مسرع بدء التشغيل

شريط التقدم

مسرع بدء التشغيل

سوف تتعلم كيفية بناء مسرع بدء التشغيل داخل شركتك. عند استخدامها بشكل صحيح، تسمح مسرعات بدء التشغيل للشركات ببناء شراكات قيمة، وتحديد رأس المال الاستثماري للشركات وأهداف عمليات الاندماج والاستحواذ، واكتساب الصحافة الإيجابية - كل ذلك مع خلق ثقافة التطور.

شارك هذا على


في هذا التدريب ، سوف تفعل

  • تعرف على كيفية بناء مسرع بدء التشغيل.
  • اختر التصميم والمدة والموقع والقطاع وعملية التعلم للمسرع الخاص بك.
  • تسويق المسرّع الخاص بك.
  • اختر الشركات الناشئة للمسرّع الخاص بك.
  • حدد الموجهين للشركات الناشئة في المسرّع الخاص بك.
  • إدارة مسرع بدء التشغيل.
  • تأكد من نجاح المسرع الخاص بك بعد مغادرة المجموعة.

المهارات التي سيتم استكشافها

لتنزيل دورة HowDo Accelerator كملف PowerPoint PDF ، انقر هنا.

تذكر ، عند الابتكار: "لا توجد محاولة. فقط افعل". - كيف

تحميل

€™نحب البقاء على اتصال

النمو بشكل أسرع: يرجى تقديم بريدك الإلكتروني لتنزيل الموارد التعليمية المجانية وتلقي تحديثات المنتج.

مقدمة في مسرعات الشركات

في عصر الابتكار، حتى الشركات الكبيرة يجب أن تكون رائدة في مجال الأعمال. من الواضح أن المنظمات القائمة والشركات الناشئة يمكنها أن تساعد بعضها البعض، لكن التعاون بينها لم يكن دائمًا مثمرًا. وفقا لتقرير بحثي مشتركحالة التعاون بين الشركات / الشركات الناشئةبقلم Imaginitak وMassChallenge: "في حين أن 86% من المؤسسات الكبيرة ترى أن الابتكار أمر بالغ الأهمية لمستقبلها، فإن معظم محاولاتها الحالية للعمل مع الشركات الناشئة لتعزيز هذا الهدف هي في مراحلها المبكرة، وتعاني من نقص التمويل والتشتت، بحيث لا تكون 25% من الشركات حتى متأكدين من المبلغ الذي ينفقونه.

لا يكفي أن تشتري لفريقك بعض سترات الشركة أو تضع طاولة بينج بونج في غرفة الاستراحة. يجب أن يكون لدى الشركات خطة موجزة ومدروسة لإشراك الشركات الناشئة. تشير تقارير Imaginitak/MassChallenge إلى أن 82% من الشركات تنظر إلى التفاعلات مع الشركات الناشئة على أنها مهمة إلى حد ما على الأقل، ووصفها 23% بأنها "مهمة حاسمة". "لقد وجد بحثنا أنه على الرغم من أن ما يقرب من ثلاثة أرباع الشركات الكبيرة (71 بالمائة) أبلغت عن تعاون ناجح مع رواد الأعمال، إلا أنه لسوء الحظ وافق ما يزيد قليلاً عن نصف رواد الأعمال (57 بالمائة). ويجب سد هذه الفجوة." – أكسنتشر، 2015.

لم تعد الشراكات مع الشركات الناشئة أمرًا رائعًا. إنها حاسمة.

تمثل مسرعات الشركات حدودًا جديدة في النظام البيئي للشركات الناشئة. لا يوجد نقص في المعلومات عالية الجودة حول المسرعات، ولكن في هذه المرحلة المبكرة، تكون هذه المعلومات منتشرة في جميع أنحاء الإنترنت. لقد كان العثور على معلومات مؤثرة في مكان واحد، منظم وقابل للاستخدام، أمرًا صعبًا. الى الآن.

ما يلي هو مورد منسق لإنشاء مسرع للشركات. يشارك المؤسسون والموجهون والخريجون الحكمة في المقابلات ومنشورات المدونات. تقوم الحكومات والمنظمات والباحثون الأفراد بجمع البيانات وتحليلها لتحديد تأثير المسرعات ونتائجها. وأنا، West Stringfellow، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة HowDo، قمت باقتراح وبناء وإدارة Techstars Accelerator في Target. ثم أخذت الدروس المستفادة من Techstars وقمت بإنشاء العديد من المسرعات المخصصة لـ Target. ومع هذا الأساس في المسرعات التقليدية واستراتيجيات الابتكار المؤسسية، يقوم هذا الدليل بتحليل الكفاءات الأساسية اللازمة للاستفادة من النظام البيئي لريادة الأعمال عبر المسرع.

تعريف مسرعات بدء التشغيل

الاتجاه الحالي في مجال الابتكار في الشركات هو مشاركة الشركات الناشئة، ولكن هذا المصطلح مربك. توصف المسرعات بأنها حاضنات، والمؤسسة التي ألهمت هذه الظاهرة (Y Combinator) تطلق على نفسها اسم ""نموذج جديد لتمويل الشركات الناشئة في مراحلها الأولى".

حاول الباحثون التخفيف من الارتباك من خلال تحديد نماذج دعم بدء التشغيل المختلفة بوضوح. عرّف اثنان من الباحثين في طليعة أبحاث المسرعات ، سوزان ج.كوهين ويايل ف.هوتشبيرج ، مسرع البذور على النحو التالي:

"برنامج محدد المدة قائم على المجموعة، بما في ذلك المكونات الإرشادية والتعليمية، ويتوج بحدث عام أو يوم تجريبي."

— كوهين، سوزان وهوشبيرج، يائيل ف.، تسريع الشركات الناشئة: ظاهرة مسرع البذور (30 مارس 2014). متوفر في SSRNhttps://ssrn.com/abstract=2418000أوhttp://dx.doi.org/10.2139/ssrn.2418000

تختلف المُسرِّعات بشكل كافٍ عن نظيراتها في الحاضنة وأدوات الابتكار الأخرى. يوفر الرسم البياني أدناه تمثيلًا مرئيًا لهذه الفروق.

الشكل 1: مقارنة بين مؤسسات دعم بدء التشغيل

مصدر الصورة:بروكينغز

ومن ثم، فإن المسرعات عادة ما تكون ذات مدة محدودة، وهي فترة من التعليم الغامر. فهي تساعد الشركات الناشئة على تحديد وبناء المنتجات من خلال تحديد شرائح العملاء الواعدة وتأمين الموارد مثل رأس المال الأولي والموظفين ومساحة العمل.

من الاعتبارات الكبيرة للمبتكرين ورواد الأعمال أن المسرعات تفتح الأبواب وفرص التواصل. يمكن للمشاركين في البرنامج الوصول إلى الأقران والموجهين الذين يشملون رواد الأعمال الناجحين وخريجي البرامج وأصحاب رؤوس الأموال والمستثمرين الملاك والمديرين التنفيذيين للشركات.

تاريخ قصير من مسرعات بدء التشغيل الحديثة

"إن Y Combinator يعمل فقط على تسريع العملية التي كان من الممكن أن تحدث على أي حال."

– بول جراهام، 2005

لم ينشأ مفهوم المسرّع من فراغ؛ بل هو مفهوم نشأ من الحاجة إلى عملية محسنة وراء استثمارات رأس المال الاستثماري.

في مارس من عام 2005، توصل بول جراهام وجيسيكا ليفينجستون إلى استنتاج مفاده أن الاتجاهات الحالية في استثمار رأس المال الاستثماري غير موجودة. واقترحوا أن تقوم شركات رأس المال الاستثماري باستثمارات متكررة وصغيرة، بدلاً من القيام باستثمارات أقل وأكبر. وبمساعدة روبرت موريس وتريفور بلاكويل، بدأ الفريق، تحت اسم "Y Combinator"، برنامج المؤسس الصيفي لاختبار هذه النظرية.

يعتمد برنامج المؤسس الصيفي على مزيج من التمويل الأولي التقليدي وسمات حاضنة الأعمال. أعطى البرنامج لطلاب الجامعات الأذكياء فرصة لإنشاء شيء مذهل مع أصدقائهم، وفي الوقت نفسه، سمح لـ Y Combinator بالكشف عن استراتيجية جديدة مهمة لأصحاب رأس المال الاستثماري: القيام باستثمارات متعددة وصغيرة ومتزامنة عبر مجموعة من الشركات الناشئة. لقد وفّر برنامج المؤسس الصيفي الأول الشرارة التي أحدثت تغييرًا جذريًا في عالم الاستثمار؛ لقد أنشأت بشكل أساسي نظامًا أعطى رأس المال الاستثماري القدرة على التوسع.

أنشأ Y Combinator نظامًا:

  • استهدفت عددًا كبيرًا من الشركات الناشئة ، وبالتالي توزيع المخاطر وزيادة فرص نجاح الاختراق ؛
  • عمليات الخروج المعجل إما من خلال الاستحواذ أو التسرب الجماعي ؛ و
  • تحسنت بمرور الوقت حيث ظهرت الأفواج المتخرجة كموجهين ومستثمرين في النظام.

هذا النظام الجديد لم يمر مرور الكرام. ألهم النجاح المبكر لشركة Y Combinator مستثمرين آخرين ، وفي غضون عدة سنوات ، بدأت برامج مماثلة في الظهور. تضمنت الجهود المبكرة ما يلي:

  • 2005: المجموعة الأولى Y Combinator
  • 2007: المجموعة الأولى من Techstars
  • 2007: المجموعة الأولى من برنامج SeedCamp
  • 2008: دريميت المشاريع الأولى
  • 2008: أول مجموعة AlphaLab
  • 2009: الفوج الأول لمعهد المؤسس

مصدر الصورة:بروكينغز

تعريف مسرعات الشركات

يعكس مسرع الشركات بشكل وثيق مسرعات البذور المستقلة ولكن هناكمهمالفروق: أهداف برامج تسريع الشركات مدفوعة بأهداف الشركة وهذه البرامج مملوكة إلى حد كبير وتديرها مؤسسات لا تعمل تقليديًا مع الشركات الناشئة.

هناك أيضًا اختلافات أخرى بين برامج التسريع الخاصة بالشركات والبذور والعمليات والنتائج.

الاختلافات الرئيسية بين المسرعات المستقلة ومسرعات الشركات

مصدر الصورة:فلوريان هاينمان

كما هو موضح أعلاه، يتم استخدام أدوات مختلفة لتحقيق أهداف محددة. المسرعات استكشافية. يتم رؤية أفضل النتائج بعد أن تتاح الفرصة للشبكتين والرؤية للنمو. إذا كنت تريد نتائج أسرع، ففكر في أدوات الابتكار الأخرى مثل عمليات الاندماج والاستحواذ. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في اختيار وتنفيذ أداة الابتكار المناسبة لشركتك،اتصل بنا.

