Influence : la psychologie de la persuasion
À propos de ce livre :
Influence, le livre classique sur la persuasion, explique la psychologie des raisons pour lesquelles les gens disent « oui » et comment appliquer ces compréhensions. Le Dr Robert Cialdini est l'expert majeur dans le domaine en pleine expansion de l'influence et de la persuasion. Ses trente-cinq années de recherche rigoureuse et fondée sur des données probantes, ainsi qu'un programme d'étude de trois ans sur ce qui pousse les gens à changer de comportement, ont abouti à ce livre très acclamé.
Vous apprendrez les six principes universels, comment les utiliser pour devenir un persuasif compétent et comment vous défendre contre eux. Parfaits pour les personnes de tous horizons, les principes de Influence vous mènera vers un changement personnel profond et agira comme un moteur de votre réussite.
A propos de l'auteur:
Robert B. Cialdini, Ph.D. détient une double nomination à l'Arizona State University. Il est professeur émérite de marketing WP Carey et professeur de psychologie Regents, et a été nommé professeur émérite de recherche diplômée. Le Dr Cialdini est également président d'Influence At Work, une société internationale de formation et de conseil basée sur son corpus de recherche révolutionnaire sur les applications commerciales éthiques de la science de l'influence.
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