Made to Stick: Warum manche Ideen überleben und andere sterben

Über das Buch:

NEW YORK-ZEITEN BESTSELLER – Der sofortige Klassiker darüber, warum manche Ideen erfolgreich sind, andere scheitern und wie Sie die Erfolgschancen Ihrer Idee verbessern können – unverzichtbare Lektüre im Zeitalter der „Fake News“.

Mark Twain bemerkte einst: „Eine Lüge kann schon um die halbe Welt reisen, bevor die Wahrheit überhaupt ihre Stiefel anziehen kann.“ Seine Beobachtung ist wahr: Urbane Legenden, Verschwörungstheorien und erfundene Nachrichten verbreiten sich mühelos. Menschen mit wichtigen Ideen – Unternehmer, Lehrer, Politiker und Journalisten – haben dagegen Mühe, diese „hängenzulassen“.

In Zum Kleben gemachtChip und Dan Heath enthüllen die Anatomie von Ideen, die hängen bleiben, und erklären Möglichkeiten, Ideen noch haftender zu machen, wie etwa die Anwendung des menschlichen Maßstabsprinzips, die Verwendung der Kletttheorie des Gedächtnisses und das Schaffen von Neugierlücken. Dabei entdecken wir, dass haftende Botschaften aller Art – von der berüchtigten Falschmeldung über den „Nierendiebstahlring“ über die Lektionen eines Trainers in Sachen Sportsgeist bis hin zu einer Vision für ein neues Produkt bei Sony – ihre Kraft aus denselben sechs Merkmalen beziehen.

Zum Kleben gemacht wird Ihre Art zu kommunizieren verändern. Es ist eine rasante Tour durch Erfolgsgeschichten (und Misserfolge): der mit dem Nobelpreis ausgezeichnete Wissenschaftler, der ein Glas Bakterien trank, um seine These über Magengeschwüre zu beweisen; die Wohltätigkeitsorganisationen, die den Mutter-Teresa-Effekt nutzen; der Grundschullehrer, dessen Simulation tatsächlich rassistische Vorurteile verhinderte.

Provokant, augenöffnend und oft überraschend witzig, Zum Kleben gemacht zeigt uns die wesentlichen Prinzipien erfolgreicher Ideen – und sagt uns, wie wir diese Regeln anwenden können, um unsere eigenen Botschaften nachhaltig zu verbreiten.