ظهور مسرعات الشركات

بعد خمس سنوات من ظهور Y Combinator، بدأت الشركات في تجربة نموذج المسرع. ومن بين أولى الشركات المسرّعة كانت شركة Citrix (الولايات المتحدة الأمريكية)، وImmobilienScout (ألمانيا)، وMicrosoft (الولايات المتحدة الأمريكية)، وTelefónica (إسبانيا).

ظهرت هذه الظاهرة في وقت كانت الشركات متمسكة بهسِجِلّمبالغمن النقودوكانوا يبحثون عنهفرص نمو منخفضة المخاطر في أعقاب الركود العظيم. تسمح مسرعات الشركات للشركات بالتحقيق في الشركات الناشئة التي تتماشى مع استراتيجيتها مع الاستفادة من قوتها العاملة الحالية وتوفير الحد الأدنى من رأس المال. هذه العوامل مجتمعة معزيادة الاهتمام بالابتكار بين الرؤساء التنفيذيين، أوجدت أرضية خصبة ازدهرت فيها مسرعات الشركات.

بحلول عام 2016/2017، كان هناكإجمالي 188 مسرّعو71 من مسرعات الشركات النشطة.

اعتماد مسرع الشركات ، 2010-2015

مصدر الصورة:ديلويت

مزايا مسرعات الشركات

توجد مسرعات الشركات في مكان جيد بين عدد من المتغيرات: مستوى المخاطر ، واستثمار رأس المال ، والوصول إلى النظام البيئي الخارجي ، ومستوى المشاركة. يقدم هذا الوضع مجموعة متنوعة من الحوافز للشركات.

  • الوصول إلى المواهب: يمكن أن توفر الشركات الناشئة مصدرًا للمواهب عالية الجودة للشركة المضيفة. من خلال برنامج تسريع ، يمكن للشركة مراقبة فرق بدء التشغيل ، وعند الانتهاء من الدورة ، من المحتمل أن تحضر أعضاء الفريق على متنها ، إما من خلال الاستحواذ أو عن طريق استهداف أعضاء فريق معينين.
  • القرب من التكنولوجيا والاتجاهات الناشئة: تحدث الشركات الناشئة بشكل طبيعي في طليعة التكنولوجيا. من خلال الانغماس في النظام البيئي للشركات الناشئة ، تكتسب الشركات رؤى حول التقنيات الجديدة ونماذج الأعمال (من بين أشياء أخرى) التي يمكن تطبيقها على قطاعات الأعمال الأخرى.
  • البحث والتطوير مفتوح المصدر: توفر مسرعات الشركات مكانًا لإجراء العديد من التجارب الخاصة بالصناعة. يمكن للشركات أن تلاحظ كيف تنجح الأفكار الجديدة أو تفشل دون الاضطرار إلى التعامل مع التكاليف أو العقبات اللوجستية المرتبطة بالبحث والتطوير التقليدي.
  • عوائد مالية: إذا اختارت الشركة حصة ملكية في شركة ناشئة مشاركة ، فقد تحقق الشركة مكاسب مالية إذا نمت الشركة الناشئة بسرعة أو تم الاستحواذ عليها. (ديلويت)
  • ثقافة مبتكرة: عندما تنخرط شركة ما في النظام البيئي للشركات الناشئة، تنعكس عقلية ريادة الأعمال في ثقافة الشركة. يتمتع الموظفون الداخليون بفرصة أن يصبحوا مرشدين، ويحضروا الندوات، ويتفاعلوا مع الشركات الناشئة. تساعد هذه الأفكار الجديدة على تحفيز الابتكار في جميع أنحاء الشركة.
  • شراكات جديدة: يُرسل إنشاء مسرّع الشركات إشارة إلى أن الشركة ملتزمة بالانخراط في نظام الابتكار الخارجي. غالبًا ما تسعى الشركات الأخرى داخل الصناعة إلى التوجيه أو الشراكات مع قادة تسريع الشركات. (فوربس – مايكروسوفت)

1: اختر التصميم

ليست كل مسرعات الشركات متشابهة. وفقا ليائيل هوشبيرج في "سياسة الابتكار والاقتصاد"، هناك خمسة أشكال رئيسية لمسرع الشركات.

  1. مشاركة الشركات في مسرعات الأعمال الحالية:تنضم الشركات ومديروها التنفيذيون إلى المسرعات الحالية كموجهين أو مستثمرين.
  2. الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء مسرّع: تتعاقد شركة مع مجموعة مستقلة لتشغيل المسرع نيابة عنها.
  3. شراكات التسريع المشتركة: تشارك الشركات مع شركات أخرى لإنشاء مسرعات مشتركة (تركز عادةً على صناعة ما).
  4. مسرع داخلي بتركيز خارجي:تقوم الشركات بإنشاء مسرع خاص بها يعمل بالطاقة الداخلية مع المتقدمين الخارجيين.
  5. مسرع داخلي مع تركيز داخلي: يمكن للشركات إنشاء برنامج داخلي بالكامل يعمل على تسريع الفرق الداخلية.

يمكن لكل نموذج من هذه النماذج أن ينجح في بيئة مناسبة، ولكن اختيار نموذج واحد على الآخر يعتمد على احتياجات الشركة والموارد المتاحة. على سبيل المثال، سيكون برنامج التسريع الداخلي أكثر تكلفة من شراكة التسريع المشتركة. نحن نحقق في هذه المشكلة بشكل أعمق في القسم الأخير من هذا الدليل حول إدارة المسرعات.

اعتبارات النموذج حسب البعد

مصدر الصورة:شركاء Digital M

على الرغم من أن مسرعات الشركات قد تبدو رائجة هذه الأيام، إلا أنها ليست مناسبة دائمًا لكل شركة - وهي ليست الخيار الوحيد. المسرعات هي مجرد أداة واحدة يمكن للمبتكر استخدامها للمشاركة في النظام البيئي للشركات الناشئة. استكشف أدوات الابتكار الممكنة الأخرى هنا (أضف رابطًا).

يجب أن يتم تصميم مسرعات الشركات وفقًا لاحتياجات المنظمة وأهدافها. بشكل عام ، هناك أربعة مكونات للتصميم: المدة ، الموقع ، القطاع ، التعلم.

2: اختر المدة

"اكتشفنا [مدة البرنامج لمدة ثلاثة أشهر] عن طريق الصدفة. عندما بدأنا YC [Y Cobinator] لأول مرة، بدأنا ببرنامج صيفي. كنا نحاول أن نتعلم كيف نكون مستثمرين، لذلك قمنا بدعوة طلاب الجامعات للحضور إلى كامبريدج وبدء شركات ناشئة بدلاً من الحصول على وظائف صيفية.

- مقابلة F|R: بول جراهام من Y Combinator، كارلين هاون، مايو 2008

تم اكتشاف برنامج Y Combinator الذي مدته ثلاثة أشهر عن طريق الخطأ ، وخلق بُعدًا جديدًا لبدء التشغيل يزيد من ضيق الوقت. ومع ذلك ، على الرغم من أن معظم المسرعات العامة (Y Combinator و Techstars) قد اختارت نهج الثلاثة أشهر ، يجب عليك تصميم برامجك وفقًا لنوع المنتج الذي تركز عليه ومقدار رأس المال المتاح لديك.

النظر في نوع المنتج

أول شيء يجب أن يضعه المسرع في الاعتبار هو نوع المنتج الذي يتم تطويره. في حين أن المواعيد النهائية الضيقة يمكن أن تلهم العمل ، يحتاج مؤسسو الشركة الناشئة إلى وقت كافٍ لتطوير منتج تجريبي يمكنهم تقديمه بحلول نهاية البرنامج.

كتب جيد د. كريستيانسن في أطروحته للماجستير في إدارة الأعمال: "إن نسخ Y Combinator بدون سبب يعد خيارًا سيئًا".نسخ Y Combinator. "يجب على مؤسسي البرنامج الجدد أن يفكروا على وجه التحديد في الأسباب الكامنة وراء طول برنامج التسريع الخاص بهم."

قد تكون فترة الثلاثة أشهر مثالية لتطبيقات الويب أو الهاتف المحمول ذات متطلبات رأس المال المنخفضة عادةً وفترات النماذج الأولية القصيرة، ولكن إذا كان على الشركة الناشئة إنشاء منتج مادي، فستحتاج إلى مزيد من الوقت.

ضع في اعتبارك التكلفة والكفاءة

"جزء من قوة المسرع هو أنها فترة زمنية مقيدة."

— براد فيلد وإيان هاثاواي يناقشان المسرعات، إيان هاثاواي، سبتمبر 2015

كما أشار كريستيانسن، فإن معظم الشركات الناشئة الممولة في Y Combinator غير قادرة على الإطلاق في نافذة الثلاثة أشهر قبل يوم العرض التجريبي، لكن المسرّع ظل متمسكًا بهذا الطول. وقال بول جراهام، المؤسس المشارك لشركة Y Combinator: "لقد احتفظنا بدورة مدتها ثلاثة أشهر لأنها فترة زمنية جيدة لبناء الإصدار 1". "قد لا تتمكن بعض الشركات الناشئة من الانطلاق في مثل هذا الوقت القصير، ولكن يجب أن تكون جميعها قادرة على بناء شيء مثير للإعجاب."

يضع الإطار الزمني القصير ضغطًا على الشركات الناشئة، لكن له فوائد أخرى أيضًا. "إن المدة المحدودة ضرورية للتحكم في التكاليف وزيادة عدد الشركات الناشئة في محفظة المسرع"، كما كتب مؤلفو تقرير إدارة الأعمال الصغيرة "مسرعات الابتكار: تحديد الخصائص بين المنظمات المساعدة في بدء التشغيل". "وهذا بدوره يزيد من الربح المتوقع للمسرع من خلال زيادة احتمالية خروج واحد أو أكثر من القيمة العالية إلى السوق."

3.اختر الموقع

"هناك ثورة في الشركات الناشئة تحدث. ستكون كل منطقة مترو رئيسية في العالم قادرة في النهاية على دعم المسرع.

