مسرع بدء التشغيل

تعريف مسرعات بدء التشغيل

الاتجاه الحالي في الابتكار المؤسسي هو مشاركة الشركات الناشئة ، لكن هذا المصطلح محير. توصف المسرعات بأنها حاضنات ، والمؤسسة التي ألهمت هذه الظاهرة (Y Combinator) تسمي نفسها "نموذج جديد لتمويل الشركات الناشئة في مراحلها الأولى. "

حاول الباحثون التخفيف من الارتباك من خلال تحديد نماذج دعم بدء التشغيل المختلفة بوضوح. عرّف اثنان من الباحثين في طليعة أبحاث المسرعات ، سوزان ج.كوهين ويايل ف.هوتشبيرج ، مسرع البذور على النحو التالي:

"برنامج محدد المدة يستند إلى المجموعة النموذجية ، بما في ذلك الإرشاد والمكونات التعليمية ، والتي تبلغ ذروتها في حدث عرض تقديمي عام أو يوم تجريبي."

—Cohen، Susan and Hochberg، Yael V.، Accelerating Startups: The Seed Accelerator Phenomenon (30 مارس 2014). متاح في SSRN https://ssrn.com/abstract=2418000 أو http://dx.doi.org/10.2139/ssrn.2418000

تختلف المُسرِّعات بشكل كافٍ عن نظيراتها في الحاضنة وأدوات الابتكار الأخرى. يوفر الرسم البياني أدناه تمثيلًا مرئيًا لهذه الفروق.

الشكل 1: مقارنة بين مؤسسات دعم بدء التشغيل

وسعت

مصدر الصورة: بروكينغز

المسرعات ، إذن ، عادة ما تكون محدودة المدة - فترة من التعليم الشامل. فهي تساعد الشركات الناشئة على تحديد المنتجات وإنشائها من خلال تحديد شرائح العملاء الواعدة وتأمين الموارد مثل رأس المال الأساسي والموظفين ومساحة العمل.

من الاعتبارات الكبيرة للمبتكرين ورواد الأعمال أن المسرعات تفتح الأبواب وفرص التواصل. يمكن للمشاركين في البرنامج الوصول إلى الأقران والموجهين الذين يشملون رواد الأعمال الناجحين وخريجي البرامج وأصحاب رؤوس الأموال والمستثمرين الملاك والمديرين التنفيذيين للشركات.

تاريخ قصير من مسرعات بدء التشغيل الحديثة

"Y Combinator هو مجرد تسريع للعملية التي كانت ستحدث على أي حال."

- بول جراهام ، 2005

لم يظهر مفهوم التسريع في الفراغ. بدلاً من ذلك ، هو مفهوم نشأ من الحاجة إلى عملية محسنة وراء استثمارات رأس المال المغامر.

في آذار (مارس) 2005 ، توصل بول جراهام وجيسيكا ليفينجستون إلى استنتاج مفاده أن الاتجاهات الحالية في استثمار رأس المال الجريء غير موجودة. واقترحوا أن يقوم أصحاب رأس المال الجريء باستثمارات متكررة وأصغر ، بدلاً من استثمارات أقل وأكبر. بمساعدة روبرت موريس وتريفور بلاكويل ، بدأ الفريق ، تحت اسم "Y Combinator" ، برنامج المؤسس الصيفي لاختبار هذه النظرية.

تم سحب برنامج المؤسس الصيفي من مزيج من التمويل الأولي التقليدي وسمات حاضنة الأعمال. منح البرنامج طلاب الجامعات الأذكياء فرصة لإنشاء شيء مذهل مع أصدقائهم ، وفي الوقت نفسه ، سمح لـ Y Combinator بالكشف عن استراتيجية جديدة مهمة لأصحاب رؤوس الأموال: القيام باستثمارات متعددة وصغيرة ومتزامنة عبر مجموعة من الشركات الناشئة. قدم برنامج المؤسس الصيفي الأول شرارة أدت إلى اضطراب عالم الاستثمار ؛ لقد أنشأ بشكل أساسي نظامًا أعطى رأس المال الاستثماري القدرة على التوسع.

أنشأ Y Combinator نظامًا:

هذا النظام الجديد لم يمر مرور الكرام. ألهم النجاح المبكر لشركة Y Combinator مستثمرين آخرين ، وفي غضون عدة سنوات ، بدأت برامج مماثلة في الظهور. تضمنت الجهود المبكرة ما يلي:

مصدر الصورة: بروكينغز

وسعت

تعريف مسرعات الشركات

مسرّع الشركة يعكس عن كثب مسرعات البذور المستقلة ولكن هناك الأهمية الفروق: أهداف برامج تسريع الشركات مدفوعة بأهداف الشركة وهذه البرامج مملوكة إلى حد كبير وتديرها مؤسسات لا تعمل تقليديًا مع الشركات الناشئة.

هناك أيضًا اختلافات أخرى بين برامج التسريع الخاصة بالشركات والبذور والعمليات والنتائج.

الاختلافات الرئيسية بين المسرعات المستقلة ومسرعات الشركات

مصدر الصورة: فلوريان هاينمان

كما هو موضح أعلاه ، يتم استخدام أدوات مختلفة لتحقيق أهداف محددة. المسرعات استكشافية. تظهر أفضل النتائج بعد أن تتاح الفرصة لكل من الشبكات والرؤية للنمو. إذا كنت بحاجة إلى نتائج أسرع ، ففكر في أدوات الابتكار الأخرى مثل الاندماج والاستحواذ. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في اختيار وتنفيذ أداة الابتكار المناسبة لشركتك ، اتصل بنا.

ظهور مسرعات الشركات

بعد خمس سنوات من ظهور Y Combinator ، بدأت الشركات في تجربة نموذج التسريع. من بين أوائل مسرعات الشركات كانت Citrix (الولايات المتحدة الأمريكية) و ImmobilienScout (ألمانيا) و Microsoft (الولايات المتحدة الأمريكية) و Telefónica (إسبانيا).

