تحليل السوق
تحليل السوق
سنقوم معًا بتطوير فهم دقيق لسوقك (أسواقك) وديناميكياتها. سيسمح لك ذلك باتخاذ قرار مستنير بشأن أي فرص عمل محتملة. سيسمح لك ذلك بزيادة فرص نجاحك إلى أقصى حد وكذلك تقليل المخاطر الإستراتيجية (أو على الأقل أن يكون لديك خطة للتخفيف منها) عند دخول سوق معين. بغض النظر عن المرحلة التي تمر بها في مشروعك، فمن الأهمية بمكان أن تكون واضحًا بشأن كيفية عمل السوق وكيفية إنشاء القيمة في السوق الذي تتنافس فيه أو قد تتنافس فيه في المستقبل.
في هذا التدريب ، سوف تفعل
التدريب سوف
- تطوير فهم شامل للسوق (الأسواق) حيث يمكنك المنافسة ودينامياته.
- فكر في كيفية تقييم فرصة عمل داخل السوق.
- تحدي مصداقية المصادر (من الأبحاث الأولية والثانوية) وافتراضاتها بشأن بيانات تحليل السوق.
المهارات التي سيتم استكشافها
نود أن نبقى على اتصال
النمو بشكل أسرع: يرجى تقديم بريدك الإلكتروني لتنزيل الموارد التعليمية المجانية وتلقي تحديثات المنتج.
الخطوة 1: تحديد الاتجاهات عالية المستوى (في جميع أنحاء العالم)
قم مع فريقك بطرح الأفكار حول جميع الاتجاهات عالية المستوى المحتملة التي تحدث في جميع أنحاء العالم. بعد جمع الأفكار الأولية لفريقك، قم بربط هذه الاتجاهات بالبيانات الحديثة التي يمكن التحقق منها حتى تتجنب ملاحقة العملاء المتوقعين غير الضروريين. قم بتجميع الاتجاهات المحددة وفقًا لفئات البيانات الثماني التالية:
- المناخ الاقتصادي
- نمو الصناعة / القطاع
- الاتجاهات الديموغرافية / الاجتماعية
- التكنولوجيا الناشئة
- اللوائح / القانون
- التمويل / رأس المال الاستثماري
- الإعلام / الثقافة الشعبية
- استهلاك
بعض الأمثلة على الاتجاهات عالية المستوى لاستكشافها:
يعد تحديد الاتجاهات عالية المستوى أمرًا مهمًا لأنها لا تؤثر فقط على عملك الخاص ، بل تؤثر على كل شيء من حولك ، وهو نقطة السياق. يمنحك التصغير رؤية بانورامية. من هناك ، قم بتكبير المناطق الأكثر صلة بك.
الإنجازات
قائمة مصنفة بأهم الاتجاهات التي يمكن أن تؤثر على عملك الآن أو ستكون في المستقبل.
الخطوة 2: تحديد تأثير الاتجاه
ستؤثر الاتجاهات المدرجة في وثيقتك من الخطوة 1 على شركتك بطرق مختلفة اعتمادًا على الإطار. لقد حددنا ثلاثة أطر مرجعية عامة توفر نفوذًا كبيرًا:
- أسلوب حياة المستهلك / سلوكه
- صناعة
- قطاعات الشركة الفردية
لكل من هذه العدسات ، صف كيف سيحدث كل اتجاه التغيير.
في الخطوة 2 ، ستبدأ في رؤية ما سيبحث عنه المستقبل للمستهلك ومنافسيك وعملك بالنظر إلى الاتجاهات المحددة. يوفر هذا سياقًا أكثر دقة لقرارات عملك بناءً على البيانات.
الإنجازات
ستنتج الخطوة 2 قائمة بالإطارات العامة التي تعتبرها أكثر أهمية مع الاتجاهات وتأثيراتها المتوقعة المدرجة أسفل تلك الإطارات العامة.
الخطوة 3: قم بتعيين قيمة للتأثيرات التي حددتها في الخطوة 2
يمكن أن تكون التأثيرات المحددة في المستند في الخطوة 2 عبارة عن فرص أو تهديدات أو كليهما اعتمادًا على وضع شركتك. باستخدام مخرجات تحليل قدراتك [رابط]، قم بمقارنة واقع شركتك بالواقع الذي كشفته هذه الاتجاهات. على سبيل المثال، مدى قدرتك على الاستجابة لتأثيرات الاتجاهات المحددة
قم بتعيين قيمة للتأثيرات، تتراوح من -5 إلى 5، اعتمادًا على قدرة شركتك على التفاعل والاستفادة من هذا الاتجاه.
المخرجات النهائية
ستقدم عملية تحليل السياق هذه وثيقة اتجاهات لجميع الاتجاهات التي حددتها. وسوف يوثق حجم تأثيرها على عملك، ومنافسيك، وعملائك. ستقدر أيضًا بشكل أفضل قدرة شركتك على الاستجابة للفرص والتهديدات المحتملة. من الضروري الخضوع لهذه العملية على فترات منتظمة لأن السياق الخاص بك يتغير دائمًا.
الهدف من هذه العملية هو تزويدك بالمعرفة والبيانات التي تحتاجها لاتخاذ قرارات عمل أفضل. ستمنحك هذه العملية فهمًا دقيقًا لبيئتك وتخبرك كيف يجب أن تتفاعل معها لخدمة عملائك بشكل أفضل. بدون هذه المعرفة والبصيرة ، أنت تطير أعمى.
