. ووجد أن لكل منها مجموعة مختلفة من المعايير لاختيار المشاركين.

وسعت

يجب أن تمتلك الشركات الناشئة أو الفرق المختارة العناصر اللازمة للنجاح، بما في ذلك الخبرة الكافية والمنتج الجيد والسوق المتقبل والخطة. حتى مع وجود هذه المعايير الواضحة، فإن اختيار الشركات الناشئة للمشاركة في برنامج تسريع الأعمال ليس بالأمر السهل؛ تعترف المسرعات الموجودة منذ أكثر من عقد من الزمن بأنها فوضوية وغير كاملة.

الجدول الزمني للاختيار

من حيث الجدول الزمني لعملية الاختيار ، تقضي معظم المسرّعات ما بين شهر وثلاثة أشهر في تجنيد كل مجموعة جديدة ، وفقًا لكليهما سد "فجوة الرواد".و "برامج مسرع بدء التشغيل: دليل عملي.ويقضي الثلث ما بين ثلاثة أشهر وسنة.

تطورت عمليات الاختيار على مر السنين حيث اكتسبت مسرعات الأعمال زخمًا داخل مجتمع بدء التشغيل. مع استمرار زيادة أعداد المتقدمين ، تساعد تطبيقات الفيديو واستخدام الخريجين في التخلص من الآفاق الضعيفة.

وعلى النقيض من المدة القصيرة نسبيًا للمسرِّع الفعلي، فإن الوقت المستغرق في اختيار المواهب كبير. وفقًا لنيستا، من الشائع أن تستخدم المسرعات لجان اختيار مكونة من شركاء استراتيجيين ومستثمرين وخريجين وخبراء أو مرشدين. يمكن أن تتراوح مقابلات المتقدمين مع هذه اللجان من محادثة قصيرة غير رسمية إلى تحقيق لمدة ساعة.

يوضح الرسم البياني من Startupbootcamp عملية الاختيار على شكل قمع والتي في نهايتها يتم قبول ثلاثة بالمائة فقط من المتقدمين.

مصدر الصورة: StartupBootCamp

وسعت

هذا مثال مفصل من عملية اختيار Kickstart Accelerator والتوقيت يشمل معايير متدرجة.

مصدر الصورة: عملية اختيار Kickstart Accelerator

وسعت

نيستا "برامج مسرع بدء التشغيل: دليل عملي" يتضمن أمثلة على عمليات اختيار المسرعات من Techstars London، وFintech Innovation Lab، وBethnal Green Ventures. وبينما يستخدم الثلاثة تطبيقات عبر الإنترنت، تتباين أساليبهم بعد ذلك. تنهي Techstars وBethnal Green العملية من خلال مقابلة اللجنة وجهًا لوجه، في حين تضع Fintech المرشحين المختارين في معسكر تدريبي مدته نصف يوم يقومون خلاله بتجربة عرضهم التقديمي. وفي ما بينهما، لدى الثلاثة فرق مراجعة تنفيذية و/أو خبراء تقوم بإنشاء قائمة مختصرة.

معيار الاختيار

فيما يلي ثلاثة أسئلة يجب مراعاتها عند تصميم عملية اختيار بدء التشغيل.

تقرير ديلويت "مبادئ التصميم لبناء مسرّع أعمال ناجح"، يسرد الأسئلة التي يجب طرحها في عملية الاختيار المصممة خصيصًا لنموذجين مختلفين للتسريع: 1) العوائد المالية، حيث يستثمر المسرع في الشركات الناشئة ويحقق فائدة اقتصادية من خلال عمليات الخروج، و2) تكامل الابتكار، حيث يقوم المسرع بدمج الابتكارات بشكل مباشر التقنيات أو نماذج الأعمال التخريبية في تنظيم الشركة.