ظهرت هذه الظاهرة في وقت كانت الشركات متمسكة بذلك سجل مبالغ من النقد وكانوا يبحثون عنه فرص نمو منخفضة المخاطر في أعقاب الركود العظيم. تسمح مسرعات الشركات للشركات بالتحقيق في الشركات الناشئة التي تتماشى مع إستراتيجيتها مع الاستفادة من قوتها العاملة الحالية وتوفير الحد الأدنى من رأس المال. هذه العوامل مجتمعة مع زيادة الاهتمام بالابتكار بين الرؤساء التنفيذيين، أوجدت أرضية خصبة ازدهرت فيها مسرعات الشركات.

بحلول 2016/2017 ، كان هناك إجمالي 188 مسرّع و 71 من مسرعات الشركات النشطة.

اعتماد مسرع الشركات ، 2010-2015

مصدر الصورة: ديلويت

وسعت

مزايا مسرعات الشركات

توجد مسرعات الشركات في مكان جيد بين عدد من المتغيرات: مستوى المخاطر ، واستثمار رأس المال ، والوصول إلى النظام البيئي الخارجي ، ومستوى المشاركة. يقدم هذا الوضع مجموعة متنوعة من الحوافز للشركات.

ضع في اعتبارك نوع المنتج 

أول شيء يجب أن يضعه المسرع في الاعتبار هو نوع المنتج الذي يتم تطويره. في حين أن المواعيد النهائية الضيقة يمكن أن تلهم العمل ، يحتاج مؤسسو الشركة الناشئة إلى وقت كافٍ لتطوير منتج تجريبي يمكنهم تقديمه بحلول نهاية البرنامج.

كتب جيد د. كريستيانسن في أطروحة ماجستير إدارة الأعمال: "نسخ Y Combinator بدون سبب هو خيار سيئ" نسخ Y Combinator. "يجب أن يفكر مؤسسو البرنامج الجدد تحديدًا في الأسباب الكامنة وراء طول برنامج التسريع."

قد تكون نافذة الثلاثة أشهر مثالية لتطبيقات الويب أو الأجهزة المحمولة بمتطلبات رأس مال منخفضة ومدد قصيرة للنماذج الأولية ، ولكن إذا كان على الشركة الناشئة أن تبني منتجًا ماديًا ، فستحتاج إلى مزيد من الوقت.

ضع في اعتبارك التكلفة والكفاءة

"جزء من قوة المسرّع هو أنه فترة زمنية محدودة."

- براد فيلد وإيان هاثاواي يناقشان المسرعات ، إيان هاثاواي ، سبتمبر 2015

كما أشار كريستيانسن ، فإن معظم الشركات الناشئة الممولة في Y Combinator غير قادرة على الإطلاق في نافذة الثلاثة أشهر قبل يوم العرض ، لكن المسرِّع تمسك بهذا الطول. قال بول جراهام ، الشريك المؤسس لشركة Y Combinator: "لقد احتفظنا بدورة الثلاثة أشهر لأنها فترة زمنية جيدة لبناء الإصدار 1". "قد لا تتمكن بعض الشركات الناشئة من الانطلاق في مثل هذا الوقت القصير ، ولكن يجب أن يكونوا جميعًا قادرين على بناء شيء مثير للإعجاب."

يشكل الإطار الزمني القصير ضغطًا على الشركات الناشئة ، لكن له فوائد أخرى أيضًا. كتب مؤلفو تقرير إدارة الأعمال الصغيرة: "تعد المدة المحدودة ضرورية للتحكم في التكاليف وزيادة عدد الشركات الناشئة في محفظة برنامج التسريع".مسرعات الابتكار: تحديد الخصائص بين المنظمات المساعدة في بدء التشغيل. " "يؤدي هذا بدوره إلى زيادة الربح المتوقع من أداة التسريع من خلال زيادة احتمال خروج واحد أو أكثر من عمليات الخروج عالية القيمة في السوق."

موارد خارجية

توفر الموارد التالية رؤى عامة حول النقاط الفعالة للمسرعات الحالية والناشئة:

4. اختر القطاع

من الفوائد الرئيسية للتركيز على الفرق في قطاع واحد أن المشاريع تستفيد من تبادل الخبرات لأنها تعمل على المشكلات أو التقنيات ذات الصلة. تعمل فرق مماثلة في مجموعة واحدة أيضًا على تسهيل التعاون مع المستثمرين والشركاء النشطين في قطاع معين ". 

- مسرعات الشركات: بناء الجسور بين الشركات والشركات الناشئة، توماس كوهلر ، 2016

مساحة المسرع مشبعة بشاغلي الوظائف الذين سيطروا على السوق العامة لسنوات. لقد عالجت معظم مسرعات الشركات دخولها المتأخر من خلال التركيز على قطاعها المحدد.

كتب مؤلفو التقرير: "من خلال التركيز على قطاع واحد محدد ، يمكن لفريق إدارة التسريع تطوير المعرفة والخبرة القطاعية اللازمة لتحديد واستغلال الإمكانات الاقتصادية لفرق ريادة الأعمال"نظرة داخل المسرعات"من قبل مؤسسة المملكة المتحدة نيستا.

يتيح التركيز على صناعة الشركة الخاصة للمسرع الاستفادة من أوجه التآزر المختلفة التي يمكن أن تساعد الشركة الناشئة على النجاح. مثل تقرير مركز DEEP أفضل الممارسات العالمية في تسريع الأعمال لاحظ أن هذه يمكن أن تشمل سلاسل القيمة العالمية ، والتوجيه العملي ، والتعرف على المديرين التنفيذيين والموظفين والعملاء في الشركة الشريكة.

حتى الآن ، سيطرت صناعتان على النمو في مسرعات الشركات. نصف الشركات التي أطلقت مسرعات الأعمال تعمل في مجال التكنولوجيا والإعلام والاتصالات ، بينما يعمل ربعها تقريبًا في الخدمات المالية. يتم تحويل كلا الصناعتين من خلال التقنيات الرقمية.