— Future Techstars، خطوة للأمام، ماكس شافكين، أبريل 2012

هناك عمومًا مدرستان فكريتان عندما يتعلق الأمر بموقع تسريع بدء التشغيل. تعتقد إحدى المدارس أن مسرعات الشركات الناشئة يمكن أن تزدهر في أي مكان. براد فيلد، الذي شارك في تأسيس شركة Techstars في بولدر، كولورادو،كتب في مجلة Inc."يمكن تشغيل مسرع جيد في أي مدينة في العالم مقابل $500000."

وتعتقد المدرسة الأخرى أن وادي السيليكون هو أفضل مكان في العالم لإيواء مسرع الأعمال. في الحدث Etohum San Francisco 2015قال مايكل سيبل من Y Combinator: "نعتقد أنه من المهم للغاية أن يكون لدينا YC في وادي [السيليكون]. لا أعتقد أننا سنطلق فصلاً دوليًا لـ YC. تتمثل مزايا Valley في أننا نستطيع تعريف الأشخاص بالمال والتقييمات الجيدة، ويمكننا تعريفهم بالعديد من الشركات الأخرى التي يمكن أن تكون مرشدين وعملاء، ويمكننا تعريفهم بخطى Valley - السرعة التي لديك ليشغل. لا يمكننا أن نفعل ذلك في أي مكان آخر."

تتفق كلتا المدرستين على أن المسرعات تكون أكثر نجاحًا عندما تكون جزءًا من نظام بيئي مزدهر. لكن بينما يقول جراهام إن الشركات الناشئة يجب أن تبحث عن بيئة صناعية أو بيئة ناشئة، يرى فيلد أن رواد الأعمال يمكنهم إنشاء بيئة خاصة بهم.

"أنا لا أدعي، بطبيعة الحال، أن كل شركة ناشئة يجب أن تذهب إلى وادي السيليكون لتحقيق النجاح،" جراهامكتب على موقعه على الإنترنت. "مع تساوي جميع الأمور الأخرى، كلما كان المكان مركزًا للشركات الناشئة، كلما كان أداء الشركات الناشئة أفضل هناك."

برامج التسريع حسب المناطق الإحصائية الحضرية (2015)

مصدر الصورة:بروكينغز

لا يتفق فيلد مع هذا الرأي، ويقول: "أعتقد أنه من قصر النظر بشكل لا يصدق أن نقول إن المكان الوحيد الذي يمكنك بناء شركتك فيه هو وادي السيليكون أو City X".قال السوق. "إنه يتعارض مع قانون ديناميكيات الأنظمة - إذا ذهب الجميع إلى مكان معين للقيام بشيء معين، فلن تحصل على عوائد متزايدة إلى الأبد. يجب أن تقرر أين ستعيش حياتك، ثم تبني حياتك حول ذلك.

ومن الجدير بالذكر أن فيلد يرى أن عملية بدء التشغيل لها إطار زمني أطول مما يعتقده معظم رواد الأعمال: "يستغرق إنشاء شركة 20 عامًا".قال لمدرسة وارتونفي عام 2013. "يحتاج مجتمع الشركات الناشئة إلى هذا النوع من الأفق الزمني الذي يمتد لعشرين عامًا."

بعد كل هذا، تقتصر الشركات بشكل عام على المجالات التي تعمل فيها بالفعل. لذلك، قبل المضي قدمًا في أي خطط للتسريع، قم بتقييم الابتكار في مدينتك وإمكانات بدء التشغيل.

موارد خارجية

توفر الموارد التالية رؤى عامة حول النقاط الفعالة للمسرعات الحالية والناشئة:

4.اختر القطاع

إحدى الفوائد الرئيسية للتركيز على الفرق في قطاع واحد هي أن المشاريع تستفيد من تبادل الخبرات لأنها تعمل على حل المشكلات أو التقنيات ذات الصلة. كما تعمل فرق مماثلة في مجموعة واحدة على تسهيل التعاون مع المستثمرين والشركاء الناشطين في قطاع معين.

مسرعات الشركات: بناء الجسور بين الشركات والشركات الناشئة، توماس كوهلر ، 2016

مساحة المسرع مشبعة بشاغلي الوظائف الذين سيطروا على السوق العامة لسنوات. لقد عالجت معظم مسرعات الشركات دخولها المتأخر من خلال التركيز على قطاعها المحدد.

وكتب مؤلفو التقرير: "من خلال التركيز على قطاع واحد محدد، يمكن لفريق إدارة المسرع تطوير المعرفة والخبرة اللازمة الخاصة بقطاع معين لتحديد واستغلال الإمكانات الاقتصادية لفرق ريادة الأعمال".نظرة داخل المسرعات"من قبل مؤسسة المملكة المتحدة نيستا.

إن التركيز على الصناعة الخاصة بالشركة يسمح للمسرع بالاستفادة من أوجه التآزر المختلفة التي يمكن أن تساعد الشركة الناشئة على النجاح. بحسب تقرير مركز DEEPأفضل الممارسات العالمية في تسريع الأعمالكما لاحظنا، يمكن أن يشمل ذلك سلاسل القيمة العالمية، والإرشاد العملي، والتعرف على المديرين التنفيذيين والموظفين والعملاء لدى الشركة الشريكة.

حتى الآن ، سيطرت صناعتان على النمو في مسرعات الشركات. نصف الشركات التي أطلقت مسرعات الأعمال تعمل في مجال التكنولوجيا والإعلام والاتصالات ، بينما يعمل ربعها تقريبًا في الخدمات المالية. يتم تحويل كلا الصناعتين من خلال التقنيات الرقمية.

كتب جون ريام وديفيد شاتسكي في كتابهما: "ينبغي على الشركات العاملة في هذه الصناعات أن تولي اهتماماً خاصاً لنموذج الابتكار الناشئ هذا، كما يفعل منافسوها بالفعل".إنسايتس ديلويت. "قد ترغب الشركات في الصناعات التي تعتمد بشكل أقل على المسرعات في استكشاف النموذج باعتباره تكتيكًا ابتكاريًا مميزًا قد يساعد في تعزيز القدرات الفريدة بين أقرانها."

في أي صناعة، يرتبط التركيز على القطاع بنجاح الشركات الناشئة. أمسح عالمي 2015في أفضل الممارسات في مجال الحضانة والتسريع من قبل Unitus Seed Fund وCapria Accelerator Fund، وجدت أن 70% من الشركات الناشئة في الربع الأعلى من النجاح "لديها تركيز عميق على القطاع؛ لدى كل من الربعين الثاني والثالث 50% ممن لديهم تركيز على قطاع ما، و10% فقط من أولئك الموجودين في الربع الأدنى من النجاح لديهم تركيز على قطاع ما.

الشركات في موقع ممتاز لتزويد الشركات الناشئة بالدعم في صناعاتها الخاصة. يجب على قيادة الابتكار إبقاء آذانها على الأرض وتحديد ما إذا كانت الصناعة جاهزة للدعم المؤسسي. فيما يلي عينة صغيرة من الموارد للتعرف على الاتجاهات التخريبية.

مما يقودنا إلى السؤال التالي: هل قطاعك جاهز للاضطراب؟

فيما يلي مصدران للحصول على رؤى حول اتجاهات الصناعة والقطاع.

5: تصميم عملية التعلم

"إنك تحاول فقط تسريع الوقت، لذا في ثلاثة أشهر تحاول الحصول على عامين من التعلم عن عملك لتحقيق النجاح."

ناقش براد فيلد وإيان هاثاواي المسرعات، إيان هاثاواي ، سبتمبر 2015

لا تعمل المسرعات على تحويل الشركات الناشئة فحسب، بل المؤسسين أنفسهم. لإبقاء رؤوسهم فوق الماء، يجب على المؤسسين أن يتعلموا التحرك بسرعة. ديناميكية التعلم داخل المسرعات معقدة. من الحكمة لأي شخص ينوي بناء معجل أن يقرأ كتاب سوزان إل كوهينكيفية تسريع التعلم: المشاريع الريادية المشاركة في برامج Accelerator. تحدد هذه الدراسة إطارًا تعليميًا يعتمد على العناصر الهيكلية للمُسرع. ويشمل ذلك المديرين والموجهين والمجموعات والفرق ، وكذلك كيف يمكن أن تؤثر قيود الوقت على التعلم.

مصدر الصورة: كوهين، سوزان لي. 2013.كيفية تسريع التعلم: المشاريع الريادية المشاركة في برامج Accelerator.جامعة نورث كارولينا في تشابل هيل.https://doi.org/10.17615/m5ja-aq03

وبالنظر إلى ما هو أبعد من عوامل التعلم غير المباشرة، يجب على المسرعات التخطيط لنوع من المناهج التعليمية. بينما97 بالمائة من مسرعات الأعمال تقدم تدريبًا على مهارات العمل، التدريب / التعليم المقدم في المسرعات بعيد عن أن يكون موحدًا. تختلف طرق التدريب الفعالة على نطاق واسع بناءً على الموضوعات التي يتم تناولها ، والوقت الذي يقضيه في الفصل ، وحجم المجموعة ، والموقع ، وما إلى ذلك.

ما العمل في تسريع بدء التشغيل، دراسة عن 15 برنامجًا في Village Capital من قبل Global Accelerator Learning Initiative (GALI) ، وجدت أن البرامج عالية الأداء تقضي وقتًا أقل في العمل على التمويل والمحاسبة وتطوير خطط الأعمال الرسمية والمزيد من الوقت في مهارات العرض ومهارات الاتصال والتواصل ، الهيكل التنظيمي. والتصميم.

مصدر الصورة:جالي ، 2016

ويجب أن تركز المسرعات على الجوانب العملية للإبداع، وليس تعقيدات مسك الدفاتر ذات القيد المزدوج. لا يستطيع العديد من رواد الأعمال الواعدين الوصول إلى الموارد لأنهم لا يملكون الشبكات المناسبة. لم يذهبوا إلى المدارس المناسبة أو لا يتحدثون نفس اللغة التي يتحدث بها مستثمرو الأسواق الناشئة. (وهذا جزء من سبب HowDo؛ لتوفير خط أساس للأشخاص لمناقشة الابتكار والنمو. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في بناء برنامج تعليمي مخصص لمسرع الأعمال الخاص بك،اتصل بـ HowDo.)

لذلك، في حين أن فهم الأمور المالية ضروري لإدارة الأعمال، إلا أنه ليس أفضل استخدام لوقت المسرعات. عند التخطيط للمناهج التعليمية، يجب أن يكون هناك اهتمام أقل بالمخرجات والمزيد من التركيز على إتقان ما يدخل في إنشاء مخرجات ذات قيمة.

وفقا لورقة العمل بواسطة Impact Acceleratorمعظم الشركات الناشئة تطلب دورات تدريبية حول تجربة المستخدم والتسويق الرقمي وتحسين محركات البحث.