أسئلة عن العوائد المالية

1. هل ستندمج الشركة الناشئة أم ستخرج خلال السنوات الخمس إلى السبع القادمة؟

2. هل لديها القدرة على إرجاع 10 أضعاف الأموال المستثمرة؟

3. هل يمتلك الفريق نموذجًا أوليًا وجاذبية في السوق؟

4. هل الفريق المؤسس صاحب رؤية وطموح وقادر على توسيع نطاق هذا العمل؟

5. هل الفريق المؤسس يتقبل النقد ومستعد للانحراف عن الفكرة الأصلية إذا تطلبها السوق؟

6. هل لدينا شبكة من الخبراء يمكنهم مساعدة هذه الشركة الناشئة في مجالها المحدد؟

أسئلة لتكامل الابتكار

1. هل هذا مشروع يمثل حافة أعمالنا؟

2. هل يسير التسويق بطريقة تجعل هذا الابتكار هو جوهر أعمالنا؟

3. هل لدينا الموارد المحددة التي يحتاجها بدء التشغيل لتطوير التكنولوجيا؟

4. هل لدينا شبكة من الخبراء في هذا المجال؟

5. هل الفريق المؤسس صاحب رؤية وطموح وقادر على توسيع نطاق هذا العمل خارج الحدود؟

6. هل الفريق المؤسس يتقبل النقد ومستعد للانحراف عن الفكرة الأصلية إذا تطلبها السوق؟

- ديلويت

موارد إضافية لمقدمي طلبات التسريع

تقييم المؤسسين

ابتكر بول جراهام وسام ألتمان طريقة لقياس المتقدمين. إمكانية النجاح. تطلب الطريقة من المتقدمين وصف الوقت الذي قاموا فيه باختراق شيء ما لصالحهم أو "التغلب على النظام" بطريقة ما. يمكن أن يكشف هذا السؤال عن المبادرة والإبداع والمثابرة والقدرة على التفكير بشكل استراتيجي لحل المشكلة.

الذكاء ليس هو المعيار الأول الذي تبحث عنه Y Combinator لدى المتقدمين. وفقًا لجراهام، "هذه هي الأسطورة السائدة في الوادي... طالما أنك تجاوزت حدًا معينًا من الذكاء، فإن الأمر الأكثر أهمية هو العزيمة". يسرد ألتمان الخصائص التالية التي يبحث عنها عند اختيار الشركات الناشئة: وضوح الرؤية، ووضوح الشرح، والتصميم، والعاطفة، والدليل على أن المتقدمين قد فعلوا شيئًا عظيمًا في الماضي. علاوة على ذلك، يقضي ألتمان 10 دقائق فقط في تحديد هذه الخصائص لدى مقدم الطلب.

كيف يمكنك تقييم فريق كامل باستخدام هذه المعايير؟ ينظر جراهام عن كثب ليس فقط إلى مدى جودة عمل فرق الشركات الناشئة معًا، بل أيضًا إلى كيفية انسجامهم. يجب أن تكون العلاقة بين المؤسسين قوية. وفقاً لجراهام، "تؤثر الشركات الناشئة في العلاقة بين المؤسسين ما يفعله الكلب بالجورب: إذا كان من الممكن تفكيكه، فسيتم ذلك".

الموارد الخارجية: إرشاد مسرع الشركات 

إن توظيف الأشخاص المؤهلين ليس سوى جزء من إنشاء برنامج إرشاد قوي. حتى المرشحين ذوي الجودة العالية يحتاجون إلى التدريب على أفضل ممارسات الإرشاد. توفر الموارد التالية نظرة ثاقبة لنماذج التوجيه الناجحة ، مع التركيز على توجيه الشركات الناشئة:

أخيرًا ، يحتاج أي برنامج إلى المراقبة والتقييم. يمكن تقييم جودة الإرشاد من خلال استطلاعات الرأي التي تكملها الشركات الناشئة. هذه المعلومات هي جزء من حلقة التغذية الراجعة التي تسمح بالتحسين المستمر في عملية الإرشاد.

إدارة توقعات C-Suite

"عندما يتعلق الأمر ببناء مسرّع الشركات، يجب على المنظمة أن تفهم أن العملية تتطلب وقتًا وتعلمًا مستمرًا فيما يتعلق بما هو أفضل للمؤسسة وكذلك للشركات الناشئة."

- مبادئ التصميم لبناء مسرّع مؤسسي ناجح، ديلويت ، 2015

يجب أن يكون التواصل بشأن جهود الابتكار ذات الجداول الزمنية الأطول واضحًا. يجب أن تدرك القيادة والمساهمون أن مسرعات الشركات نادراً ما تؤدي إلى نتائج فورية. واحدة من أسوأ النتائج المحتملة للمسرع هي الإنهاء المبكر.