كتب جون ريام وديفيد شاتسكي في إنسايتس ديلويت. "قد ترغب الشركات في الصناعات التي تتبنى أقل معدل تسريع في استكشاف النموذج كتكتيك ابتكار مميز قد يساعد في دفع القدرات الفريدة بين أقرانهم."

في أي صناعة ، يرتبط التركيز على القطاع بنجاح الشركة الناشئة. أ مسح عالمي 2015 حول أفضل الممارسات في الحضانة والتسريع من قبل Unitus Seed Fund و Capria Accelerator Fund ، وجدت أن 70 بالمائة من الشركات الناشئة في الربع الأعلى من النجاح “لديها تركيز عميق على القطاع ؛ في الربعين الثاني والثالث على حد سواء 50 في المائة ممن يركزون على القطاع و 10 في المائة فقط من أولئك في الربع الأدنى من النجاح لديهم تركيز على القطاع ".

الشركات في موقع ممتاز لتزويد الشركات الناشئة بالدعم في صناعاتها الخاصة. يجب على قيادة الابتكار إبقاء آذانها على الأرض وتحديد ما إذا كانت الصناعة جاهزة للدعم المؤسسي. فيما يلي عينة صغيرة من الموارد للتعرف على الاتجاهات التخريبية.

الأمر الذي يقودنا إلى السؤال التالي: هل قطاعك جاهز للاضطراب؟ 

فيما يلي مصدران للحصول على رؤى حول اتجاهات الصناعة والقطاع.

ضع في اعتبارك هيكل البرنامج التعليمي

"الأقل هو الأكثر" عندما يتعلق الأمر بمحتوى البرنامج. البرامج التي يقضي فيها رواد الأعمال الكثير من الوقت في الفصل - الاستماع إلى المتحدثين الضيوف أو التدريس لنا - لها نتائج أقل ".

- ما الذي يعمل في تسريع بدء التشغيل، غالي

عندما يكون هناك تعليم للقيام به ، فمن المغري أن يجلس الطلاب في فصل دراسي ويظهر لهم ما يحتاجون إلى معرفته. لكن GALI وجدت أنه "كلما سمحنا بالعمل عن بُعد ، كان ذلك أفضل". التعلم غير المباشر ، الذي يركز على استفسار الطالب واستكشافه بدلاً من تعليمات المعلم ، يسمح لأصحاب المشاريع بالتعلم أثناء العمل على خطة عملهم ومنتجهم.

وفقًا لمؤلفي ورقة بحثية بعنوان "هل تتسارع المسرعات؟ دور التعلم غير المباشر في تطوير المشاريع الجديدة: "من المحتمل أن تنبع الكثير من فوائد المشاركة في المسرعات من المسرعات التي توفر فرصًا للتعلم غير المباشر الذي يساعد رواد الأعمال على تصحيح العيوب والفجوات المعروفة وغير المعروفة في خطط أعمالهم الأولية وتحديد الاحتمالات غير المتوقعة للتحسينات (على سبيل المثال ، العميل المستهدف ، go to- خطة السوق ، إستراتيجية التكنولوجيا والعمليات ، صيغة الربح). "

يجب على المسرّعات تصميم مناهج حول الأشياء التي يقوم بها رواد الأعمال عن بعد والتي تخدم الوظيفة المزدوجة المتمثلة في تدريس الدروس القيمة والمساعدة في تطوير الشركة الناشئة. من الأفضل استخدام الوقت المستغرق في الموقع في بناء العلاقات.

بدأت بعض المسرعات في مزيج التعليم عبر الإنترنت مع تجربة التسريع. يتيح ذلك للمؤسسين قضاء المزيد من الوقت في بناء كل من الشبكات والمنتج.

سيؤثر مكان وجود مسرع الشركة وعدد رواد الأعمال الذين يحاولون خدمتهم على تصميم المناهج الدراسية.

كتب كريستيانسن في شرطيذجي Y Combinator، "في حين أن المسرعات التي تركز على رواد الأعمال الأكثر خبرة يمكن أن تنجح على الأرجح من خلال برنامج تعليمي أكثر تخصيصًا."

كما هو الحال في أي بيئة تعليمية أخرى ، كلما كانت المجموعة أصغر ، كلما كان التدريس أكثر تخصصًا وفرديًا. ولكن حتى في البرامج الأكبر ، من المهم أن يحصل جميع رواد الأعمال على بعض التعليم المخصص لشركتهم الناشئة.

كتب كريستيانسن: "في برامج التعليم الأكبر ، يجب أن تكون النصيحة منحازة تجاه العام لكي تكون فعالة". "ولكن النصائح والتعليم الخاصين بالمنتج يمكن أن يكونا لا يقدران بثمن لنجاح الشركة على المدى الطويل ، ويجب تضمينهما كجزء من كل برنامج تسريع."

المصادر الخارجية: برامج أكسلريتور التعليمية

فيما يلي بعض الأمثلة على مناهج التعليم العام لريادة الأعمال التي تستهدف مجموعات أكبر لا تتأثر بالصناعة.

بالإضافة إلى ذلك ، كلما كانت المجموعة أصغر ، كلما كان التدريس أكثر تخصصًا وفرديًا. لكن جميع رواد الأعمال يحتاجون إلى بعض التعليم المصمم خصيصًا لشركتهم الناشئة.

6. تسويق المسرع الخاص بك

بمجرد أن تفهم الشركة ما تأمل الشركات الناشئة في الحصول عليه من مسرع شركتك ، يمكن أن يبدأ التسويق. إدارة التوقعات من get-go توفر على الجميع الكثير من الوقت. التواصل الواضح حول معايير البرنامج ، وما يقدمه ، ولمن ، سيساعد الشركات الناشئة على فهم ما يفيدها. وبهذه الطريقة ، يمكن للشركة أن تكون واثقة من أن أي متقدم على الأقل يشارك في البرنامج.