ضع في اعتبارك هيكل البرنامج التعليمي

"الأقل هو الأكثر" عندما يتعلق الأمر بمحتوى البرنامج. فالبرامج التي يقضي فيها رواد الأعمال الكثير من الوقت في الفصل الدراسي -الاستماع إلى المتحدثين الضيوف أو تعليمنا- تكون نتائجها أقل جودة.

ما العمل في تسريع بدء التشغيل، غالي

عندما يكون هناك ما يجب القيام به من التدريس، فمن المغري أن نجلس الطلاب في الفصل الدراسي ونبين لهم ما يحتاجون إلى معرفته. لكن GALI وجدت أنه "كلما سمحنا بالعمل عن بعد، كان ذلك أفضل". إن التعلم غير المباشر، الذي يركز على استفسار الطالب واستكشافه بدلاً من تعليمات المعلم، يسمح لرواد الأعمال بالتعلم أثناء العمل على خطة أعمالهم ومنتجاتهم.

وفقا لمؤلفي ورقة بحثية بعنوان "هل تتسارع المسرعات؟ دور التعلم غير المباشر في تطوير المشاريع الجديدة"من المحتمل أن تنبع الكثير من فوائد المشاركة في المسرعات من توفير المسرعات لفرص التعلم غير المباشر الذي يساعد رواد الأعمال على تصحيح العيوب والفجوات المعروفة وغير المعروفة في خطط أعمالهم الأولية وتحديد الاحتمالات غير المتوقعة للتحسينات (على سبيل المثال، العميل المستهدف، والذهاب إلى- خطة السوق، استراتيجية التكنولوجيا والعمليات، صيغة الربح).

يجب على المسرّعات تصميم مناهج حول الأشياء التي يقوم بها رواد الأعمال عن بعد والتي تخدم الوظيفة المزدوجة المتمثلة في تدريس الدروس القيمة والمساعدة في تطوير الشركة الناشئة. من الأفضل استخدام الوقت المستغرق في الموقع في بناء العلاقات.

بعض المسرعات بدأت فيمزيج التعليم عبر الإنترنتمع تجربة التسريع. يتيح ذلك للمؤسسين قضاء المزيد من الوقت في بناء الشبكات والمنتج.

إن موقع مسرع الشركات وعدد رواد الأعمال الذين تحاول خدمتهم سيؤثر على تصميم المنهج الدراسي.

وكتب كريستيانسن في مقاله: "سوف تحتاج المسرعات التي تعمل في مناطق ليس لها تاريخ قوي في ريادة الأعمال إلى إنشاء برنامج تعليمي أكثر شمولاً".شرطيذجي Y Combinator"في حين أن المسرعات التي تركز على رواد الأعمال الأكثر خبرة يمكن أن تنجح على الأرجح من خلال برنامج تعليمي أكثر تخصيصًا."

كما هو الحال في أي بيئة تعليمية أخرى، كلما كانت المجموعة أصغر، كلما كان التدريس أكثر تخصصًا وفردية. ولكن حتى في البرامج الأكبر حجمًا، من المهم أن يحصل جميع رواد الأعمال على بعض التعليم المصمم خصيصًا لشركتهم الناشئة.

وكتب كريستيانسن: "في برامج التعليم الأكبر، يجب أن تكون النصيحة متحيزة نحو الجانب العام حتى تكون فعالة". "لكن النصائح والتعليمات الخاصة بالمنتج يمكن أن تكون ذات قيمة لا تقدر بثمن لنجاح الشركة على المدى الطويل، ويجب تضمينها كجزء من كل برنامج تسريع الأعمال."

المصادر الخارجية: برامج أكسلريتور التعليمية

فيما يلي بعض الأمثلة على مناهج التعليم العام لريادة الأعمال التي تستهدف مجموعات أكبر لا تتأثر بالصناعة.

بالإضافة إلى ذلك ، كلما كانت المجموعة أصغر ، كلما كان التدريس أكثر تخصصًا وفرديًا. لكن جميع رواد الأعمال يحتاجون إلى بعض التعليم المصمم خصيصًا لشركتهم الناشئة.

6. تسويق المسرع الخاص بك

بمجرد أن تفهم الشركة ما تأمل الشركات الناشئة في الحصول عليه من مسرع أعمال شركتك، يمكن أن يبدأ التسويق. إدارة التوقعات منذ البداية توفر الكثير من الوقت للجميع. إن التواصل الواضح حول معايير البرنامج وما يقدمه ولمن سيساعد الشركات الناشئة على فهم ما هو مفيد لهم. بهذه الطريقة، يمكن للشركة أن تكون واثقة من أن أي متقدمين على الأقل ملتزمون بالعناصر الأساسية للبرنامج.

يعتمد اختيار القنوات التي يتم من خلالها توصيل الرسالة على مكان تأثير الشركة. على سبيل المثال، ذكر Sam Altman من Y Combinator أن الفصل الدراسي عبر الإنترنت الذي قام بتدريسه عزز من قدرة التعلممعدل المتقدمين من 40 إلى 50 بالمائة. بالنسبة لشركة أخرى ، قد تكون شبكة الخريجين قناة أكثر ربحية.

وفقا للتقريرسد "فجوة الرواد"وفقًا لشبكة أسبن لرواد الأعمال التنمويين وVillage Capital، فإن المصادر الأكثر شيوعًا التي تستشهد بها المسرعات للشركات الناشئة هي:

1. الإحالات من رواد الأعمال المنتسبين إلى المسرّع.

2. تأثير المستثمرين (الأفراد وصناديق الاستثمار).

3. المستثمرون التجاريون (الأفراد وصناديق الاستثمار الذين لا يعتبرون أنفسهم مستثمرين مؤثرين).

4. جمعيات ريادة الأعمال (الزمالات والمنح الدراسية) في مجال التأثير الاجتماعي.

5. جمعيات ريادة الأعمال التي لا تتماشى مع ريادة الأعمال الاجتماعية أو تؤثر على الاستثمار.

6. الجامعات.

7. الاتحادات الصناعية القطاعية.

8. المؤتمرات الخاصة بقطاعات معينة (مثل الزراعة والتعليم).

9. تنظيم المشاريع الاجتماعية أو مؤتمرات الاستثمار المؤثر.

10. الطلبات الواردة من جهود تسويق البرامج ووسائل التواصل الاجتماعي. التوظيف المباشر الصادر من خلال "المكالمات الباردة" (على سبيل المثال، البحث عن رواد الأعمال والاتصال بهم على الويب وFacebook وLinkedIn).

معهد اسبن

ومع ذلك ، يشير التقرير إلى أنه ليست كل المصادر مفيدة بنفس القدر ، ويجب على الشركة أن تقرر أين ستحقق جهود التوعية الخاصة بها أكبر فائدة من حيث جذب المتقدمين الجيدين ، وليس الكمية.

نشرت شركة Startupbootcamp، التي تدير برامج تسريع في جميع أنحاء العالم، تقريرًاتحليل النظام البيئي لبدء التشغيللعام 2016. أجرى المسرّع 266 حدثًا إرشاديًا في 53 دولة في عام 2016، أي ما يقرب من ضعف العدد مقارنة بعام 2015. كما أنه يجد فرقًا في المؤتمرات الكبرى والفعاليات الصناعية. حضر ممثلو Startupbootcamp أكثر من 40 حدثًا من هذا القبيل في عام 2016، بما في ذلك مهرجان الرواد في فيينا، وRISE في هونغ كونغ، وقمة الذئاب في وارسو.

يعتمد البرنامج أيضًا بشكل كبير على الإحالات. جاء أكثر من ربع فرق الشركات الناشئة في Startupbootcamp من خلال إحالات من الموجهين والخريجين والمستثمرين والموظفين.

مصدر الصورة:مسرع التأثير

فيهورق ابيضقدم Impact Accelerator أمثلة على منهج التوعية الخاص به ، والذي يتضمن استخدام شبكة من الوسائط المكتسبة والمملوكة والمدفوعة والمشتركة للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص. تشمل قنوات المراسلة العروض التقديمية الحية والندوات عبر الإنترنت والهاكاثون والوسائط التقليدية ووسائل التواصل الاجتماعي.

مصدر الصورة:مسرع التأثير

ووفقاً لألتمان، فإن إحدى مشكلات Y Combinator هي أن الجزء العلوي من مسار التحويل كبير للغاية، والعدد الهائل من المتقدمين كبير للغاية لدرجة أن البرنامج يخاطر بالتخلص من بعض المتقدمين الجيدين مع السيئين.

يوضح الشكل أدناه قمع التحديد لـ Impact Accelerator. في هذه الحالة ، من بين 160 مليون متقدم ، تم اختيار 60 فقط.

مصدر الصورة:مسرع التأثير

إن مقدمة فحص المتقدمين هي تطوير معايير الاختيار الفريدة لسياق مسرّعات الشركة. أدراسة الحالةمن قبل مجلة Small Business Institute Journal، قامت بدراسة شركات تسريع الأعمال الرائدة في الولايات المتحدة. ووجدت أن لكل منها مجموعة مختلفة من المعايير لاختيار المشاركين.

يجب أن تمتلك الشركات الناشئة أو الفرق المختارة العناصر اللازمة للنجاح، بما في ذلك الخبرة الكافية والمنتج الجيد والسوق المتقبل والخطة. حتى مع وجود هذه المعايير الواضحة، فإن اختيار الشركات الناشئة للمشاركة في برنامج تسريع الأعمال ليس بالأمر السهل؛ تعترف المسرعات الموجودة منذ أكثر من عقد من الزمن بأنها فوضوية وغير كاملة.

7: حدد Startups for Your Accelerator

يجب أن تكون مسرعات الشركات انتقائية بشأن الشركات الناشئة التي تجلبها إلى برامجها. على الرغم من أن تلقي سيل من الطلبات قد يبدو وكأنه وسيلة لاختيار المرشحين الواعدين، وفقًا لـمسح صندوق يونيتوس للبذور / صندوق كابريا أكسيليريتور، أنجح المسرعات بذل جهدًا كبيرًا لضمان الملاءمة الجيدة.

يشارك رواد الأعمال في مسرعات الأعمال لعدة أسباب، لكن التمويل والعلاقات تأتي على رأس القائمة. في أطروحة جيد د. كريستيانسن،نسخ Y Combinator، كانت الأسباب الأكثر شيوعًا هي الاتصالات برأس المال المستقبلي ، واتصالات العلامة التجارية ، ودعم الأعمال ، ودعم المنتجات ، والدعم المالي والتمويل الأولي ، بهذا الترتيب.