وكتب مؤلفو الدراسة: "توفر الشركات الراعية للحاضنات والمسرعات موارد أكبر، لكن التزامها بالتسريع قد يتغير في أي وقت بسبب عوامل خارجة عن تأثير البرنامج". كاليفورنيا أداة يعمل، تقرير عن الابتكار والتسريع أعده تحالف حاضنات الأعمال في كاليفورنيا. "هذا النوع من التغيير غالبا ما يقطع عمل المسرعات والشبكات المرتبطة بها."

في قمة الابتكار لـ CB Insights في كانون الثاني (يناير) 2017 ، سأل باريش ديف ، المراسل التكنولوجي في لوس أنجلوس تايمز ، الشريك المؤسس لشركة 500 Startups ، ديف مكلور ، عن الجداول الزمنية للشركات للمسرعات:

باريش ديف: إذًا، ما الخطأ في النظر إلى أفق الخمس سنوات والقيام بذلك؟

ديف مكلور: لا أعتقد أن معظم الشركات تخطط لهذه الفترة الطويلة. من المؤكد أن معظم الأشخاص الذين يديرون برامج تسريع الأعمال في الشركات، إذا نظرت إلى مسار هذه البرامج، فغالبًا لا يتم تجديدها لأكثر من عام أو عامين.

وكتبت شركة ديلويت في تقريرها: "إن بناء مسرع الأعمال هو تمرين في "بناء الأعمال" في حد ذاته، وهو في الواقع الخطوة الأولى نحو وحدة "بناء الأعمال" الداخلية للشركة". مبادئ التصميم لبناء مسرّع مؤسسي ناجح. "هذا هو المفهوم الذي نعتقد أنه سيكون معيارًا في الشركات الكبرى الناجحة خلال السنوات الخمس المقبلة."

وكتبت ديلويت أنه من أجل أن ينجح المفهوم ، يتعين على المنظمة أن تفهم آليات المرحلة المبكرة من المغامرة ، وأن الأمر يستغرق عادة من خمس إلى سبع سنوات للمشاريع في المرحلة المبكرة لتحقيق نتائج مالية ذات مغزى. حتى الشركة الناشئة التي تضاعف هذه السرعة تبحث في جدول زمني من سنتين إلى أربع سنوات.

وأشار التقرير إلى أن "هذا النوع من المسرعات يتطلب التزامًا ماليًا قويًا طويل الأجل مع دعم دائم على المستوى التنفيذي ومجلس الإدارة، مع توقع أن يكون المسرع على الأرجح مركزًا للتكلفة قبل تحقيق العوائد". "هناك احتمالات كبيرة أنه على طول الطريق، سوف ينهار عدد كبير من الشركات الناشئة أو تفشل في تحقيق نتائج مقبولة."

تبرير تكاليف مسرع الشركات

"إن القاعدة الأساسية للتقدير المالي هي تخصيص 5 إلى 10 بالمائة من الأموال التي ترغب المنظمة في رؤية الأعمال تنشئها. على سبيل المثال، إذا كان الهدف هو بناء شركة بقيمة 100 مليون يورو، فيجب على المنظمة أن تتطلع إلى تخصيص ما بين 5 ملايين إلى 10 ملايين يورو لبناء وتشغيل المسرع. 

- مبادئ التصميم لبناء مسرّع مؤسسي ناجح، ديلويت ، 2015

قد تشمل نفقات مسرّع الشركات البائعين الخارجيين ، والمساحات المكتبية ، ونفقات التسويق والفرق الداخلية ، وفقًا لفالغوني ديساي ، المدير الإداري لشركة Future Asia Ventures ، الكتابة في فوربس. وكتب: "إن الميزانيات المخصصة لتشغيل المسرع ببساطة يمكن أن تتراوح من $2 مليون إلى $5 مليون سنويًا". إن الاستعانة بمصادر خارجية لمسرعك لشركة مثل Techstars يكلف ما يصل إلى $1 مليون، وفقًا لـ مناقشة على Quora.

لكن المقارنة الإنفاق على البحث والتطوير لمصاريف التسريع يضيف وجهة نظر.

مصدر الصورة: الأطلس

وسعت

ال 2016 دراسة Global Innovation 1000 بواسطة PwC Strategy يوضح أن الشركات العشر الأكثر ابتكارًا تفوقت على أفضل 10 شركات إنفاقًا على البحث والتطوير ، الأمر الذي يدحض النظرية التقليدية والدراسات البحثية السابقة.

