Marché

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Ensemble, nous développerons une compréhension précise de votre (vos) marché(s) et de sa dynamique. Cela vous permettra de prendre une décision éclairée sur toutes les opportunités commerciales possibles. Cela vous permettra de maximiser vos chances de succès ainsi que de minimiser les risques stratégiques (ou au moins d'avoir un plan pour les atténuer) lors de l'entrée sur un marché particulier. Quelle que soit l'étape à laquelle vous vous trouvez dans votre entreprise, il est d'une importance fondamentale que vous sachiez clairement comment le marché fonctionne et comment la valeur est créée sur le marché où vous êtes en concurrence ou pourriez être en concurrence à l'avenir. 

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Dans cette formation, vous

 Vous formerez

  • Développez une compréhension approfondie du ou des marchés sur lesquels vous pouvez être compétitif et de sa dynamique.
  • Réfléchissez à la façon d'évaluer une opportunité commerciale au sein d'un marché.
  • Défiez la crédibilité des sources (issues de la recherche primaire et secondaire) et leurs hypothèses sur les données d'analyse de marché.

Étape 2 : Identifier l'impact de la tendance

Les tendances répertoriées dans votre document à partir de l'étape 1 affecteront votre entreprise de différentes manières selon le cadrage. Nous avons identifié trois référentiels généraux qui constituent un levier important :

  • Mode de vie/comportement des consommateurs
  • Industrie
  • Segments d'entreprise individuels

Pour chacun de ces objectifs, décrivez comment chaque tendance entraînera le changement.

À l'étape 2, vous commencerez à voir à quoi ressemblera l'avenir du consommateur, de vos concurrents et de votre entreprise en tenant compte des tendances identifiées. Cela fournit un contexte plus précis pour vos décisions commerciales basées sur des données.

Livrables

L'étape 2 produira une liste des cadres généraux que vous considérez comme les plus importants avec les tendances et leurs effets anticipés répertoriés sous ces cadres généraux.

Étape 3 : Attribuez une valeur aux effets que vous avez identifiés à l'étape 2

Les effets identifiés dans le document à l'étape 2 peuvent être des opportunités, des menaces ou les deux selon la position de votre entreprise. À l'aide des résultats de votre analyse des capacités [lien], comparez la réalité de votre entreprise à la réalité exposée par ces tendances. Par exemple, dans quelle mesure vous pouvez réagir aux effets des tendances identifiées

Attribuez une valeur aux effets, allant de -5 à 5, selon la capacité de votre entreprise à réagir et à capitaliser sur la tendance.

Livrables finaux

Ce processus d'analyse contextuelle fournira un document de tendance pour toutes les tendances que vous avez identifiées. Il documentera l'ampleur de leur effet sur votre entreprise, vos concurrents et vos clients. Vous apprécierez également mieux la capacité de votre entreprise à réagir aux opportunités et menaces potentielles. Il est crucial de suivre ce processus à intervalles réguliers car votre contexte est en constante évolution.

L'objectif de ce processus est de vous fournir les connaissances et les données dont vous avez besoin pour prendre de meilleures décisions commerciales. Ce processus vous donnera une compréhension précise de votre environnement et vous indiquera comment vous devez y réagir pour mieux servir vos clients. Sans cette connaissance et cette perspicacité, vous volez à l'aveugle.