يعتمد اختيار القنوات التي يتم من خلالها توصيل الرسالة على مكان تأثير الشركة. على سبيل المثال ، صرح Sam Altman من Y Combinator أن فصلًا عبر الإنترنت قام بتدريسه عزز معدل المتقدمين من 40 إلى 50 بالمائة. بالنسبة لشركة أخرى ، قد تكون شبكة الخريجين قناة أكثر ربحية.

وفقا للتقرير سد "الفجوة الرائدة" من قبل شبكة Aspen Network of Development Entrepreneurs و Village Capital ، فإن المصادر الأكثر شيوعًا التي تستشهد بها المسرعات للشركات الناشئة هي:

1. الإحالات من رواد الأعمال المنتسبين إلى المسرّع.

2. تأثير المستثمرين (الأفراد وصناديق الاستثمار).

3. المستثمرون التجاريون (الأفراد وصناديق الاستثمار الذين لا يعتبرون أنفسهم مستثمرين مؤثرين).

4. جمعيات ريادة الأعمال (الزمالات والمنح الدراسية) في مجال التأثير الاجتماعي.

5. جمعيات ريادة الأعمال التي لا تتماشى مع ريادة الأعمال الاجتماعية أو تؤثر على الاستثمار.

6. الجامعات.

7. الاتحادات الصناعية القطاعية.

8. المؤتمرات الخاصة بقطاعات معينة (مثل الزراعة والتعليم).

9. تنظيم المشاريع الاجتماعية أو مؤتمرات الاستثمار المؤثر.

10. الطلبات الواردة من جهود تسويق البرنامج ووسائل التواصل الاجتماعي. التوظيف الخارجي المباشر "غير المباشر" (على سبيل المثال ، البحث عن رواد الأعمال والاتصال بهم على الويب وفيسبوك ولينكد إن).

- معهد اسبن

ومع ذلك ، يشير التقرير إلى أنه ليست كل المصادر مفيدة بنفس القدر ، ويجب على الشركة أن تقرر أين ستحقق جهود التوعية الخاصة بها أكبر فائدة من حيث جذب المتقدمين الجيدين ، وليس الكمية.

قام Startupbootcamp ، الذي يدير برامج التسريع في جميع أنحاء العالم ، بنشر ملف تحليل النظام البيئي لبدء التشغيل لعام 2016. أدار المسرع 266 حدثًا إرشاديًا في 53 دولة في عام 2016 ، أي ما يقرب من ضعف العدد عن عام 2015. كما وجد فرقًا في المؤتمرات الكبرى والفعاليات الصناعية. حضر ممثلو Startupbootcamp أكثر من 40 حدثًا من هذا القبيل في عام 2016 ، بما في ذلك مهرجان الرواد في فيينا ، و RISE في هونغ كونغ ، و Wolves Summit في وارسو.

يعتمد البرنامج أيضًا بشكل كبير على الإحالات. جاء أكثر من ربع فرق بدء التشغيل في Startupbootcamp من خلال الإحالات من الموجهين والخريجين والمستثمرين والموظفين.

مصدر الصورة: مسرع التأثير

وسعت

في ذلك ورق ابيضقدم Impact Accelerator أمثلة على منهج التوعية الخاص به ، والذي يتضمن استخدام شبكة من الوسائط المكتسبة والمملوكة والمدفوعة والمشتركة للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص. تشمل قنوات المراسلة العروض التقديمية الحية والندوات عبر الإنترنت والهاكاثون والوسائط التقليدية ووسائل التواصل الاجتماعي.

مصدر الصورة: مسرع التأثير

وسعت

وفقًا لألتمان ، تتمثل إحدى مشكلات Y Combinator في أن الجزء العلوي من مسار التحويل كبير جدًا ، والعدد الهائل من المتقدمين كبير جدًا لدرجة أن البرنامج يخاطر بالتخلي عن بعض المتقدمين الجيدين مع السيئين.

يوضح الشكل أدناه قمع التحديد لـ Impact Accelerator. في هذه الحالة ، من بين 160 مليون متقدم ، تم اختيار 60 فقط.

مصدر الصورة: مسرع التأثير

وسعت

مقدمة لفحص المتقدمين هو تطوير معايير اختيار فريدة من نوعها لسياق مسرع الشركة. أ دراسة الحالة من قبل مجلة Small Business Institute Journal فحصت شركات التسريع الرائدة في الولايات المتحدة. ووجد أن لكل منها مجموعة مختلفة من المعايير لاختيار المشاركين.

وسعت

يجب أن يكون لدى الشركات الناشئة أو الفرق المختارة العناصر اللازمة للنجاح ، بما في ذلك الخبرة الكافية ، والمنتج الجيد ، والسوق المستقبلي ، والخطة. حتى مع هذه المعايير الواضحة ، فإن اختيار الشركات الناشئة للمشاركة في مسرّع الأعمال ليس بالأمر السهل ؛ المسرّعات التي كانت موجودة منذ أكثر من عقد تقر بأنها فوضوية وغير كاملة.

الجدول الزمني للاختيار

من حيث الجدول الزمني لعملية الاختيار ، تقضي معظم المسرّعات ما بين شهر وثلاثة أشهر في تجنيد كل مجموعة جديدة ، وفقًا لكليهما سد "فجوة الرواد".و "برامج مسرع بدء التشغيل: دليل عملي.ثلث يقضي ما بين ثلاثة أشهر وسنة.

تطورت عمليات الاختيار على مر السنين حيث اكتسبت مسرعات الأعمال زخمًا داخل مجتمع بدء التشغيل. مع استمرار زيادة أعداد المتقدمين ، تساعد تطبيقات الفيديو واستخدام الخريجين في التخلص من الآفاق الضعيفة.

على عكس المدة القصيرة نسبيًا للمسرع الفعلي ، فإن الوقت الذي يقضيه في اختيار المواهب كبير. وفقًا لنيستا ، من الشائع أن تستخدم مسرعات الأعمال لجان الاختيار المؤلفة من شركاء استراتيجيين ومستثمرين وخريجين وخبراء أو موجهين. يمكن أن تتراوح مقابلات المتقدمين مع هذه اللجان من محادثة قصيرة غير رسمية إلى محاكم تفتيش مدتها ساعة.

