三大规则：杰出公司如何思考

关于本书：

最后，一个终极商业问题的答案：一些公司如何实现长期卓越的业绩？

每个行业都有例外。制药行业有默克公司，折扣零售行业有 Family Dollar 公司。糖果行业曾经有箭牌公司，家电行业有美泰克公司。其他超级明星则隐藏在人们的视线之外，比如卡车行业的 Heartland Express 公司或半导体行业的 Linear Technology 公司。这些杰出的公司如何在面临与竞争对手相同的制约因素的情况下，长期保持卓越业绩？他们的做法有何不同？我们可以从他们身上学到什么？

Michael E. Raynor 和 Mumtaz Ahmed 分析了 45 年来超过 25,000 家公司的数据。他们为期五年的研究始于一项复杂的统计分析，以确定哪些公司真正拥有卓越的业绩，总共 344 家。

随后，雷纳和艾哈迈德与研究团队合作，仔细分析了 27 家公司的代表性样本，以发现这些公司与众不同之处。他们发现，在面临艰难决策时，杰出的公司遵循三条规则：

在便宜之前更好。他们很少在价格上竞争。
成本前的收入。他们通过价格和数量来推动利润，而不是节俭。
没有其他规则。其他一切都可以争取，他们愿意改变任何事情以保持前两条规则的真实性。

这些规则为任何公司提供了不可或缺的指南针，可以用于规划自己的成功之路。是压低价格更好，还是投资创造更高价格的价值更好？你应该专注于人才和培养员工的能力，还是建立流程来扩展组织的能力？收购一家规模可观的竞争对手以确保规模经济，还是收购一家小型初创公司以获得新技术？根据雷诺和艾哈迈德的说法，这些问题以及几乎所有其他问题的正确答案都是与规则最接近的答案。

三大规则 建立在大规模数据分析和深入案例研究的强大组合之上。它的指导将增加您的组织真正变得卓越的机会。