لن يفاجأ أحد بسماع أن Apple و Alphabet يواصلان قيادة القائمة الأكثر ابتكارًا ، تليهما 3M و Tesla. ومع ذلك ، فإنهم يفعلون ذلك بإنفاق أقل بكثير على البحث والتطوير من بعض قادة الصناعة ذات الأسماء الكبيرة. أنفقت فولكس فاجن وسامسون إلكترونيكس وأمازون أكثر من غيرها على البحث والتطوير ولكن مع القليل لتظهر مقابل ذلك. أنفقت Apple 1 تيرابايت 2 تيرابايت 8.1 مليار على البحث والتطوير وتفوقت على فولكس فاجن في الابتكار ، حيث أنفقت 13.2 مليار تيرابايت 2 تيرابايت. أنفقت شركة 3M $1.8 مليار فقط على البحث والتطوير وتفوقت على Samsung التي أنفقت ما يقرب من $13 مليار.

اعتمادًا على الدوافع الإستراتيجية وهيكل الشركة ، يمكن أن تكون مسرعات الأعمال والمغامرة المؤسسية وسيلة لتوفير المال وتكملة برامج البحث والتطوير.

وفقًا لـ Yael Hochberg ، الأستاذة الزائرة في كلية MIT Sloan للإدارة ، حول التجريب، وتبلغ تكلفة هذه التجربة حوالي عُشر ما كانت عليه قبل عقد من الزمن. يقول هوشبيرج: "يمكن [للشركات] الخروج والتعرف على ما إذا كانت هذه الأشياء ستنجح بسرعة أكبر وبتكلفة أقل بكثير".

هيكل وقيادة مسرعات الشركات

يتطلب بناء مسرّع الشركة في عمل راسخ الدقة الجراحية. يجب أن تكون القيادة المناسبة في مكانها الصحيح من أجل إدارة التوقعات وضمان حصول كل من الشركة والمسرع على ما يحتاجون إليه.

المسرع يتداخل مع الخط الفاصل بين مفهوم ناشئ ومساهمة لشركة ناضجة وراسخة. ولذلك، هناك حاجة إلى عقلية ريادة الأعمال التي تتمتع أيضًا بفهم عميق لثقافة الشركة وهيكلها ورسالتها.

يقترح دومينيك ك.كانباخ وستيفان ستوبنر تجمع بين رؤساء الشركات الأم الذين يتمتعون بخبرة تزيد عن 15 عامًا، والقادة ذوي الخبرة في الشركات الناشئة، وشبكة من أصحاب المصلحة الخارجيين ذوي الصلة مثل المستثمرين. توصي شركة Deloitte ببعض المجالات التي يجب على قادة المسرعات مراعاتها في البداية. ويشمل ذلك تحديد مجالات الاضطراب المحتمل في الصناعة، وتحديد ما إذا كان هناك التزام طويل الأجل ببناء أعمال تجارية هائلة وتوسيع نطاقها، والتأكد من أن قادة الشركات يدعمون التحول الرقمي.

يتمثل الجزء الأصعب في تأمين الدعم طويل الأجل لـ C-Suite والمجلس في إقناعهم بأن مخاطر عدم اتباع مسار مبتكر وتخصيص الموارد المطلوبة أكبر من مخاطر القيام بذلك.

الأمر المخيف في مسرّع الشركات هو أن المخاطر مرتفعة بالتأكيد. هناك تكاليف أولية كبيرة، وليس هناك مكافأة فورية. يمكن أن تكون جودة كل من الشركات الناشئة والموجهين منخفضة إذا تم اختيار أي منهما بشكل سيئ. استناداً إلى هذا الرسم البياني من البنك الدولي، فإن القليل من مجالس إدارة الشركات التي تحمي المساهمين سوف تغتنم الفرصة لبدء مسرّع بناءً على المخاطر.

مصدر الصورة: بنك عالمي

وسعت

ولكن هذه هي حالة التقدم التكنولوجي في العصر الرقمي. سرعة عالية ومخاطر عالية.

يصف كانباخ وستوبنر مسرعات الشركات على أنها إما متكامل داخل الشركة الأم كجزء من وحدة أعمال محددة، مثل الأعمال الرقمية أو عبر الإنترنت ، أو قسم معين ، مثل إدارة الابتكار أو استراتيجية الشركة أو تطوير المنتجات. تحدد الطريقة التي يتم بها دمج المسرع التسلسل الإداري لفريق إدارة المسرع.

