Influencia invisible: las fuerzas ocultas que dan forma al comportamiento

Sobre este libro:

los New York Times autor más vendido de Contagioso explora las influencias sutiles y secretas que afectan las decisiones que tomamos (desde lo que compramos hasta las carreras que elegimos y lo que comemos) en este trabajo fascinante e innovador.

Si es como la mayoría de las personas, cree que sus elecciones y comportamientos están impulsados por sus gustos y opiniones individuales y personales. Usas una determinada chaqueta porque te gustaba su apariencia. Elegiste una carrera en particular porque la encontraste interesante. La noción de que nuestras decisiones están impulsadas por nuestros pensamientos y opiniones personales es evidentemente obvia. ¿Bien? Equivocado.

Sin que nos demos cuenta, el comportamiento de otras personas tiene una enorme influencia en todo lo que hacemos en cada momento de nuestras vidas, desde lo mundano hasta lo trascendental. Incluso los más desconocidos tienen un impacto sorprendente en nuestros juicios y decisiones: nuestras actitudes hacia una política de bienestar social cambian si nos dicen que cuenta con el apoyo de demócratas versus republicanos (aun cuando la política es la misma en ambos casos).

Pero la influencia social no nos lleva simplemente a hacer las mismas cosas que los demás. En algunos casos nos conformamos o imitamos a los que nos rodean. Pero en otros casos divergimos, o evitar elecciones o comportamientos particulares porque otras personas los están haciendo. Dejamos de escuchar a una banda porque se vuelve popular. Nos saltamos la compra de la minivan porque no queremos parecer una mamá futbolista.

En su sorprendente y convincente Influencia invisible, Jonah Berger integra la investigación y el pensamiento de los negocios, la psicología y las ciencias sociales para centrarse en las influencias sutiles e invisibles detrás de nuestras elecciones como individuos. Al comprender cómo funciona la influencia social, podemos decidir cuándo resistirnos y cuándo aceptarla, y cómo podemos utilizar este conocimiento para tomar decisiones mejor informadas y ejercer más control sobre nuestro propio comportamiento.