三大规则：杰出公司如何思考

关于本书：

最后，一个终极商业问题的答案：一些公司如何实现长期卓越的业绩？

每个领域都有一个异常值。在制药行业，那就是默克。在折扣零售业，它是家庭美元。曾经是糖果领域的箭牌和电器领域的美泰克。其他超级明星也隐藏在众目睽睽之下，例如卡车运输领域的 Heartland Express 或半导体领域的 Linear Technology。尽管面临与竞争对手相同的限制，这些杰出的公司如何长期提供卓越的业绩？他们的做法有何不同？我们可以从他们身上学到什么？

Michael E. Raynor 和 Mumtaz Ahmed 分析了 45 年来超过 25,000 家公司的数据。他们为期五年的研究从复杂的统计分析开始，以确定哪些公司拥有真正出色的业绩，总共 344 家公司。

随后，雷诺和艾哈迈德与研究团队合作，将精心挑选的 27 家公司的代表性样本置于显微镜下，以揭示表现出色的公司的不同之处。他们发现，优秀的公司在面临艰难决策时会遵循三个规则：

在便宜之前更好。他们很少在价格上竞争。
成本前的收入。他们通过价格和数量来推动利润，而不是节俭。
没有其他规则。其他一切都可以争取，他们愿意改变任何事情以保持前两条规则的真实性。

这些规则提供了一个不可或缺的指南针，任何公司都可以利用它来规划自己的辉煌之路。压低价格好还是投资于创造更高价格的价值更好？您应该关注人才并培养员工的能力，还是构建流程来扩展组织的能力？收购一家规模较大的竞争对手以确保规模经济，或者收购一家小型初创企业以获得新技术怎么样？根据雷诺和艾哈迈德的说法，这些问题以及几乎所有其他问题的正确答案都是最符合规则的答案。

三大规则建立在大规模数据分析和深入案例研究的强大结合之上。它的指导将增加您的组织变得真正卓越的机会。