Made to Stick : pourquoi certaines idées survivent et d'autres meurent

À propos de ce livre :

NEW YORK TIMES BEST-SELLER – Le classique instantané sur les raisons pour lesquelles certaines idées prospèrent, pourquoi d'autres meurent et comment améliorer les chances de votre idée – une lecture essentielle à l'ère des « fausses nouvelles ».

Mark Twain a un jour observé : « Un mensonge peut parcourir la moitié du monde avant même que la vérité puisse faire son apparition. » Son observation sonne juste : les légendes urbaines, les théories du complot et les fausses nouvelles circulent sans effort. Pendant ce temps, les personnes ayant des idées importantes – entrepreneurs, enseignants, hommes politiques et journalistes – ont du mal à les faire « tenir ».

Dans Fait pour coller, Chip et Dan Heath révèlent l'anatomie des idées qui collent et expliquent les moyens de rendre les idées plus collantes, comme l'application du principe de l'échelle humaine, l'utilisation de la théorie de la mémoire Velcro et la création de lacunes de curiosité. En cours de route, nous découvrons que des messages épineux de toutes sortes – du fameux canular du « vol d’anneau rénal » aux leçons d’esprit sportif d’un entraîneur en passant par la vision d’un nouveau produit chez Sony – tirent leur pouvoir des six mêmes caractéristiques.

Fait pour coller transformera votre façon de communiquer. C'est une tournée rapide d'histoires de réussite (et d'échecs) : le scientifique lauréat du prix Nobel qui a bu un verre de bactéries pour prouver quelque chose sur les ulcères d'estomac ; les associations caritatives qui utilisent l’effet Mère Teresa ; l'enseignant du primaire dont la simulation a effectivement empêché les préjugés raciaux.

Provocateur, révélateur et souvent étonnamment drôle, Fait pour coller nous montre les principes vitaux des idées gagnantes et nous explique comment nous pouvons appliquer ces règles pour faire tenir nos propres messages.