يوضح الرسم البياني من Startupbootcamp عملية الاختيار على شكل قمع والتي في نهايتها يتم قبول ثلاثة بالمائة فقط من المتقدمين.

مصدر الصورة: StartupBootCamp

وسعت

هذا مثال مفصل من عملية اختيار Kickstart Accelerator والتوقيت يشمل معايير متدرجة.

مصدر الصورة: عملية اختيار Kickstart Accelerator

وسعت

نيستا “برامج مسرع بدء التشغيل: دليل عملي"أمثلة على عمليات اختيار المسرع من Techstars London و Fintech Innovation Lab و Bethnal Green Ventures. بينما يستخدم الثلاثة تطبيقات عبر الإنترنت ، تختلف أساليبهم بعد ذلك. ينهي Techstars و Bethnal Green العملية بمقابلة مع اللجنة وجهًا لوجه ، بينما تضع Fintech المرشحين المختارين في معسكر تدريبي لمدة نصف يوم يديرون خلاله عرضهم التجريبي. فيما بينهما ، يكون لدى الثلاثة فرق خبراء و / أو فرق مراجعة تنفيذية تقوم بإنشاء قائمة مختصرة.

معيار الاختيار

فيما يلي ثلاثة أسئلة يجب مراعاتها عند تصميم عملية اختيار بدء التشغيل.

تقرير ديلويت ، "مبادئ التصميم لبناء مسرّع مؤسسي ناجح، "يسرد الأسئلة التي يجب طرحها في عملية الاختيار المصممة خصيصًا لنموذجين مختلفين للتسريع: 1) العوائد المالية ، حيث يستثمر المسرّع في الشركات الناشئة ويحقق فائدة اقتصادية من خلال المخارج ، و 2) تكامل الابتكار ، حيث يدمج المسرع الابتكاري مباشرةً التقنيات أو نماذج الأعمال التخريبية في منظمة الشركة.

أسئلة عن العوائد المالية

1. هل ستندمج الشركة الناشئة أم ستخرج خلال السنوات الخمس إلى السبع القادمة؟

2. هل لديها القدرة على إرجاع 10 أضعاف الأموال المستثمرة؟

3. هل يمتلك الفريق نموذجًا أوليًا وجاذبية في السوق؟

4. هل الفريق المؤسس صاحب رؤية وطموح وقادر على توسيع نطاق هذا العمل؟

5. هل الفريق المؤسس يتقبل النقد ومستعد للانحراف عن الفكرة الأصلية إذا تطلبها السوق؟

6. هل لدينا شبكة من الخبراء يمكنهم مساعدة هذه الشركة الناشئة في مجالها المحدد؟

أسئلة لتكامل الابتكار

1. هل هذا مشروع يمثل حافة أعمالنا؟

2. هل يسير التسويق بطريقة تجعل هذا الابتكار هو جوهر أعمالنا؟

3. هل لدينا الموارد المحددة التي يحتاجها بدء التشغيل لتطوير التكنولوجيا؟

4. هل لدينا شبكة من الخبراء في هذا المجال؟

5. هل الفريق المؤسس صاحب رؤية وطموح وقادر على توسيع نطاق هذا العمل خارج الحدود؟

6. هل الفريق المؤسس يتقبل النقد ومستعد للانحراف عن الفكرة الأصلية إذا تطلبها السوق؟

- ديلويت

موارد إضافية لمقدمي طلبات التسريع

تقييم المؤسسين

ابتكر بول جراهام وسام ألتمان طريقة لقياس المتقدمين إمكانية النجاح. تطلب الطريقة من المتقدمين وصف الوقت الذي قاموا فيه باختراق شيء لمصلحتهم أو "ضربوا النظام" بطريقة ما. يمكن أن يكشف هذا السؤال عن المبادرة والإبداع والمثابرة والقدرة على التفكير الاستراتيجي لحل مشكلة ما.

الذكاء ليس المعيار الأول الذي يبحث عنه Y Combinator في المتقدمين. وفقًا لغراهام ، "هذه هي الأسطورة في الوادي ... طالما تجاوزت حدًا معينًا من الذكاء ، فإن الأمر الأكثر أهمية هو التصميم." يسرد ألتمان الخصائص التالية التي يبحث عنها عند اختيار الشركات الناشئة: وضوح الرؤية ، وضوح التفسير ، والتصميم ، والشغف ، والدليل على أن المتقدمين قد فعلوا شيئًا رائعًا في الماضي. علاوة على ذلك ، يقضي Altman 10 دقائق فقط في تحديد هذه الخصائص في مقدم الطلب.

كيف تقيم فريقًا كاملاً باستخدام هذه المعايير؟ ينظر جراهام عن كثب ليس فقط في مدى جودة عمل فرق الشركات الناشئة معًا ولكن أيضًا في كيفية انسجامهم. يجب أن تكون العلاقة بين المؤسسين قوية. وفقًا لغراهام ، "الشركات الناشئة تفعل بالعلاقة بين المؤسسين ما يفعله الكلب بالجورب: إذا كان من الممكن تفكيكه ، فسيكون كذلك."

الموارد الخارجية: إرشاد مسرع الشركات 

إن توظيف الأشخاص المؤهلين ليس سوى جزء من إنشاء برنامج إرشاد قوي. حتى المرشحين ذوي الجودة العالية يحتاجون إلى التدريب على أفضل ممارسات الإرشاد. توفر الموارد التالية نظرة ثاقبة لنماذج التوجيه الناجحة ، مع التركيز على توجيه الشركات الناشئة:

أخيرًا ، يحتاج أي برنامج إلى المراقبة والتقييم. يمكن تقييم جودة الإرشاد من خلال استطلاعات الرأي التي تكملها الشركات الناشئة. هذه المعلومات هي جزء من حلقة التغذية الراجعة التي تسمح بالتحسين المستمر في عملية الإرشاد.