ويعمل معجل منفصل على إزالة المخاطر المباشرة من خزائن الشركات. يمكن أن يكون بمثابة جسر بين الابتكار والشركة. يجب أن يكون تمويله منفصلاً ويتوقع ارتفاع تكاليف بدء التشغيل الأولية مع جدول زمني مناسب للعائدات. ومع ذلك، يحذر ديفيد مكلور من 500 شركة ناشئة من ذلك الكثير من استقلالية المسرّع قد يكون ضارًا إذا كانت الشركة لديها العديد من الأنشطة المبتكرة الجارية داخل هيكلها. في حين أن بعض المشاريع قد يكون لها أفق قصير وبعضها الآخر أفق أطول ، يجب تنسيق جهود الابتكار لتجنب عمليات الانتقال والنفقات وأوجه التآزر المفقودة.

وفقًا لماكلور، "قد يكون لدى [الشركة] برنامج تسريع، وقد يكون لديها برنامج ابتكار، وقد يكون لديها برنامج استثمار مباشر، وقد يكون لديها ذراع رأس مال استثماري وقد يكون لديها عمليات استحواذ، أليس كذلك؟ وأعتقد أنه ينبغي تنسيق كل هذه الأمور على الأرجح». وذلك لأن الابتكار لا يبدأ وينتهي بإنشاء منتج جديد؛ يصبح المنتج الجديد جزءًا من الأعمال الأساسية للشركة.

مقاييس مسرع الشركات ومؤشرات الأداء الرئيسية

فيما يتعلق باستقلالية المسرّع ونجاحه، فإننا ننظر في كيفية قياس التقدم الذي يحرزه المسرّع على المدى القصير والطويل. البيانات هي المفتاح. يمكن أن تشكل البيانات الفارق بين الدعم المستمر لقيادة الشركات ووقف المسرع. تعتبر البيانات ضرورية أيضًا لأعضاء المجموعة لتقييم وتوثيق التقدم الذي يحرزونه بطرق مفيدة.

وجدت دراسة أجراها تحالف حاضنات الأعمال في كاليفورنيا عام 2016 أن 4% فقط من برامج الشركات لا تتبع أي مقاييس أداء لشركات محفظتها الاستثمارية ولكن ما يقرب من 90 في المئة تتبع المعالم المالية والمنتجات. تعتمد البيانات التي يتم تتبعها والإبلاغ عنها على تركيز حوكمة المسرع.

من المهم أن تتحلى الشركات بالشفافية فيما يتعلق بمقاييس التسريع الخاصة بها للحفاظ على الثقة والمصداقية وضمان المتقدمين ذوي الجودة العالية في المستقبل. تقدم Techstars مثالاً ممتازًا للشفافية من خلال إدراج كل شركة تم تمويله من أي وقت مضى.

للحصول على أفكار حول المقاييس الإضافية لتقييم الشركات الناشئة ، تقترح McClure البيانات التالية للشركات الناشئة في مراحلها الأولى.

أهمية دعم بدء التشغيل بعد البرنامج

"بمجرد تطوير برنامج التسريع على مدى عدة سنوات، يمكن أن تكون شبكة الخريجين مصدرًا مهمًا للموجهين والمستثمرين، حيث من المرجح أن يستثمر الخريجون الناجحون مرة أخرى في المجتمع الذي دعمهم في المقام الأول."

- نظرة داخل المسرعات ، بارت كلاريس ، مايك رايت ، وجوناس فان هوف ، فبراير 2015

يدعي بيتر ريلان ، المدير التنفيذي للإنترنت ومؤسس حاضنة الشركات الناشئة المبكرة ، ذلك 90٪ من المسرّعات والحاضنات ستفشلأو لن توفر دخلاً إيجابيًا، استنادًا إلى القاعدة العامة التي تقول إن تسعة من أصل 10 شركات ناشئة تفشل. ويسرد أسباب الفشل على أنها قلة الإرشاد، ونقص التمويل بعد البرنامج، ونقص موارد التطوير. كل هذا يمكن حله بدعم ما بعد البرنامج.

