Mercado

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Juntos desarrollaremos una comprensión precisa de su (s) mercado (s) y su dinámica. Esto le permitirá tomar una decisión informada sobre posibles oportunidades comerciales. Esto le permitirá maximizar sus posibilidades de éxito, así como minimizar los riesgos estratégicos (o al menos tener un plan para mitigarlos) al ingresar a un mercado en particular. Independientemente de la etapa en la que te encuentres en tu emprendimiento, es de fundamental importancia que tengas claro cómo funciona el mercado y cómo se crea valor en el mercado donde compites o puedes competir en el futuro. 

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En esta formación,

 Entrenando lo harás

  • Desarrolle un conocimiento profundo de los mercados en los que puede competir y su dinámica.
  • Reflexione sobre cómo evaluar una oportunidad comercial dentro de un mercado.
  • Desafíe la credibilidad de las fuentes (a partir de la investigación primaria y secundaria) y sus suposiciones sobre los datos del análisis de mercado.

Paso 2: identificar el impacto de la tendencia

Las tendencias enumeradas en su documento del Paso 1 afectarán a su empresa de diferentes maneras según el marco. Hemos identificado tres marcos de referencia generales que proporcionan un apalancamiento significativo:

  • Estilo de vida / comportamiento del consumidor
  • Industria
  • Segmentos de empresas individuales

Para cada uno de estos lentes, describa cómo cada tendencia impulsará el cambio.

En el Paso 2, comenzará a ver lo que buscará el futuro para el consumidor, sus competidores y su negocio considerando las tendencias identificadas. Esto proporciona un contexto más preciso para sus decisiones comerciales basadas en datos.

Entregables

El paso 2 producirá una lista de los marcos generales que considere más importantes con las tendencias y sus efectos anticipados enumerados debajo de esos marcos generales.

Paso 3: Asigne un valor a los efectos que identificó en el Paso 2

Los efectos identificados en el documento del Paso 2 pueden ser oportunidades, amenazas o ambos, según la posición de su empresa. Utilizando los resultados de su análisis de capacidades [enlace], compare la realidad de su empresa con la realidad expuesta por estas tendencias. Por ejemplo, qué tan bien puede responder a los efectos de las tendencias identificadas

Asigne un valor a los efectos, que oscile entre -5 y 5, según la capacidad de su empresa para reaccionar y capitalizar la tendencia.

Entregables finales

Este proceso de análisis de contexto entregará un documento de tendencias para todas las tendencias que haya identificado. Documentará la magnitud de su efecto en su negocio, sus competidores y sus clientes. También apreciará mejor la capacidad de su empresa para reaccionar ante posibles oportunidades y amenazas. Es crucial someterse a este proceso a intervalos regulares porque su contexto siempre está cambiando.

El objetivo de este proceso es brindarle el conocimiento y los datos que necesita para tomar mejores decisiones comerciales. Este proceso le brindará una comprensión precisa de su entorno y le dirá cómo debe reaccionar ante él para brindar un mejor servicio a sus clientes. Sin este conocimiento y percepción, estás volando a ciegas.