إدارة توقعات C-Suite

"عندما يتعلق الأمر ببناء مسرع الشركة ، يجب على المنظمة أن تفهم أن العملية تتطلب وقتًا وتعلمًا مستمرًا بشأن ما هو الأفضل للمؤسسة وكذلك للشركات الناشئة."

- مبادئ التصميم لبناء مسرّع مؤسسي ناجح، ديلويت ، 2015

يجب أن يكون التواصل بشأن جهود الابتكار ذات الجداول الزمنية الأطول واضحًا. يجب أن تدرك القيادة والمساهمون أن مسرعات الشركات نادراً ما تؤدي إلى نتائج فورية. واحدة من أسوأ النتائج المحتملة للمسرع هي الإنهاء المبكر.

كتب مؤلفو "الشركات الراعية لحاضنات ومسرعات الأعمال يجلبون قدرًا أكبر من الموارد ، لكن التزامهم بالتسريع قد يتغير في أي وقت بسبب عوامل خارج تأثير البرنامج". كاليفورنيا أداة يعمل، تقرير عن الابتكار والتسريع من قبل California Business Incubation Alliance. "غالبًا ما يقطع هذا النوع من التغيير تشغيل المسرّعات والشبكات المرتبطة بها."

في قمة الابتكار CB Insights في كانون الثاني (يناير) 2017 ، سأل باريش ديف ، المراسل التكنولوجي في لوس أنجلوس تايمز ، الشريك المؤسس لشركة 500 Startups ، ديف مكلور ، عن الجداول الزمنية للشركات للمسرعات:

باريش ديف: إذن ، ما الخطأ في النظر إلى أفق الخمس سنوات والقيام بذلك؟

ديف مكلور: لا أعتقد أن معظم الشركات تخطط لهذه الفترة الطويلة. بالتأكيد ، معظم الأشخاص الذين يديرون برامج تسريع الشركات ، إذا نظرت إلى مسار تلك البرامج ، فغالبًا ما لا يتم تجديدها لأكثر من عام أو عامين.

كتب Deloitte في "بناء مسرع هو تمرين في" بناء الأعمال "في حد ذاته ، وهو في الواقع الخطوة الأولى نحو وحدة" بناء الأعمال "الداخلية للشركة" مبادئ التصميم لبناء مسرّع مؤسسي ناجح. "هذا مفهوم نعتقد أنه سيكون معيارًا في الشركات الكبرى الناجحة خلال السنوات الخمس المقبلة."

وكتبت ديلويت أنه من أجل أن ينجح المفهوم ، يتعين على المنظمة أن تفهم آليات المرحلة المبكرة من المغامرة ، وأن الأمر يستغرق عادة من خمس إلى سبع سنوات للمشاريع في المرحلة المبكرة لتحقيق نتائج مالية ذات مغزى. حتى الشركة الناشئة التي تضاعف هذه السرعة تبحث في جدول زمني من سنتين إلى أربع سنوات.

وأشار التقرير إلى أن "هذا النوع من المسرعات يتطلب التزامًا ماليًا قويًا طويل الأجل مع دعم دائم من المستوى C ومجلس الإدارة ، مع توقع أن يكون المسرع على الأرجح مركزًا للتكلفة قبل تحقيق العوائد". "هناك احتمالات كبيرة أنه على طول الطريق ، سيتراجع عدد كبير من الشركات الناشئة أو يفشل في تحقيق نتائج مقبولة."

تبرير تكاليف مسرع الشركات

"القاعدة الأساسية للتقدير المالي هي تخصيص 5-10 في المائة من الأموال التي تود المنظمة أن ترى الشركة تخلقها. على سبيل المثال ، إذا كان الهدف هو بناء مشروع بقيمة 100 مليون يورو ، يجب أن تتطلع المنظمة إلى تخصيص 5 ملايين إلى 10 ملايين يورو لبناء وتشغيل المسرع ". 

- مبادئ التصميم لبناء مسرّع مؤسسي ناجح، ديلويت ، 2015

قد تشمل نفقات مسرّع الشركات البائعين الخارجيين ، والمساحات المكتبية ، ونفقات التسويق والفرق الداخلية ، وفقًا لفالغوني ديساي ، المدير الإداري لشركة Future Asia Ventures ، الكتابة في فوربس. كتب: "يمكن أن تتراوح ميزانيات تشغيل المسرع ببساطة في أي مكان من $2 مليون إلى $5 مليون سنويًا". تكلف تعهيد المسرع الخاص بك إلى شركة مثل Techstars ما يزيد عن $1 مليون ، وفقًا لـ مناقشة على Quora.

لكن المقارنة الإنفاق على البحث والتطوير لمصاريف التسريع يضيف وجهة نظر.

مصدر الصورة: الأطلس

وسعت

ال 2016 دراسة Global Innovation 1000 بواسطة PwC Strategy يوضح أن الشركات العشر الأكثر ابتكارًا تفوقت على أفضل 10 شركات إنفاقًا على البحث والتطوير ، الأمر الذي يدحض النظرية التقليدية والدراسات البحثية السابقة.

لن يفاجأ أحد بسماع أن Apple و Alphabet يواصلان قيادة القائمة الأكثر ابتكارًا ، تليهما 3M و Tesla. ومع ذلك ، فإنهم يفعلون ذلك بإنفاق أقل بكثير على البحث والتطوير من بعض قادة الصناعة ذات الأسماء الكبيرة. أنفقت فولكس فاجن وسامسون إلكترونيكس وأمازون أكثر من غيرها على البحث والتطوير ولكن مع القليل لتظهر مقابل ذلك. أنفقت Apple 1 تيرابايت 2 تيرابايت 8.1 مليار على البحث والتطوير وتفوقت على فولكس فاجن في الابتكار ، حيث أنفقت 13.2 مليار تيرابايت 2 تيرابايت. أنفقت شركة 3M $1.8 مليار فقط على البحث والتطوير وتفوقت على Samsung التي أنفقت ما يقرب من $13 مليار.