اكتشف جون ريام وديفيد شاتسكي مؤخرًا ما يجذب الشركات الناشئة إلى مسرعات الشركاتإنسايتس ديلويت. وجدوا أربعة عوامل دافعة:

تمويل خالٍ من الأسهملا يزال من الشائع بالنسبة للشركات أن تحصل على أسهم من الشركات الناشئة التي تجلبها إلى مسرعاتها، لكن تحليل ديلويت وجد أن سامسونج ومايكروسوفت وجوجل قد اعتمدت جميعها التمويل الخالي من الأسهم، وهو ما ربما يكون مؤشرا على الطلب المتزايد على المواهب.

موجهين يركزون على الصناعة: الموجهون مهمون لنجاح برنامج التسريع ، وغالبًا ما يستشهد مؤسسو الشركات الناشئة بالموجهين على أنهم العنصر الوحيد الأكثر أهمية. عندما تركز الشركات مسرعاتها على صناعتها الخاصة ، يمكن لأصحاب المشاريع الاستفادة من الخبراء في هذا المجال ، من المديرين التنفيذيين وقادة وحدات الأعمال إلى مديري المنتجات والخبراء التقنيين.

موارد الشركة: يمكن أن يكون الوصول إلى الموارد الاحتكارية عاملاً بالغ الأهمية لبرنامج التسريع. توفر كل من Qualcomm و Samsung و Barclays للشركات الناشئة البيانات والأدوات الداخلية والملكية الفكرية. تعد هذه الموارد الجاهزة للاستخدام جزءًا لا يتجزأ من التطوير السريع لبدء التشغيل.

عملاء المستقبل: تعتبر الشركة الراعية وسوقها من العملاء الأوائل الواضحين للشركة الناشئة. Vending Analytics هي شركة ناشئة يستخدم منتجها تحليلات البيانات لتحسين تخزين آلات البيع. تم إنشاء الشركة من خلال حاضنة الشركات الناشئة التابعة لشركة Coca-Cola، لذلك لم يكن مفاجئًا أن تقوم Coke بتسجيل الدخول لاستخدام المنتج. ونتيجة لذلك، حققت شركة المشروبات الغازية العملاقة زيادة بنسبة 20 بالمائة في الإيرادات لكل جهاز.

ديلويت

الجدول الزمني للاختيار

فيما يتعلق بالجدول الزمني لعملية الاختيار، تقضي معظم المسرعات ما بين شهر وثلاثة أشهر في توظيف كل مجموعة جديدة، وفقًا لكل منسد "فجوة الرواد".و "برامج مسرع بدء التشغيل: دليل عملي.ويقضي الثلث ما بين ثلاثة أشهر وسنة.

تطورت عمليات الاختيار على مر السنين حيث اكتسبت مسرعات الأعمال زخمًا داخل مجتمع بدء التشغيل. مع استمرار زيادة أعداد المتقدمين ، تساعد تطبيقات الفيديو واستخدام الخريجين في التخلص من الآفاق الضعيفة.

وعلى النقيض من المدة القصيرة نسبيًا للمسرِّع الفعلي، فإن الوقت المستغرق في اختيار المواهب كبير. وفقًا لنيستا، من الشائع أن تستخدم المسرعات لجان اختيار مكونة من شركاء استراتيجيين ومستثمرين وخريجين وخبراء أو مرشدين. يمكن أن تتراوح مقابلات المتقدمين مع هذه اللجان من محادثة قصيرة غير رسمية إلى تحقيق لمدة ساعة.

يوضح الرسم البياني من Startupbootcamp عملية الاختيار على شكل قمع والتي في نهايتها يتم قبول ثلاثة بالمائة فقط من المتقدمين.

مصدر الصورة:StartupBootCamp

هذا المثال التفصيلي لعملية اختيار Kickstart Acceleratorويتضمن التوقيت معايير متدرجة.

نيستا "برامج مسرع بدء التشغيل: دليل عملي" يتضمن أمثلة على عمليات اختيار المسرعات من Techstars London، وFintech Innovation Lab، وBethnal Green Ventures. وبينما يستخدم الثلاثة تطبيقات عبر الإنترنت، تتباين أساليبهم بعد ذلك. تنهي Techstars وBethnal Green العملية من خلال مقابلة اللجنة وجهًا لوجه، في حين تضع Fintech المرشحين المختارين في معسكر تدريبي مدته نصف يوم يقومون خلاله بتجربة عرضهم التقديمي. وفي ما بينهما، لدى الثلاثة فرق مراجعة تنفيذية و/أو خبراء تقوم بإنشاء قائمة مختصرة.

معيار الاختيار

فيما يلي ثلاثة أسئلة يجب مراعاتها عند تصميم عملية اختيار بدء التشغيل.

  • ما هي المعايير الرئيسية التي ستبحث عنها في شركتك الناشئة؟
  • كيف ستنظم عملية الاختيار الخاصة بك لضمان العثور على الشركات الناشئة المناسبة؟
  • من هم أصحاب المصلحة الآخرين الذين يمكنك المشاركة في عملية الاختيار؟

تقرير ديلويت "مبادئ التصميم لبناء مسرّع أعمال ناجح"، يسرد الأسئلة التي يجب طرحها في عملية الاختيار المصممة خصيصًا لنموذجين مختلفين للتسريع: 1) العوائد المالية، حيث يستثمر المسرع في الشركات الناشئة ويحقق فائدة اقتصادية من خلال عمليات الخروج، و2) تكامل الابتكار، حيث يقوم المسرع بدمج الابتكارات بشكل مباشر التقنيات أو نماذج الأعمال التخريبية في تنظيم الشركة.

أسئلة عن العوائد المالية

1. هل ستندمج الشركة الناشئة أم ستخرج خلال السنوات الخمس إلى السبع القادمة؟

2. هل لديها القدرة على إرجاع 10 أضعاف الأموال المستثمرة؟

3. هل يمتلك الفريق نموذجًا أوليًا وجاذبية في السوق؟

4. هل الفريق المؤسس صاحب رؤية وطموح وقادر على توسيع نطاق هذا العمل؟

5. هل الفريق المؤسس يتقبل النقد ومستعد للانحراف عن الفكرة الأصلية إذا تطلبها السوق؟

6. هل لدينا شبكة من الخبراء يمكنهم مساعدة هذه الشركة الناشئة في مجالها المحدد؟

أسئلة لتكامل الابتكار

1. هل هذا مشروع يمثل حافة أعمالنا؟

2. هل يسير التسويق بطريقة تجعل هذا الابتكار هو جوهر أعمالنا؟

3. هل لدينا الموارد المحددة التي يحتاجها بدء التشغيل لتطوير التكنولوجيا؟

4. هل لدينا شبكة من الخبراء في هذا المجال؟

5. هل الفريق المؤسس صاحب رؤية وطموح وقادر على توسيع نطاق هذا العمل خارج الحدود؟

6. هل الفريق المؤسس يتقبل النقد ومستعد للانحراف عن الفكرة الأصلية إذا تطلبها السوق؟

ديلويت

موارد إضافية لمقدمي طلبات التسريع

تقييم المؤسسين

ابتكر بول جراهام وسام ألتمان طريقة لقياس المتقدمين.إمكانية النجاح. تطلب الطريقة من المتقدمين وصف الوقت الذي قاموا فيه باختراق شيء ما لصالحهم أو "التغلب على النظام" بطريقة ما. يمكن أن يكشف هذا السؤال عن المبادرة والإبداع والمثابرة والقدرة على التفكير بشكل استراتيجي لحل المشكلة.

الذكاء ليس هو المعيار الأول الذي تبحث عنه Y Combinator لدى المتقدمين. وفقًا لجراهام، "هذه هي الأسطورة السائدة في الوادي... طالما أنك تجاوزت حدًا معينًا من الذكاء، فإن الأمر الأكثر أهمية هو العزيمة". يسرد ألتمان الخصائص التالية التي يبحث عنها عند اختيار الشركات الناشئة: وضوح الرؤية، ووضوح الشرح، والتصميم، والعاطفة، والدليل على أن المتقدمين قد فعلوا شيئًا عظيمًا في الماضي. علاوة على ذلك، يقضي ألتمان 10 دقائق فقط في تحديد هذه الخصائص لدى مقدم الطلب.

كيف يمكنك تقييم فريق كامل باستخدام هذه المعايير؟ ينظر جراهام عن كثب ليس فقط إلى مدى جودة عمل فرق الشركات الناشئة معًا، بل أيضًا إلى كيفية انسجامهم. يجب أن تكون العلاقة بين المؤسسين قوية. وفقاً لجراهام، "إن الشركات الناشئة تؤثر في العلاقة بين المؤسسين ما يفعله الكلب بالجورب: إذا كان من الممكن تفكيكه، فسيتم ذلك".

8: حدد الموجهين لبدء التشغيل الخاص بك

اختيار المتقدمين المناسبين هو نصف القصة فقط عندما يتعلق الأمر ببناء مسرّع الشركات. تزدهر المسرّعات الأوائل عند تقاطع الشركات الناشئة الواعدة والموجهين المفكرين. تعمل هاتان المجموعتان كوقود لإنشاء شبكات وتفاعلات لا تقدر بثمن تؤدي إلى مسرّع ناجح ودائم.

الإرشاد موجود في كل مكان بين مسرعات الشركات، وهو ناجح. وفي أفضل حالاتهم، يمكن للموجهين تقديم المشورة للشركات الناشئة وإمكانية الوصول إلى الشبكات والتمويل. وجود أعلى أداءرجال الأعمال كموجهينيعطي بدء التشغيل ميزة.

علاوة على ذلك، هناك أدلة من GALI على ذلكالموجهين المتعددين مرغوب فيه. يساعد المزيد من المرشدين الشركات الناشئة على فصل الأفكار التي يشاركها رواد الأعمال الناجحون عن الأفكار التي قد تكون متجذرة في الانحرافات الشخصية. في الواقع ، يعد تحليل النصائح والمدخلات من الموجهين ضمن إطار زمني محدد واتخاذ القرارات من أكثر المهام تعقيدًا وتطلبًا التي ستواجهها فرق التسريع.

لاحظت سوزان إل كوهين ذلكقد يؤدي إشراك المزيد من الموجهين إلى تضارب النصائحلكن التشاور مع العديد من الموجهين خلال فترة قصيرة يمكن أن يساعد المؤسسين على تحديد القواسم المشتركة في ردود الفعل المتضاربة.

وأشار براد فيلد إلى أن إدارة المعلومات جزء حيوي من عملية التعلم.بحسب فيلد"إذا لم تقم ببناء عضلاتك الخاصة حول جمع وتوليف والتعامل معها وتحديد ما يجب فعله بكل البيانات التي تصل إليك، فسوف تواجه مشاكل هائلة مع توسع شركتك."

