Die drei Regeln: Wie außergewöhnliche Unternehmen denken

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Die drei Regeln: Wie außergewöhnliche Unternehmen denken

Über das Buch:

Schließlich eine Antwort auf die ultimative Geschäftsfrage: Wie erzielen manche Unternehmen langfristig außergewöhnliche Leistungen?

In jedem Sektor gibt es Ausreißer. In der Pharmaindustrie ist es Merck. Im Discounter heißt es Family Dollar. Früher war es Wrigley in Süßigkeiten und Maytag in Geräten. Andere Superstars wurden in aller Öffentlichkeit versteckt, wie Heartland Express im Trucking oder Linear Technology in Halbleitern. Wie können diese außergewöhnlichen Unternehmen langfristig eine überlegene Leistung erbringen, obwohl sie denselben Einschränkungen wie Wettbewerber ausgesetzt sind? Was machen sie anders? Was können wir von ihnen lernen?

Michael E. Raynor und Mumtaz Ahmed haben Daten von mehr als 25.000 Unternehmen aus 45 Jahren analysiert. Ihre fünfjährige Studie begann mit einer ausgeklügelten statistischen Analyse, um zu ermitteln, welche Unternehmen wirklich außergewöhnliche Leistungen aufweisen (insgesamt 344).

In Zusammenarbeit mit Forscherteams haben Raynor und Ahmed dann eine sorgfältig ausgewählte repräsentative Stichprobe von 27 Unternehmen unter die Lupe genommen, um herauszufinden, was die herausragenden Künstler ausmacht. Sie fanden heraus, dass außergewöhnliche Unternehmen bei schwierigen Entscheidungen drei Regeln befolgen:

Besser vorher billiger. Sie konkurrieren selten über den Preis.
Einnahmen vor Kosten. Sie erzielen Gewinne durch Preis und Volumen, nicht durch Sparsamkeit.
Es gibt keine anderen Regeln. Alles andere ist zu gewinnen, und sie sind bereit, alles zu ändern, um den ersten beiden Regeln treu zu bleiben.

Die Regeln sind ein unverzichtbarer Kompass, mit dem jedes Unternehmen seinen eigenen Weg zu Größe vorgeben kann. Ist es besser, den Preis niedrig zu halten oder in die Schaffung von Werten zu investieren, die einen höheren Preis erzielen? Sollten Sie sich auf Talente und die Entwicklung der Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter konzentrieren oder Prozesse aufbauen, um die Fähigkeiten Ihres Unternehmens zu erweitern? Wie wäre es, einen großen Wettbewerber zu übernehmen, um Skaleneffekte zu erzielen – oder ein kleines Start-up, um Zugang zu neuer Technologie zu erhalten? Laut Raynor und Ahmed sind die richtigen Antworten auf diese und fast alle anderen Fragen die, die sich am ehesten an den Regeln orientieren.

Die drei Regeln basiert auf einer leistungsstarken Kombination aus groß angelegter Datenanalyse und eingehenden Fallstudien. Seine Anleitung erhöht die Chance, dass Ihre Organisation wirklich außergewöhnlich wird.

Über den Autor:

MICHAEL E. RAYNOR ist Direktor bei Deloitte Services LP, wo er mit Kunden aus verschiedenen Branchen Unternehmensstrategie, Innovation und Wachstum erforscht. Er ist mit Clayton Christensen Co-Autor von Die Lösung des Innovators, und Autor des Bestsellers und von der Kritik gefeierte Das Strategieparadox und Das Manifest des Innovators.

MUMTAZ AHMED ist Principal bei Deloitte Consulting LLP und Chief Strategy Officer von Deloitte LLP, verantwortlich für die Strategie, Unternehmensentwicklung, Innovation, Eminenz und Marke des US-Unternehmens.

www.thethreerules.com

Informationen entnommen aus Amazon-Produktseite.