اعتمادًا على الدوافع الإستراتيجية وهيكل الشركة ، يمكن أن تكون مسرعات الأعمال والمغامرة المؤسسية وسيلة لتوفير المال وتكملة برامج البحث والتطوير.

وفقًا لـ Yael Hochberg ، الأستاذة الزائرة في كلية MIT Sloan للإدارة ، حول التجريب، وتكلفة هذه التجربة حوالي عُشر ما كانت عليه قبل عقد من الزمن. يقول Hochberg ، "يمكن أن تنطلق [الشركات] فعليًا وتتعرف على ما إذا كانت هذه الأشياء ستنجح بسرعة أكبر وبتكلفة أقل بكثير."

هيكل وقيادة مسرعات الشركات

يتطلب بناء مسرّع الشركة في عمل راسخ الدقة الجراحية. يجب أن تكون القيادة المناسبة في مكانها الصحيح من أجل إدارة التوقعات وضمان حصول كل من الشركة والمسرع على ما يحتاجون إليه.

المسرع يتداخل مع الخط الفاصل بين مفهوم ناشئ ومساهمة لشركة ناضجة وراسخة. وبالتالي ، هناك حاجة إلى عقلية ريادة الأعمال التي لديها أيضًا فهم عميق لثقافة الشركة وهيكلها ورسالتها.

يقترح دومينيك ك.كانباخ وستيفان ستوبنر الجمع بين رؤساء الشركات الأم مع خبرة تزيد عن 15 عامًا ، وقادة لديهم خبرة في بدء التشغيل ، وشبكة من أصحاب المصلحة الخارجيين ذوي الصلة مثل المستثمرين. توصي شركة Deloitte ببعض المجالات التي يجب على قادة التسريع أخذها في الاعتبار في البداية. وتشمل هذه تحديد مجالات الاضطراب المحتمل في الصناعة ، وتحديد ما إذا كان هناك التزام طويل الأجل لبناء أعمال ضخمة وتوسيع نطاقها ، والتأكد من أن قادة الشركات يدعمون التحول الرقمي.

يتمثل الجزء الأصعب في تأمين الدعم طويل الأجل لـ C-Suite والمجلس في إقناعهم بأن مخاطر عدم اتباع مسار مبتكر وتخصيص الموارد المطلوبة أكبر من مخاطر القيام بذلك.

الأمر المخيف في مسرعات الشركات هو أن المخاطر عالية بشكل واضح. هناك تكاليف أولية كبيرة ، وليس هناك مردود فوري. يمكن أن تكون جودة كل من الشركات الناشئة والموجهين منخفضة إذا تم اختيار أي منهما بشكل سيئ. بناءً على هذا الرسم البياني من البنك الدولي ، فإن عددًا قليلاً من مجالس إدارة الشركات التي تحمي المساهمين ستغتنم الفرصة لبدء مسرّع بناءً على المخاطر.

مصدر الصورة: بنك عالمي

وسعت

ولكن هذه هي حالة التقدم التكنولوجي في العصر الرقمي. سرعة عالية ومخاطر عالية.

يصف كانباخ وستوبنر مسرعات الشركات على أنها إما متكامل داخل الشركة الأم كجزء من وحدة أعمال محددة، مثل الأعمال الرقمية أو عبر الإنترنت ، أو قسم معين ، مثل إدارة الابتكار أو استراتيجية الشركة أو تطوير المنتجات. تحدد الطريقة التي يتم بها دمج المسرع التسلسل الإداري لفريق إدارة المسرع.

معجل منفصل يزيل المخاطر المباشرة من خزائن الشركة. يمكن أن يكون بمثابة جسر بين الابتكار والشركة. يجب أن يكون التمويل منفصلاً ويتوقع ارتفاع تكاليف بدء التشغيل الأولية مع جدول زمني مناسب للعائدات. لكن ديفيد مكلور من 500 Startups يحذر من ذلك الكثير من استقلالية المسرّع قد يكون ضارًا إذا كانت الشركة لديها العديد من الأنشطة المبتكرة الجارية داخل هيكلها. في حين أن بعض المشاريع قد يكون لها أفق قصير وبعضها الآخر أفق أطول ، يجب تنسيق جهود الابتكار لتجنب عمليات الانتقال والنفقات وأوجه التآزر المفقودة.

وفقًا لماكلور ، "قد يكون لدى [الشركة] برنامج تسريع ، وقد يكون لديهم برنامج ابتكار ، وقد يكون لديهم برنامج استثمار مباشر ، وقد يكون لديهم ذراع رأس مال مخاطر وقد يكون لديهم استحواذ ، أليس كذلك؟ وأعتقد أنه من المحتمل أن يتم تنسيق كل هؤلاء ". ذلك لأن الابتكار لا يبدأ وينتهي بإبداع منتج جديد ؛ يصبح المنتج الجديد جزءًا من الأعمال الأساسية للشركة.

مقاييس مسرع الشركات ومؤشرات الأداء الرئيسية

فيما يتعلق باستقلالية المسرّع ونجاحه ، فإننا ننظر في كيفية قياس تقدم المسرّع على المدى القصير والطويل. البيانات هي المفتاح. يمكن أن تكون البيانات هي الفرق بين الدعم المستمر لقيادة الشركة ووقف المسرع. البيانات ضرورية أيضًا لأعضاء المجموعة لتقييم وتوثيق تقدمهم بطرق مفيدة.

وجدت دراسة أجراها تحالف California Business Incubation من عام 2016 أن 4 في المائة فقط من برامج الشركات لا تتعقب أي مقاييس أداء لشركات محافظها ولكن ما يقرب من 90 في المئة تتبع المعالم المالية والمنتجات. تعتمد البيانات التي يتم تتبعها والإبلاغ عنها على تركيز حوكمة المسرع.