قوة الشبكات

تتطلب المسرعات إدارة طويلة المدى. أنهم تتحسن بمرور الوقت، وتعتمد شعبيتها على جودة المتقدمين والموجهين المختارين. ينضم خريجو المسرع إلى شبكة الخريجين، مما يعمل على توسيع المسرع واتصالات الشركة. كل عضو جديد في الشركة الناشئة من خلال البرنامج هو خريج مستقبلي غالبًا ما يكون على استعداد لذلك إعادة استثمار الوقت والمال في المنظمة.

كان أحد الاقتراحات من المشاركين هو أن منصة عبر الإنترنت حيث يمكن لخريجي البرنامج الاتصال وتبادل الخبرات والوصول إلى الموجهين الذين التقوا بهم أثناء البرنامج ستكون مفيدة. بالإضافة إلى ذلك ، يرغب الخريجون في الحصول على تدريب مباشر إضافي أو موارد عبر الإنترنت كعنصر من خدمات الدعم المستمرة.

تعمل شبكة مستمرة من الخريجين على توسيع نطاق التعاون وزيادة تبادل المعرفة وتضمن نجاح المسرعات على المدى الطويل. إن نجاح Y Combinator الذي لا مثيل له في هذا المجال هو إلى حد كبير بسبب شبكة الخريجين الواسعة. حتى أن هناك صناديق رأس مال مخاطر تتكون فقط من خريجي Y Combinator (صندوق الرواد, صندوق Orange).

يوضح الرسم البياني أدناه كيف ذلك تلعب الشبكات دورًا حقيقيًا في لعبة Y Combinator.

مصدر الصورة: شركة سريعة

وسعت

برامج الدعم

يشير ريلان إلى أن الحاضنات غالبًا ما تكون لأغراض العرض والعلاقات العامة أكثر من كونها جهودًا حقيقية مع التزام طويل الأمد بالتقدم. ويخلص أيضًا إلى أن تلك الشركات الناشئة التي تستمر في الوصول إلى الموارد والدعم بعد خروجها سيكون لديها أفضل فرصة للبقاء على قيد الحياة.

من وجهة نظر الشركات الناشئة، وفقًا لتحليل أجرته I-DEV International بالاشتراك مع شبكة Aspen لرواد الأعمال في مجال التنمية (ANDE) وAgora Partnerships، فإن الشكوى الشائعة لخريجي الحاضنة والمسرّعات والسبب المحتمل للفشل هي أن لم تقدم البرامج الدعم الكافي بمجرد انتهاء البرنامج الرسمي. أفاد بعض المشاركين أنهم كافحوا للوصول إلى الموارد أو الدعم المستمر لترجمة الخطط إلى عمل.

تقدم أفضل المسرعات فعاليات توعية وتفاعلات منتظمة لخريجيها. وفق سد "فجوة الرواد"تشمل أنواع دعم ما بعد البرنامج المقدم لرواد الأعمال ما يلي:

علاوة على ذلك ، توفر هذه المسرعات الوصول إلى خريجيها ، في شكل أحداث وتفاعلات منتظمة ، للحفاظ على مشاركة الشركات الناشئة في برنامجهم. هذا يزيد من تقوية تأثيرات الشبكة الموضحة أعلاه.

كتب توماس كوهلر في مقال: "يوفر يوم العرض التوضيحي للخريجين قبل العروض العامة فرصًا للشركات الناشئة للحصول على تعليقات بناءة وإشراك مجتمع المسرعات". دراسة حالة Harvard Business Review.

ملاحظات المؤسس

كما هو الحال مع أي مشروع ، يجب أن تكون هناك مراجعة ، وتعليقات المؤسس والموجه هي الخبز والزبدة لأي برنامج يريد تحقيق التحسين المستمر. في حالة Y Combinator ، يتم إرسال استبيان إلى الشركات المتخرجة طلب ملاحظات مجهولة. المعلومات الواردة أمر بالغ الأهمية لتحسين نتائج المشاريع اللاحقة ، على النحو الذي أكده Y Combinator's مايكل سيبل:

"أحد الأشياء التي نقوم بها هو إرسال استبيان إلى كل شركة نطلب فيه تعليقات مجهولة المصدر. ليس لديك أي فكرة عن مدى قراءتنا لذلك. … هذا نوع من الأساس لكيفية تغير Y Combinator. الأشياء التي يعتقد المؤسسون أننا بحاجة إلى تحسينها هي الأشياء التي نكتشف كيفية تحسينها للدفعة التالية.

- مايكل سيبل