Pitch Anything : une méthode innovante pour présenter, persuader et remporter l'affaire
À propos de ce livre :
Lorsqu’il s’agit de présenter un argumentaire, Oren Klaff possède des références sans précédent. Au cours des 13 dernières années, il a utilisé sa méthode unique en son genre pour lever plus de $400 millions – et maintenant, pour la première fois, il décrit sa formule pour vous aider à présenter un argumentaire gagnant dans n'importe quelle situation commerciale.
Que vous vendiez des idées à des investisseurs, que vous présentiez un client pour une nouvelle affaire ou même que vous négociiez un salaire plus élevé, « Pitch Anything » transformera la façon dont vous positionnez vos idées.
Selon Klaff, créer et présenter un bon argumentaire n'est pas un art, c'est une science simple. En appliquant les dernières découvertes dans le domaine de la neuroéconomie, tout en partageant des histoires révélatrices sur sa méthode en action, Klaff décrit comment le cerveau prend des décisions et réagit aux arguments. Grâce à ces informations, vous garderez le contrôle total de chaque étape du processus de pitch.
« Pitch Anything » présente la méthode exclusive de pitch STRONG, qui peut être utilisée immédiatement :
- Définir le cadre
- Raconter l'histoire
- Révéler l'intrigue
- Offrir le prix
- Clouer le crochet
- Prendre une décision
Un argument vraiment génial peut améliorer votre carrière, vous rapporter beaucoup d’argent et même changer votre vie. Le succès dépend de la méthode que vous utilisez et non des efforts que vous déployez. "Une meilleure méthode, plus d'argent", déclare Klaff. "Une bien meilleure méthode, beaucoup plus d'argent." Klaff est le meilleur dans le secteur parce que sa méthode est bien meilleure que celle de quiconque. Et maintenant c'est le vôtre.
Appliquez les tactiques et les stratégies décrites dans « Pitch Anything » pour engager et persuader votre public – et vous bénéficierez de plus de financement et de soutien que vous n'auriez jamais cru possible.
A propos de l'auteur:
Fort de son expérience des marchés de valeurs mobilières dans le leadership consultatif en matière de levée de capitaux, Oren est directeur des marchés de capitaux à la banque d'investissement Intersection Capital, où il gère sa plateforme de levée de capitaux (distribution de détail et de gros), le développement commercial et de produits. Oren a co-développé et supervise le produit phare d'Intersection Capital, Velocity™.
De 2003 à 2008, alors qu'il appliquait ses approches pionnières pour lever des capitaux et intégrer les neurosciences dans les programmes des marchés des capitaux, Oren a levé plus de $400 millions de capitaux d'investisseurs auprès de particuliers fortunés et d'institutions financières.
Oren est membre du comité d'investissement de Geyser Holding dont il est directeur depuis 2006. Au cours de sa croissance, il était responsable des ventes, du marketing, de l'image de marque, du développement de produits et du développement commercial. Auparavant, il était analyste de capital-risque et associé dans plusieurs fonds d'investissement de taille moyenne.
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