يقترح كوهين أن تقوم المسرعات بجدولة اجتماعات للمؤسسين، مما يمنح المؤسسين مجموعة أكبر من الموجهين. ومن المحتمل أيضًا أن يؤدي ذلك إلى مجموعة أكثر تنوعًا من الموجهين مقارنة بالشركات الناشئة التي من المحتمل أن تجمع نفسها بنفسها.

كما هو متوقع، لا يرى جميع الخبراء أن زيادة عدد المرشدين أمر جيد. فريد ويلسون، المستثمر، يعتقد ذلكالكثير من ملاحظات الموجهيخلق الارتباك، ويضيع الوقت والطاقة، ويؤدي حتى إلى فقدان الثقة. كما أن جودة الموجهين لا بد أن يكون لها تأثير.

ريت موريس هو مدير شركة إنديفور إنسايت، ذراع التحليلات والأبحاث لشركة إنديفور جلوبال. رأيه هو ذلكالموجهين الذين حققوا بالفعل النجاحفي صناعة التكنولوجيا كانوا قادرين على مساعدة الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا على التفوق على نظيراتها بعامل ثلاثة. وكانت الفوائد من الموجهين ذوي الجودة المنخفضة أقل بكثير. ذهب رافي بيلاني من Alchemist Accelerator إلى أبعد من ذلك قليلاً في قمة الذئاب لعام 2015 في بولندا قائلاً إن المرشد دون المستوى يمكن أن يلحق الضرر بشركة ناشئة من خلال استهلاك وقت ثمين.

فمن أين يأتي المرشدون، وكيف تفصلون القمح عن التبن؟ وإليك كيفية اختيار المرشد المناسب.

إحدى طرق توظيف المرشدين هي أكثر من مجرد عملية التوفيق بين الشركات الناشئة والموجهين. وفي تقرير عام 2011، "رعاية الابتكار: شبكات تسريع المشاريع"، يقترح البنك الدولي أن يختار الموجهون ورجال الأعمال بعضهم البعض. والفكرة هي أن العلاقة تصبح لزجة وطويلة الأمد لفترة تتجاوز نطاق المسرع، مما يخلق شبكة أقوى لريادة الأعمال.

كما استعرض تقرير البنك الدولي الأساليب التي تستخدمها المسرعات الرائدة لتوظيف الإرشاد. فيما يلي بعض الطرق.

خدمة إرشاد المشاريع في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا: يعتمد تعيين المرشدين على الإحالات. قال موجهو نظام VMS بمعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا إن دوافعهم الرئيسية للانضمام كانت كما يلي:

  • التعرض لمشاريع MIT المبتدئة المثيرة للاهتمام
  • فرصة لتثقيف الأجيال الشابة
  • التواصل مع الموهوبين كموجهين أقران

Techstars: عملية الاختيار في هذا المسرّع غير رسمية وتعتمد على الإحالات. عادةً ما يعرف المديرون الإداريون المرشح المرشد بشكل مباشر، أو تتم إحالتهم إليهم من خلال مصدر موثوق به في شبكتهم الاجتماعية. علاوة على ذلك، يتم وصف عملية التوظيف النموذجية على النحو التالي:

  • مناقشة قصيرة مع الموجه والعناية الواجبة.
  • يتم اختيار الموجهين لخبرتهم الواسعة في تنظيم المشاريع. لا تلعب الشهادات الأكاديمية دورًا مهمًا في اختيار الموجهين.
  • لا يتم قبول الموجهين الذين يتطلعون إلى تطوير العلاقات مع الشركات بهدف بيع خدماتهم.
  • ينجذب الموجهون إلى الجودة العالية للشركات الناشئة Techstars وبعض المرشدين الآخرين العاملين في البرنامج.

بمجرد قيام الشركة بتحديد الموجهين المناسبين، كيف يتم تطبيق معرفتهم بشكل أفضل؟ وفقا لرأس المال الاستثماري والمعلم كريستوفر كويك، هناكثلاثة مجالات يكون فيها الموجهون أكثر قيمة.

  • كمتخصصين في المجال ، مثل الموجهين ذوي الخبرة في مجالات محددة مثل التمويل أو التعليم أو الطاقة أو الصحة (لتكنولوجيا الصحة الرقمية).
  • كمتخصصين في المهارات ، على سبيل المثال ، الموجهين الذين يمكنهم التدريس والتدريب على مهارات معينة مثل UI / UX أو المبيعات أو الشؤون القانونية أو الأعمال أو التصميم.
  • كموصلات أو شبكات ، على سبيل المثال ، موجهون يرغبون في توسيع ومشاركة شبكتهم.

من الأفكار المثيرة للاهتمام من دراسة GALI أن خريجي برنامج التسريع قد لا يكونون أفضل الموجهين. علاوة على ذلك ، يعد تضمين العملاء المحتملين كموجهين فكرة جيدة ، وهو أمر منطقي نظرًا لأن المستهلك هو الحكم النهائي على أي مفهوم أو ابتكار.

الموارد الخارجية: إرشاد مسرّع الشركات

إن توظيف الأشخاص المؤهلين ليس سوى جزء من إنشاء برنامج إرشاد قوي. حتى المرشحين ذوي الجودة العالية يحتاجون إلى التدريب على أفضل ممارسات الإرشاد. توفر الموارد التالية نظرة ثاقبة لنماذج التوجيه الناجحة ، مع التركيز على توجيه الشركات الناشئة:

أخيرًا ، يحتاج أي برنامج إلى المراقبة والتقييم. يمكن تقييم جودة الإرشاد من خلال استطلاعات الرأي التي تكملها الشركات الناشئة. هذه المعلومات هي جزء من حلقة التغذية الراجعة التي تسمح بالتحسين المستمر في عملية الإرشاد.

9. إدارة مسرع شركتك

من "يمتلك" مسرع الشركات؟ ما هي المخاطر المرتبطة بهذه الأداة؟ ما هو الجدول الزمني لعائد الاستثمار؟

عادةً ما تستجيب مسرعات الأعمال المستقلة للمستثمرين المساهمين ، بينما تستجيب مسرعات الشركات إلى C-Suite ومجلس الإدارة والمساهمين. تضيف اعتبارات الميزانية والتقارير السنوية وإدارة المخاطر طبقة معقدة إلى تصميم المسرع وإدارته.

وتكثر الصراعات في مجال الحكم. على سبيل المثال، تتخذ شركة نموذجية قرارات بناءً على جدول سنوي، مما يعني، وفقًا لمقابلة أجرتها CB Insights مع Dave McClure، أنالشركات الناشئة تعيش وتموتخلال هذا الإطار الزمني. في حين أن التقارير الفصلية والسنوية للشركات تجسد الاتساق، فإن الشركات الناشئة تعيش في عالم الازدهار أو الكساد.

الأمل هو ، بالطبع ، أن يكون المسرع ناجحًا ، لكن تحديد تأثير المسرع أمر معقد بالنظر إلى توقعات عائد الاستثمار المتغيرة للشركة مقابل المسرع.

يجب أن تدرك القيادة والمساهمون أن مسرعات الشركات نادراً ما تؤدي إلى نتائج فورية ، ويجب أن يكون التواصل بشأن جهود الابتكار ذات الجداول الزمنية الأطول واضحًا. واحدة من أسوأ النتائج المحتملة للمسرع هي الإنهاء المبكر.

هناك العديد من النماذج التي تتناول الوقت اللازم لإحداث تأثير قابل للقياس على الأعمال الأساسية للشركة. في ماكينزينموذج ثلاثة آفاق للنمو، مسرعات الشركات موجودة حول Horizon 3 ، كما هو موضح في الرسم التوضيحي ، مع إطار زمني للمساهمة في النمو من حوالي خمس إلى 12 عامًا.

مصدر الصورة:ماكينزي

تقترح مجموعة بوسطن الاستشارية إطارًا زمنيًا يتراوح من أربع إلى عشر سنوات لنتائج الحاضنة أو المسرّع في تقريرها "حاضنات ومسرعات ومغامرات والمزيد". (ملاحظة: تتضمن مجموعة بوسطن الاستشارية مسرعات الأعمال في قسم "حضانة الأعمال" في الرسم البياني التالي.)

مصدر الصورة:BCG

إدارة توقعات C-Suite

"عندما يتعلق الأمر ببناء مسرّع الشركات، يجب على المنظمة أن تفهم أن العملية تتطلب وقتًا وتعلمًا مستمرًا فيما يتعلق بما هو أفضل للمؤسسة وكذلك للشركات الناشئة."

مبادئ التصميم لبناء مسرّع مؤسسي ناجح، ديلويت ، 2015

يجب أن يكون التواصل بشأن جهود الابتكار ذات الجداول الزمنية الأطول واضحًا. يجب أن تدرك القيادة والمساهمون أن مسرعات الشركات نادراً ما تؤدي إلى نتائج فورية. واحدة من أسوأ النتائج المحتملة للمسرع هي الإنهاء المبكر.

وكتب مؤلفو الدراسة: "توفر الشركات الراعية للحاضنات والمسرعات موارد أكبر، لكن التزامها بالتسريع قد يتغير في أي وقت بسبب عوامل خارجة عن تأثير البرنامج".كاليفورنيا أداة يعمل، تقرير عن الابتكار والتسريع أعده تحالف حاضنات الأعمال في كاليفورنيا. "هذا النوع من التغيير غالبا ما يقطع عمل المسرعات والشبكات المرتبطة بها."

في قمة الابتكار لـ CB Insightsفي يناير 2017، سأل باريش ديف، مراسل التكنولوجيا في صحيفة لوس أنجلوس تايمز، الشريك المؤسس لـ 500 شركة ناشئة، ديف مكلور، عن الجداول الزمنية للشركات الخاصة بالمسرعات:

باريش ديف: إذًا، ما الخطأ في النظر إلى أفق الخمس سنوات والقيام بذلك؟

ديف مكلور: لا أعتقد أن معظم الشركات تخطط لهذه الفترة الطويلة. من المؤكد أن معظم الأشخاص الذين يديرون برامج تسريع الأعمال في الشركات، إذا نظرت إلى مسار هذه البرامج، فغالبًا لا يتم تجديدها لأكثر من عام أو عامين.

