Die drei Regeln: Wie außergewöhnliche Unternehmen denken

Über das Buch:

Schließlich eine Antwort auf die ultimative Geschäftsfrage: Wie erzielen manche Unternehmen langfristig außergewöhnliche Leistungen?

In jedem Sektor gibt es Ausreißer. In der Pharmaindustrie ist das Merck. Im Discount-Einzelhandel ist es Family Dollar. Früher war es Wrigley bei Süßwaren und Maytag bei Haushaltsgeräten. Andere Superstars sind im Verborgenen geblieben, wie Heartland Express im Transportbereich oder Linear Technology bei Halbleitern. Wie schaffen es diese außergewöhnlichen Unternehmen, trotz der gleichen Einschränkungen wie ihre Konkurrenten langfristig eine überlegene Leistung zu erbringen? Was machen sie anders? Was können wir von ihnen lernen?

Michael E. Raynor und Mumtaz Ahmed haben Daten von mehr als 25.000 Unternehmen aus einem Zeitraum von 45 Jahren analysiert. Ihre fünfjährige Studie begann mit einer anspruchsvollen statistischen Analyse, um herauszufinden, welche Unternehmen wirklich außergewöhnliche Leistungen erbringen – insgesamt 344.

Gemeinsam mit Forscherteams nahmen Raynor und Ahmed dann eine sorgfältig ausgewählte repräsentative Stichprobe von 27 Unternehmen unter die Lupe, um herauszufinden, was die herausragenden Unternehmen von anderen Unternehmen unterscheidet. Sie fanden heraus, dass außergewöhnliche Unternehmen bei schwierigen Entscheidungen drei Regeln befolgen:

Besser vorher billiger. Sie konkurrieren selten über den Preis.
Einnahmen vor Kosten. Sie erzielen Gewinne durch Preis und Volumen, nicht durch Sparsamkeit.
Es gibt keine anderen Regeln. Alles andere ist zu gewinnen, und sie sind bereit, alles zu ändern, um den ersten beiden Regeln treu zu bleiben.

Die Regeln sind ein unverzichtbarer Kompass, mit dem jedes Unternehmen seinen eigenen Weg zum Erfolg bestimmen kann. Ist es besser, den Preis niedrig zu halten oder in die Schaffung von Werten zu investieren, die einen höheren Preis erzielen? Sollten Sie sich auf Talente und die Entwicklung der Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter konzentrieren oder Prozesse entwickeln, um die Fähigkeiten Ihres Unternehmens zu erweitern? Wie wäre es mit der Übernahme eines großen Konkurrenten, um Skaleneffekte zu erzielen – oder mit der Übernahme eines kleinen Start-ups, um Zugang zu neuen Technologien zu erhalten? Laut Raynor und Ahmed sind die richtigen Antworten auf diese und so ziemlich jede andere Frage diejenigen, die den Regeln am nächsten kommen.

Die drei Regeln basiert auf einer leistungsstarken Kombination aus groß angelegter Datenanalyse und detaillierten Fallstudien. Seine Anleitung erhöht die Chance, dass Ihre Organisation wirklich außergewöhnlich werden kann.