Influence invisible : les forces cachées qui façonnent le comportement

À propos de ce livre :

Les New York Times auteur à succès de Contagieux explore les influences subtiles et secrètes qui affectent les décisions que nous prenons – de ce que nous achetons aux carrières que nous choisissons, en passant par ce que nous mangeons – dans cet ouvrage fascinant et révolutionnaire.

Si vous êtes comme la plupart des gens, vous pensez que vos choix et vos comportements sont déterminés par vos goûts et opinions individuels. Vous portez une certaine veste parce que vous aimez son apparence. Vous avez choisi une carrière en particulier parce que vous la trouviez intéressante. L’idée selon laquelle nos choix sont motivés par nos propres pensées et opinions personnelles est manifestement évidente. Droite? Faux.

Sans que nous nous en rendions compte, le comportement des autres a une énorme influence sur tout ce que nous faisons à chaque instant de notre vie, depuis l'occasion banale jusqu'à l'occasion capitale. Même les étrangers ont un impact surprenant sur nos jugements et nos décisions : notre attitude à l’égard d’une politique sociale change si on nous dit qu’elle est soutenue par les démocrates contre les républicains (même si la politique est la même dans les deux cas).

Mais l’influence sociale ne nous amène pas seulement à faire les mêmes choses que les autres. Dans certains cas, nous nous conformons ou imitons les autres autour de nous. Mais dans d'autres cas, nous divergeons, ou éviter des choix ou des comportements particuliers parce que d’autres personnes les font. Nous arrêtons d'écouter un groupe parce qu'il devient mainstream. Nous n'achetons pas de mini-fourgonnette parce que nous ne voulons pas ressembler à une maman de football.

Dans son surprenant et convaincant Influence invisible, Jonah Berger intègre la recherche et la réflexion du monde des affaires, de la psychologie et des sciences sociales pour se concentrer sur les influences subtiles et invisibles qui se cachent derrière nos choix en tant qu'individus. En comprenant comment fonctionne l’influence sociale, nous pouvons décider quand y résister et quand l’accepter – et comment utiliser ces connaissances pour prendre des décisions plus éclairées et exercer davantage de contrôle sur notre propre comportement.