وكتبت شركة ديلويت في تقريرها: "إن بناء مسرع الأعمال هو تمرين في "بناء الأعمال" في حد ذاته، وهو في الواقع الخطوة الأولى نحو وحدة "بناء الأعمال" الداخلية للشركة".مبادئ التصميم لبناء مسرّع مؤسسي ناجح. "هذا هو المفهوم الذي نعتقد أنه سيكون معيارًا في الشركات الكبرى الناجحة خلال السنوات الخمس المقبلة."

وكتبت ديلويت أنه من أجل أن ينجح المفهوم ، يتعين على المنظمة أن تفهم آليات المرحلة المبكرة من المغامرة ، وأن الأمر يستغرق عادة من خمس إلى سبع سنوات للمشاريع في المرحلة المبكرة لتحقيق نتائج مالية ذات مغزى. حتى الشركة الناشئة التي تضاعف هذه السرعة تبحث في جدول زمني من سنتين إلى أربع سنوات.

وأشار التقرير إلى أن "هذا النوع من المسرعات يتطلب التزامًا ماليًا قويًا طويل الأجل مع دعم دائم على المستوى التنفيذي ومجلس الإدارة، مع توقع أن يكون المسرع على الأرجح مركزًا للتكلفة قبل تحقيق العوائد". "هناك احتمالات كبيرة أنه على طول الطريق، سوف ينهار عدد كبير من الشركات الناشئة أو تفشل في تحقيق نتائج مقبولة."

تبرير تكاليف مسرع الشركات

"إن القاعدة الأساسية للتقدير المالي هي تخصيص 5 إلى 10 بالمائة من الأموال التي ترغب المنظمة في رؤية الأعمال تنشئها. على سبيل المثال، إذا كان الهدف هو بناء مشروع تجاري بقيمة 100 مليون يورو، فيجب على المنظمة أن تتطلع إلى تخصيص ما بين 5 ملايين إلى 10 ملايين يورو لبناء وتشغيل المسرع.

مبادئ التصميم لبناء مسرّع مؤسسي ناجح، ديلويت ، 2015

قد تشمل نفقات مسرّع الشركات البائعين الخارجيين والمساحات المكتبية ونفقات التسويق والفرق الداخلية، وفقًا لفالجوني ديساي، المدير الإداري لشركة Future Asia Ventures.الكتابة في فوربس. وكتب: "إن الميزانيات المخصصة لتشغيل المسرع ببساطة يمكن أن تتراوح من $2 مليون إلى $5 مليون سنويًا". إن الاستعانة بمصادر خارجية لمسرعك لشركة مثل Techstars يكلف ما يصل إلى $1 مليون، وفقًا لـمناقشة على Quora.

لكن المقارنةالإنفاق على البحث والتطوير لمصاريف التسريعيضيف المنظور.

مصدر الصورة:الأطلس

ال2016 دراسة Global Innovation 1000 بواسطة PwC Strategyيُظهر أن الشركات العشر الأكثر ابتكارًا تفوقت في الأداء على الشركات العشر الأكثر إنفاقًا على البحث والتطوير، وهو ما يدحض النظرية التقليدية والدراسات البحثية السابقة.

لن يفاجأ أحد بسماع أن Apple و Alphabet يواصلان قيادة القائمة الأكثر ابتكارًا ، تليهما 3M و Tesla. ومع ذلك ، فإنهم يفعلون ذلك بإنفاق أقل بكثير على البحث والتطوير من بعض قادة الصناعة ذات الأسماء الكبيرة. أنفقت فولكس فاجن وسامسون إلكترونيكس وأمازون أكثر من غيرها على البحث والتطوير ولكن مع القليل لتظهر مقابل ذلك. أنفقت Apple 1 تيرابايت 2 تيرابايت 8.1 مليار على البحث والتطوير وتفوقت على فولكس فاجن في الابتكار ، حيث أنفقت 13.2 مليار تيرابايت 2 تيرابايت. أنفقت شركة 3M $1.8 مليار فقط على البحث والتطوير وتفوقت على Samsung التي أنفقت ما يقرب من $13 مليار.

اعتمادًا على الدوافع الإستراتيجية وهيكل الشركة ، يمكن أن تكون مسرعات الأعمال والمغامرة المؤسسية وسيلة لتوفير المال وتكملة برامج البحث والتطوير.

وفقًا ليائيل هوشبيرج، الأستاذ الزائر في كلية سلون للإدارة بمعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا:حول التجريب، وتبلغ تكلفة هذه التجربة حوالي عُشر ما كانت عليه قبل عقد من الزمن. يقول هوشبيرج: "يمكن [للشركات] الخروج والتعرف على ما إذا كانت هذه الأشياء ستنجح بسرعة أكبر وبتكلفة أقل بكثير".

هيكل وقيادة مسرعات الشركات

يتطلب بناء مسرّع الشركة في عمل راسخ الدقة الجراحية. يجب أن تكون القيادة المناسبة في مكانها الصحيح من أجل إدارة التوقعات وضمان حصول كل من الشركة والمسرع على ما يحتاجون إليه.

المسرع يمتد على الخط الفاصل بينمفهوم ناشئ ومساهمة لشركة ناضجة وراسخة. ولذلك، هناك حاجة إلى عقلية ريادة الأعمال التي تتمتع أيضًا بفهم عميق لثقافة الشركة وهيكلها ورسالتها.

يقترح دومينيك ك.كانباخ وستيفان ستوبنرتجمع بين رؤساء الشركات الأم الذين يتمتعون بخبرة تزيد عن 15 عامًا، والقادة ذوي الخبرة في الشركات الناشئة، وشبكة من أصحاب المصلحة الخارجيين ذوي الصلة مثل المستثمرين. توصي شركة Deloitte ببعض المجالات التي يجب على قادة المسرعات مراعاتها في البداية. ويشمل ذلك تحديد مجالات الاضطراب المحتمل في الصناعة، وتحديد ما إذا كان هناك التزام طويل الأجل ببناء أعمال تجارية هائلة وتوسيع نطاقها، والتأكد من أن قادة الشركات يدعمون التحول الرقمي.

يتمثل الجزء الأصعب في تأمين الدعم طويل الأجل لـ C-Suite والمجلس في إقناعهم بأن مخاطر عدم اتباع مسار مبتكر وتخصيص الموارد المطلوبة أكبر من مخاطر القيام بذلك.

الأمر المخيف في مسرّع الشركات هو أن المخاطر مرتفعة بالتأكيد. هناك تكاليف أولية كبيرة، وليس هناك مكافأة فورية. يمكن أن تكون جودة كل من الشركات الناشئة والموجهين منخفضة إذا تم اختيار أي منهما بشكل سيئ. استناداً إلى هذا الرسم البياني من البنك الدولي، فإن القليل من مجالس إدارة الشركات التي تحمي المساهمين سوف تغتنم الفرصةلبدء مسرّع بناءً على المخاطر.

مصدر الصورة:بنك عالمي

ولكن هذه هي حالة التقدم التكنولوجي في العصر الرقمي. سرعة عالية ومخاطر عالية.

ويصف كانباخ وستوبنر مسرعات الشركات بأنها كذلكمتكامل داخل الشركة الأم كجزء من وحدة أعمال محددة، مثل الأعمال الرقمية أو عبر الإنترنت ، أو قسم معين ، مثل إدارة الابتكار أو استراتيجية الشركة أو تطوير المنتجات. تحدد الطريقة التي يتم بها دمج المسرع التسلسل الإداري لفريق إدارة المسرع.

ويعمل معجل منفصل على إزالة المخاطر المباشرة من خزائن الشركات. يمكن أن يكون بمثابة جسر بين الابتكار والشركة. يجب أن يكون تمويله منفصلاً ويتوقع ارتفاع تكاليف بدء التشغيل الأولية مع جدول زمني مناسب للعائدات. ومع ذلك، يحذر ديفيد مكلور من 500 شركة ناشئة من ذلكالكثير من استقلالية المسرّع قد يكون ضارًاإذا كانت الشركة لديها العديد من الأنشطة المبتكرة الجارية ضمن هيكلها. وفي حين أن بعض المشاريع قد يكون لها أفق قصير وبعضها الآخر أطول، إلا أنه ينبغي تنسيق جهود الابتكار لتجنب عمليات التقاطع والنفقات وأوجه التآزر الضائعة.

وفقًا لماكلور، "قد يكون لدى [الشركة] برنامج تسريع، وقد يكون لديها برنامج ابتكار، وقد يكون لديها برنامج استثمار مباشر، وقد يكون لديها ذراع رأس مال استثماري وقد يكون لديها عمليات استحواذ، أليس كذلك؟ وأعتقد أنه ينبغي تنسيق كل هذه الأمور على الأرجح». وذلك لأن الابتكار لا يبدأ وينتهي بإنشاء منتج جديد؛ يصبح المنتج الجديد جزءًا من الأعمال الأساسية للشركة.

مقاييس مسرع الشركات ومؤشرات الأداء الرئيسية

فيما يتعلق باستقلالية المسرّع ونجاحه، فإننا ننظر في كيفية قياس التقدم الذي يحرزه المسرّع على المدى القصير والطويل. البيانات هي المفتاح. يمكن أن تشكل البيانات الفارق بين الدعم المستمر لقيادة الشركات ووقف المسرع. تعتبر البيانات ضرورية أيضًا لأعضاء المجموعة لتقييم وتوثيق التقدم الذي يحرزونه بطرق مفيدة.

وجدت دراسة أجراها تحالف حاضنات الأعمال في كاليفورنيا عام 2016 أن 4% فقط من برامج الشركات لا تتبع أي مقاييس أداء لشركات محفظتها الاستثمارية ولكنما يقرب من 90 في المئة تتبع المعالم المالية والمنتجات. تعتمد البيانات التي يتم تتبعها والإبلاغ عنها على تركيز حوكمة المسرع.

  • الأمور المالية: من المرجح أن يكون التركيز على البيانات المالية هو المطلوب من قبل مجلس الإدارة والمساهمين؛ لذلك،قوائم ديلويتمتابعة التمويل، والقيمة الإجمالية لشركات المحفظة، وعدد الشركات الناشئة التي نجت أو خرجت أو انهارت (على مدى كل عام أو كل ثلاثة) كمؤشرات أداء رئيسية.
  • تكامل الابتكار: بالنسبة للشركات التي تركز بشكل استراتيجي على تكامل الابتكار ، وعدد الجهود المشتركة (التطوير المشترك ، والشراكة) ، أو عدد التكنولوجيا المتكاملة أو نماذج الأعمال ، أو تأثير وحدة الأعمال ، أو الأعمال الإضافية أو الإيرادات من بدء التشغيل ، أو عدد الشركات الناشئة التي نجت أو تم الخروج منها أو مطوية يمكن استخدامها كمؤشرات أداء رئيسية.
  • علاقات عامة: بالنسبة للتسويق ، يمكن أن يُظهر عدد أحداث العلاقات العامة ، ومقدار التغطية الصحفية ، وعدد الطلبات ، وعدد المشاركين ارتفاعًا طفيفًا في عائد الاستثمار نتيجة للمُسرع.

