Jouez plus gros : comment les pirates, les rêveurs et les innovateurs créent et dominent les marchés

À propos de ce livre :

Les fondateurs d'une société de conseil respectée de la Silicon Valley étudient des entreprises légendaires créatrices de catégories et révèlent une discipline révolutionnaire appelée conception de catégories.

Gagner aujourd’hui ne consiste pas à battre la concurrence à l’ancien jeu. Il s'agit d'inventer un tout nouveau jeu : définir une nouvelle catégorie de marché, la développer et la dominer au fil du temps. Vous ne pouvez pas créer une entreprise légendaire sans créer une catégorie légendaire. Si vous pensez qu’il suffit d’avoir le meilleur produit pour gagner, vous allez perdre.

Dans ce guide visionnaire et pionnier, les fondateurs du cabinet de conseil Play Bigger de la Silicon Valley s'appuient sur l'analyse de données et des entretiens pour comprendre le fonctionnement interne des « rois de la catégorie » – des entreprises telles qu'Amazon, Salesforce, Uber et IKEA qui nous offrent de nouvelles façons de vivre. , réfléchir ou faire des affaires, résolvant souvent des problèmes dont nous ignorions l'existence.

Dans Play Bigger, les auteurs rassemblent leurs découvertes pour présenter la nouvelle discipline de la conception de catégories. En appliquant la conception de catégories, les entreprises peuvent créer une nouvelle demande là où il n'y en avait pas, conditionnant le cerveau des clients afin qu'ils modifient leurs attentes et leurs habitudes d'achat. Si cette discipline définit l’industrie technologique, elle s’applique à tous les types d’industries et même aux carrières personnelles.

Traverser le gouffre révolutionné notre façon de penser les nouveaux produits sur un marché existant. Le dilemme de l'innovateur nous a appris à perturber un marché vieillissant. Maintenant, Jouez plus gros transforme une fois de plus les affaires en nous montrant comment créer le marché lui-même.