Marktanalyse
Marktanalyse
Gemeinsam entwickeln wir ein genaues Verständnis für Ihren/Ihre(n) Markt(e) und dessen Dynamik. Dadurch können Sie eine fundierte Entscheidung über mögliche Geschäftsmöglichkeiten treffen. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihre Erfolgschancen zu maximieren und die strategischen Risiken beim Eintritt in einen bestimmten Markt zu minimieren (oder zumindest einen Plan zu haben, diese zu mindern). Unabhängig davon, in welcher Phase Sie sich bei Ihrem Vorhaben befinden, ist es von grundlegender Bedeutung, dass Sie sich darüber im Klaren sind, wie der Markt funktioniert und wie Wert auf dem Markt geschaffen wird, auf dem Sie konkurrieren oder in Zukunft konkurrieren werden.
In diesem Training wirst du
Trainieren Sie, was Sie wollen
- Entwickeln Sie ein gründliches Verständnis der Märkte, in denen Sie konkurrieren können, und ihrer Dynamik.
- Denken Sie darüber nach, wie Sie eine Geschäftsmöglichkeit in einem Markt einschätzen können.
- Stellen Sie die Glaubwürdigkeit der Quellen (aus der Primär- und Sekundärforschung) und ihre Annahmen zu den Marktanalysedaten in Frage.
Fähigkeiten, die erforscht werden
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Schritt 1: Identifizieren Sie Trends auf hoher Ebene (weltweit)
Brainstormen Sie mit Ihrem Team alle möglichen hochrangigen Trends, die weltweit auftreten. Nachdem Sie die Rohgedanken Ihres Teams gesammelt haben, verknüpfen Sie diese Trends mit aktuellen, überprüfbaren Daten, damit Sie nicht unnötigen Leads nachjagen. Gruppieren Sie die identifizierten Trends nach den folgenden acht Datenkategorien:
- Das wirtschaftliche Klima
- Branchen-/Branchenwachstum
- Demografische/soziale Trends
- Aufstrebende Technologie
- Verordnungen/Gesetz
- Finanzierung/Risikokapital
- Medien/Popkultur
- Verbrauch
Einige Beispiele für hochrangige Trends, die es zu erkunden gilt:
Das Erkennen von Trends auf hoher Ebene ist wichtig, da sie nicht nur Ihr eigenes Geschäft betreffen, sondern alles um Sie herum, was den Kontext bildet. Durch Herauszoomen erhalten Sie eine Panoramaansicht. Vergrößern Sie von dort aus die Bereiche, die für Sie am relevantesten sind.
Leistungen
Eine kategorisierte Liste der wichtigsten Trends, die Ihr Unternehmen jetzt oder in Zukunft beeinflussen könnten.
Schritt 2: Trendauswirkungen identifizieren
Die in Ihrem Dokument aus Schritt 1 aufgeführten Trends wirken sich je nach Framing auf unterschiedliche Weise auf Ihr Unternehmen aus. Wir haben drei allgemeine Referenzrahmen identifiziert, die eine erhebliche Hebelwirkung bieten:
- Lebensstil/Verhalten der Verbraucher
- Industrie
- Einzelne Unternehmensbereiche
Beschreiben Sie für jede dieser Linsen, wie jeder Trend Veränderungen vorantreibt.
In Schritt 2 beginnen Sie zu sehen, wie die Zukunft für den Verbraucher, Ihre Wettbewerber und Ihr Unternehmen unter Berücksichtigung der identifizierten Trends aussehen wird. Dies bietet einen genaueren Kontext für Ihre Geschäftsentscheidungen basierend auf Daten.
Leistungen
Schritt 2 erstellt eine Liste der allgemeinen Frames, die Sie für am wichtigsten halten, mit den Trends und ihren erwarteten Auswirkungen, die unter diesen allgemeinen Frames aufgeführt sind.
Schritt 3: Weisen Sie den Effekten, die Sie in Schritt 2 identifiziert haben, einen Wert zu
Die im Dokument in Schritt 2 identifizierten Auswirkungen können je nach Position Ihres Unternehmens Chancen, Risiken oder beides sein. Vergleichen Sie anhand der Ergebnisse Ihrer Fähigkeitsanalyse [Link] die Realität Ihres Unternehmens mit der Realität, die diese Trends offenlegen. Beispielsweise, wie gut Sie auf die Auswirkungen der identifizierten Trends reagieren können
Weisen Sie den Auswirkungen einen Wert zwischen -5 und 5 zu, abhängig von der Fähigkeit Ihres Unternehmens, auf den Trend zu reagieren und daraus Kapital zu schlagen.
Endgültige Leistungen
Dieser Kontextanalyseprozess liefert ein Trenddokument für alle von Ihnen identifizierten Trends. Es wird das Ausmaß ihrer Auswirkungen auf Ihr Unternehmen, Ihre Konkurrenten und Ihre Kunden dokumentieren. Sie werden auch die Fähigkeit Ihres Unternehmens, auf potenzielle Chancen und Risiken zu reagieren, besser einschätzen. Es ist wichtig, diesen Prozess in regelmäßigen Abständen durchzuführen, da sich Ihr Kontext ständig ändert.
Das Ziel dieses Prozesses besteht darin, Ihnen das Wissen und die Daten bereitzustellen, die Sie benötigen, um bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen. Dieser Prozess gibt Ihnen ein genaues Verständnis Ihrer Umgebung und sagt Ihnen, wie Sie darauf reagieren sollten, um Ihre Kunden besser zu bedienen. Ohne dieses Wissen und diese Einsicht fliegst du blind.
