Zone to Win: Organizarse para competir en una era de disrupción
Sobre este libro:
Durante los últimos 25 años, Geoffrey Moore se ha establecido como uno de los asesores de alta tecnología más influyentes del mundo, lo que en una ocasión llevó a Conan O'Brien a preguntar "¿Quién es Geoffrey Moore y por qué es más famoso que yo?".
Siguiendo el ferozmente innovador ESCAPE VELOCITY, que sirvió de base para el trabajo de consultoría de Moore para empresas como Salesforce, Microsoft e Intel, ZONE TO WIN sirve como manual complementario para su guía histórica, ofreciendo un manual práctico para abordar el desafío. que enfrentan las grandes empresas cuando buscan agregar una nueva línea de negocios a su cartera establecida. Centrado en estimular el crecimiento de la próxima generación, guiar fusiones y adquisiciones y abrazar la disrupción y la innovación, ZONE TO WIN es una herramienta poderosa para impulsar a su empresa más allá de sus limitaciones, sus definiciones de éxito y, en última instancia, de sus competidores.
El clásico bestseller de Moore, CROSSING THE CHASM, ha vendido más de un millón de copias al abordar los desafíos que enfrentan las empresas de nueva creación. Ahora ZONE TO WIN está preparada para guiar a las empresas establecidas a través del mismo viaje.
Sobre el Autor:
Geoffrey Moore es un autor, orador y asesor que divide su tiempo de consultoría entre empresas de nueva creación de la cartera de Mohr Davidow y Wildcat Venture Partners y empresas de alta tecnología establecidas, incluidas más recientemente Salesforce, Microsoft, Intel, Box, Aruba, Cognizant. y Rackspace.
El trabajo de toda la vida de Moore se ha centrado en la dinámica del mercado que rodea las innovaciones disruptivas. Su primer libro, Crossing the Chasm, se centra en los desafíos que enfrentan las empresas de nueva creación en la transición de la adopción temprana a los clientes convencionales. Ha vendido más de un millón de copias y su tercera edición ha sido revisada de manera que la mayoría de sus ejemplos y estudios de casos de empresas de referencia de la última década destacan. El trabajo más reciente de Moore, Escape Velocity, aborda el desafío que enfrentan las grandes empresas cuando buscan agregar una nueva línea de negocios a su cartera establecida. Ha sido la base de gran parte de sus consultas recientes.
Moore, irlandés de ascendencia, aún no ha encontrado un micrófono que no le guste y da entre 50 y 80 discursos al año. Un tema que ha recibido mucha atención recientemente es la transición en el enfoque de inversión empresarial en TI de Sistemas de Registro a Sistemas de Compromiso. Esto está impulsando la implementación de una nueva infraestructura en la nube para complementar la pila de cliente-servidor heredada, creando mercados masivos para una próxima generación de líderes de la industria tecnológica.
Moore tiene una licenciatura en literatura estadounidense de la Universidad de Stanford y un doctorado en literatura inglesa de la Universidad de Washington. Después de enseñar inglés durante cuatro años en Olivet College, regresó al Área de la Bahía con su esposa y su familia y comenzó una carrera en alta tecnología como especialista en capacitación. Con el tiempo, hizo la transición primero a ventas y luego a marketing, y finalmente encontró su nicho en la consultoría de marketing, trabajando primero en Regis McKenna Inc y luego en las tres empresas que ayudó a fundar: The Chasm Group, Chasm Institute y TCG Advisors. Hoy es presidente emérito de los tres.
Información extraída de Página de producto de Amazon.