من المهم أن تتحلى الشركات بالشفافية فيما يتعلق بمقاييس التسريع الخاصة بها للحفاظ على الثقة والمصداقية ولضمان المتقدمين ذوي الجودة العالية في المستقبل. تقدم Techstars مثالاً ممتازًا للشفافية بواسطة إدراج كل شركة تم تمويله من أي وقت مضى.

للحصول على أفكار حول المقاييس الإضافية لتقييم الشركات الناشئة ، تقترح McClure البيانات التالية للشركات الناشئة في مراحلها الأولى.

أهمية دعم بدء التشغيل بعد البرنامج

"بمجرد أن يتم تطوير المسرع على مدى عدد من السنوات ، يمكن أن تكون شبكة الخريجين مصدرًا مهمًا للموجهين والمستثمرين ، حيث من المرجح أن يستثمر الخريجون الناجحون مرة أخرى في المجتمع الذي دعمهم في المقام الأول."

- نظرة داخل المسرعات ، بارت كلاريس ، مايك رايت ، وجوناس فان هوف ، فبراير 2015

يدعي بيتر ريلان ، المدير التنفيذي للإنترنت ومؤسس حاضنة الشركات الناشئة المبكرة ، ذلك 90٪ من المسرّعات والحاضنات ستفشل، أو لن توفر دخلاً إيجابياً ، بناءً على القاعدة الأساسية التي تفيد بأن تسعة من كل 10 شركات ناشئة تفشل. يسرد أسباب الفشل على أنها قلة التوجيه ونقص التمويل بعد البرنامج ونقص موارد التنمية. كل هذا يمكن حله بدعم ما بعد البرنامج.

قوة الشبكات

تتطلب المسرعات إدارة طويلة المدى. أنهم تتحسن بمرور الوقت، وتعتمد شعبيتها على جودة المتقدمين والموجهين المختارين. ينضم خريجو المسرع إلى شبكة الخريجين ، والتي تعمل على توسيع المسرّع واتصالات الشركة. كل عضو جديد في بدء التشغيل من خلال البرنامج هو خريج مستقبلي يرغب غالبًا في ذلك إعادة استثمار الوقت والمال في المنظمة.

كان أحد الاقتراحات من المشاركين هو أن منصة عبر الإنترنت حيث يمكن لخريجي البرنامج الاتصال وتبادل الخبرات والوصول إلى الموجهين الذين التقوا بهم أثناء البرنامج ستكون مفيدة. بالإضافة إلى ذلك ، يرغب الخريجون في الحصول على تدريب مباشر إضافي أو موارد عبر الإنترنت كعنصر من خدمات الدعم المستمرة.

تعمل شبكة الخريجين المستمرة على توسيع التعاون وزيادة مشاركة المعرفة وضمان نجاح المسرعات على المدى الطويل. نجاح Y Combinator الذي لا مثيل له في هذا المجال هو إلى حد كبير بسبب شبكة الخريجين الواسعة. حتى أن هناك صناديق رأس مال مخاطر تتكون فقط من خريجي Y Combinator (صندوق الرواد, صندوق Orange).

يوضح الرسم البياني أدناه كيف ذلك تلعب الشبكات دورًا حقيقيًا في لعبة Y Combinator.

مصدر الصورة: شركة سريعة

وسعت

برامج الدعم

يشير ريلان إلى أن الحاضنات غالبًا ما تكون لأغراض العرض والعلاقات العامة أكثر من كونها جهودًا حقيقية مع التزام طويل الأمد بالتقدم. ويخلص أيضًا إلى أن تلك الشركات الناشئة التي تستمر في الوصول إلى الموارد والدعم بعد خروجها سيكون لديها أفضل فرصة للبقاء على قيد الحياة.

من وجهة نظر الشركات الناشئة ، وفقًا لتحليل أجرته I-DEV International بالاشتراك مع شبكة Aspen لرواد التنمية (ANDE) وشراكة Agora ، فإن الشكوى الشائعة لخريجي الحاضنات والمسرعات والسبب المحتمل للفشل هو ذلك لم تقدم البرامج الدعم الكافي بمجرد انتهاء البرنامج الرسمي. أفاد بعض المشاركين أنهم كافحوا للوصول إلى الموارد أو الدعم المستمر لترجمة الخطط إلى عمل.

تقدم أفضل المسرعات فعاليات توعية وتفاعلات منتظمة لخريجيها. وفق سد "الفجوة الرائدة"تشمل أنواع دعم ما بعد البرنامج المقدم لرواد الأعمال ما يلي:

علاوة على ذلك ، توفر هذه المسرعات الوصول إلى خريجيها ، في شكل أحداث وتفاعلات منتظمة ، للحفاظ على مشاركة الشركات الناشئة في برنامجهم. هذا يزيد من تقوية تأثيرات الشبكة الموضحة أعلاه.

كتب توماس كوهلر: "يوفر اليوم التجريبي للخريجين قبل العروض العامة فرصًا للشركات الناشئة للحصول على تعليقات بناءة وإشراك مجتمع المسرعات" دراسة حالة Harvard Business Review.

ملاحظات المؤسس

كما هو الحال مع أي مشروع ، يجب أن تكون هناك مراجعة ، وتعليقات المؤسس والموجه هي الخبز والزبدة لأي برنامج يريد تحقيق التحسين المستمر. في حالة Y Combinator ، يتم إرسال استبيان إلى الشركات المتخرجة طلب ملاحظات مجهولة. المعلومات الواردة أمر بالغ الأهمية لتحسين نتائج المشاريع اللاحقة ، على النحو الذي أكده مايكل سيبل من Y Combinator:

"أحد الأشياء التي نقوم بها هو إرسال استطلاع إلى كل شركة لطلب ملاحظات مجهولة. ليس لديك فكرة عن مقدار ما قرأناه. ... هذا نوع من الأساس لكيفية تغيير Y Combinator. الأشياء التي يعتقد المؤسسون أننا بحاجة إلى تحسينها هي الأشياء التي نعرف كيفية تحسينها للدفعة التالية ".

- مايكل سيبل