Markt

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Gemeinsam entwickeln wir ein genaues Verständnis für Ihren Markt/Ihre Märkte und dessen Dynamik. Auf diese Weise können Sie eine fundierte Entscheidung über mögliche Geschäftsmöglichkeiten treffen. Auf diese Weise können Sie Ihre Erfolgschancen maximieren und die strategischen Risiken beim Eintritt in einen bestimmten Markt minimieren (oder zumindest einen Plan haben, diese zu mindern). Unabhängig von der Phase, in der Sie sich in Ihrem Unternehmen befinden, ist es von grundlegender Bedeutung, dass Sie sich darüber im Klaren sind, wie der Markt funktioniert und wie Wert auf dem Markt geschaffen wird, auf dem Sie konkurrieren oder in Zukunft konkurrieren werden. 

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In diesem Training wirst du

 Ausbildung Sie werden

  • Entwickeln Sie ein gründliches Verständnis der Märkte, in denen Sie konkurrieren können, und ihrer Dynamik.
  • Denken Sie darüber nach, wie Sie eine Geschäftsmöglichkeit in einem Markt einschätzen können.
  • Stellen Sie die Glaubwürdigkeit der Quellen (aus Primär- und Sekundärforschung) und ihre Annahmen zu den Marktanalysedaten in Frage.

Schritt 2: Trendauswirkungen identifizieren

Die in Ihrem Dokument aus Schritt 1 aufgeführten Trends wirken sich je nach Framing auf unterschiedliche Weise auf Ihr Unternehmen aus. Wir haben drei allgemeine Referenzrahmen identifiziert, die eine erhebliche Hebelwirkung bieten:

  • Lebensstil/Verhalten der Verbraucher
  • Industrie
  • Einzelne Unternehmensbereiche

Beschreiben Sie für jede dieser Linsen, wie jeder Trend Veränderungen vorantreibt.

In Schritt 2 beginnen Sie zu sehen, wie die Zukunft für den Verbraucher, Ihre Wettbewerber und Ihr Unternehmen unter Berücksichtigung der identifizierten Trends aussehen wird. Dies bietet einen genaueren Kontext für Ihre Geschäftsentscheidungen basierend auf Daten.

Leistungen

Schritt 2 erstellt eine Liste der allgemeinen Frames, die Sie für am wichtigsten halten, mit den Trends und ihren erwarteten Auswirkungen, die unter diesen allgemeinen Frames aufgeführt sind.

Schritt 3: Weisen Sie den Effekten, die Sie in Schritt 2 identifiziert haben, einen Wert zu

Die im Dokument in Schritt 2 identifizierten Auswirkungen können je nach Position Ihres Unternehmens Chancen, Bedrohungen oder beides sein. Vergleichen Sie anhand der Ergebnisse Ihrer Fähigkeitenanalyse [link] die Realität Ihres Unternehmens mit der Realität, die durch diese Trends aufgedeckt wird. Wie gut Sie beispielsweise auf die Auswirkungen der identifizierten Trends reagieren können

Weisen Sie den Effekten einen Wert zwischen -5 und 5 zu, abhängig von der Fähigkeit Ihres Unternehmens, auf den Trend zu reagieren und daraus Kapital zu schlagen.

Endgültige Leistungen

Dieser Kontextanalyseprozess liefert ein Trenddokument für alle von Ihnen identifizierten Trends. Es wird das Ausmaß ihrer Auswirkungen auf Ihr Unternehmen, Ihre Wettbewerber und Ihre Kunden dokumentieren. Sie werden auch die Fähigkeit Ihres Unternehmens besser einschätzen, auf potenzielle Chancen und Bedrohungen zu reagieren. Es ist wichtig, diesen Prozess in regelmäßigen Abständen zu durchlaufen, da sich Ihr Kontext ständig ändert.

Das Ziel dieses Prozesses besteht darin, Ihnen das Wissen und die Daten bereitzustellen, die Sie benötigen, um bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen. Dieser Prozess gibt Ihnen ein genaues Verständnis Ihrer Umgebung und sagt Ihnen, wie Sie darauf reagieren sollten, um Ihre Kunden besser zu bedienen. Ohne dieses Wissen und diese Einsicht fliegst du blind.