من المهم أن تتحلى الشركات بالشفافية فيما يتعلق بمقاييس التسريع الخاصة بها للحفاظ على الثقة والمصداقية وضمان المتقدمين ذوي الجودة العالية في المستقبل. تقدم Techstars مثالاً ممتازًا للشفافية من خلالإدراج كل شركةلقد تم تمويله على الإطلاق.

للحصول على أفكار حول المقاييس الإضافية لتقييم الشركات الناشئة ، تقترح McClure البيانات التالية للشركات الناشئة في مراحلها الأولى.

  • التمويل: المبلغ بالدولار أو عدد الشركات الناشئة التي جمعت رأس المال بعد المرور ببرنامج التسريع (أو الرقم الذي زاد عن مبلغ معين ، على سبيل المثال ، $250،000 إلى $500،000).
  • المنتج: التغيير في المعالم الوظيفية للحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (أو التحسين في الميزات المختارة كما تم قياسها من خلال الاستخدام الملحوظ / المسح النوعي / صافي نقاط المروج).
  • UX / الاستخدام: التغيير في رد فعل المستخدم تجاه منتج يتم قياسه بالوقت المستغرق في الموقع ، أو الاحتفاظ بمرور الوقت ، أو مقياس التحويل الرئيسي ، أو سلوك الهدف المستهدف.
  • الأسواق: التغيير في عدد المستخدمين النشطين أو المسجلين ، أو النسبة المئوية للتحويل لمجموعة من قنوات الاستحواذ أو الحملات.
  • إيرادات: التغيير في الأموال المتولدة ، من الناحية المثالية بناءً على تكلفة اكتساب المستخدمين.
  • الفريق / المستأجرون: التغيير في خبرة الفريق / المهارات المكتسبة أو المستأجرة أثناء التسريع.
  • رضا المؤسس: مسح نوعي بسيط لرضا المؤسس عن البرنامج.

10. ما بعد التسريع: تقييم نجاحك

ما بعد البرنامج هو الوقت المناسب لتقييم وتعديل عملية تسريع الشركة. وبينما يتمثل دورها في زيادة معدل وجودة التعلم خلال فترة قصيرة، فإن قيمتها الحقيقية تأتي من النمو طويل المدى للعلاقات والشبكات. وإليك كيفية تحسين هذه العوامل بعد انتهاء البرنامج.

أهمية دعم بدء التشغيل بعد البرنامج

"بمجرد تطوير برنامج التسريع على مدى عدة سنوات، يمكن أن تكون شبكة الخريجين مصدرًا مهمًا للموجهين والمستثمرين، حيث من المرجح أن يستثمر الخريجون الناجحون مرة أخرى في المجتمع الذي دعمهم في المقام الأول."

نظرة داخل المسرعات ، بارت كلاريس ، مايك رايت ، وجوناس فان هوف ، فبراير 2015

يدعي بيتر ريلان، المدير التنفيذي للإنترنت ومنشئ حاضنة الشركات الناشئة المبكرة، ذلك90٪ من المسرّعات والحاضنات ستفشلأو لن توفر دخلاً إيجابيًا، استنادًا إلى القاعدة العامة التي تقول إن تسعة من أصل 10 شركات ناشئة تفشل. ويسرد أسباب الفشل على أنها قلة الإرشاد، ونقص التمويل بعد البرنامج، ونقص موارد التطوير. كل هذا يمكن حله بدعم ما بعد البرنامج.

قوة الشبكات

تتطلب المسرعات إدارة طويلة المدى. همتتحسن بمرور الوقت، وتعتمد شعبيتها على جودة المتقدمين والموجهين المختارين. ينضم خريجو المسرع إلى شبكة الخريجين، مما يعمل على توسيع المسرع واتصالات الشركة. كل عضو جديد في الشركة الناشئة من خلال البرنامج هو خريج مستقبلي غالبًا ما يكون على استعداد لذلكإعادة استثمار الوقت والمالفي المنظمة.

كان أحد الاقتراحات من المشاركين هو أن منصة عبر الإنترنت حيث يمكن لخريجي البرنامج الاتصال وتبادل الخبرات والوصول إلى الموجهين الذين التقوا بهم أثناء البرنامج ستكون مفيدة. بالإضافة إلى ذلك ، يرغب الخريجون في الحصول على تدريب مباشر إضافي أو موارد عبر الإنترنت كعنصر من خدمات الدعم المستمرة.

تعمل شبكة مستمرة من الخريجين على توسيع نطاق التعاون وزيادة تبادل المعرفة وتضمن نجاح المسرعات على المدى الطويل. إن نجاح Y Combinator الذي لا مثيل له في هذا المجال هوإلى حد كبير بسبب شبكة الخريجين الواسعة. حتى أن هناك صناديق رأس مال مخاطر تتكون فقط من خريجي Y Combinator (صندوق الرواد,صندوق Orange).

يوضح الرسم البياني أدناه كيف يتم ذلكتلعب الشبكات دورًا حقيقيًا في لعبة Y Combinator.

مصدر الصورة:شركة سريعة

برامج الدعم

يشير ريلان إلى أن الحاضنات غالبًا ما تكون لأغراض العرض والعلاقات العامة أكثر من كونها جهودًا حقيقية مع التزام طويل الأمد بالتقدم. ويخلص أيضًا إلى أن تلك الشركات الناشئة التي تستمر في الوصول إلى الموارد والدعم بعد خروجها سيكون لديها أفضل فرصة للبقاء على قيد الحياة.

من وجهة نظر الشركات الناشئة، وفقًا لتحليل أجرته I-DEV International بالاشتراك مع شبكة Aspen لرواد الأعمال في مجال التنمية (ANDE) وAgora Partnerships، فإن الشكوى الشائعة لخريجي الحاضنة والمسرّعات والسبب المحتمل للفشل هي أنلم تقدم البرامج الدعم الكافي بمجرد انتهاء البرنامج الرسمي. أفاد بعض المشاركين أنهم كافحوا للوصول إلى الموارد أو الدعم المستمر لترجمة الخطط إلى عمل.

توفر أفضل المسرعات فعاليات توعية وتفاعلات منتظمة لخريجيها. وفقسد "فجوة الرواد"تشمل أنواع دعم ما بعد البرنامج المقدم لرواد الأعمال ما يلي:

  • فرص العلاقات العامة.
  • اتصالات مع المستثمرين.
  • مشاركة مجلس الإدارة.
  • الموارد البشرية / دعم التوظيف.
  • اللقاءات الإقليمية.
  • تسرد المجتمعات عبر الإنترنت فرص التمويل والترويج.
  • مساحة المكتب.

علاوة على ذلك ، توفر هذه المسرعات الوصول إلى خريجيها ، في شكل أحداث وتفاعلات منتظمة ، للحفاظ على مشاركة الشركات الناشئة في برنامجهم. هذا يزيد من تقوية تأثيرات الشبكة الموضحة أعلاه.

كتب توماس كوهلر في مقال: "يوفر يوم العرض التوضيحي للخريجين قبل العروض العامة فرصًا للشركات الناشئة للحصول على تعليقات بناءة وإشراك مجتمع المسرعات".دراسة حالة Harvard Business Review.

ملاحظات المؤسس

كما هو الحال مع أي مشروع، يجب أن تكون هناك مراجعة، وملاحظات المؤسس والموجه هي أساس أي برنامج يريد تحقيق التحسين المستمر. في حالة Y Combinator،يتم إرسال استبيان إلى الشركات المتخرجةطلب تعليقات مجهولة المصدر. تعتبر المعلومات الواردة حاسمة لتحسين نتائج المشاريع اللاحقة، كما أكدY Combinator's مايكل سيبل:

"أحد الأشياء التي نقوم بها هو إرسال استبيان إلى كل شركة نطلب فيه تعليقات مجهولة المصدر. ليس لديك أي فكرة عن مدى قراءتنا لذلك. … هذا نوع من الأساس لكيفية تغير Y Combinator. الأشياء التي يعتقد المؤسسون أننا بحاجة إلى تحسينها هي الأشياء التي نكتشف كيفية تحسينها للدفعة التالية.

مايكل سيبل

الاستثمار في الشركات الناشئة

بعد انتهاء برنامج التسريع، قد ترغب الشركات في زيادة مشاركتها مع الشركات الواعدة.وفقا لدراسة حالة كوهلر، هناك خمس طرق رئيسية يمكن للشركة من خلالها القيام بذلك.

  1. تدعم الشركة المشروع التجريبي: هذه طريقة أسرع وأرخص لتطوير حلول أو منتجات مبتكرة بدلاً من محاولة القيام بذلك داخليًا. ومن المحتمل أيضًا أن ينطوي ذلك على مخاطر أقل بالنسبة للأعمال الأساسية. وكتب كوهلر: "قد تقوم الشركات بتطوير منتجات جديدة مع الشركات الناشئة، أو استكشاف فرص السوق من خلال الشركات الناشئة، أو حل تحديات الأعمال من خلال تكنولوجيا الشركات الناشئة أو مواهبها".
  2. تصبح الشركة عميلاً للشركة الناشئة: كما رأينا، فإن العلاقة التي يتم بناؤها في سياق برنامج التسريع تمنح الشركة الناشئة فرصة للحصول على راعي الشركة كعميل مبكر. وفي الوقت نفسه، فإن التفاعل مع العديد من الشركات الناشئة في مسرّعها يمنح الشركة فرصة للتعرف على الحلول المختلفة لتحديات أعمالها. كتب كوهلر: "تنتج الفوائد المتبادلة إذا فازت الشركة الناشئة بالشركة كعميل رفيع المستوى، ووجدت الشركة حلاً لنقاط الضعف لديها". "يمكن أن يكون العمل مع شركة كبيرة خطوة مهمة للشركات الناشئة لاختبار ملاءمة منتجاتها للسوق وتوسيع نطاق عملياتها."
  3. شركة تصبح شريك توزيع: يمكن للشركة الناشئة التي يمكن أن تقدم منتجاتها من خلال راعي مسرع الشركة أن تتجنب التكلفة والجهد المبذولين لبناء شبكة التوزيع الخاصة بها. يمكن أن تكون شراكات القنوات هذه مفيدة للطرفين إذا حلت أيضًا مشكلة أو أنشأت سوقًا جديدًا للشركة.
  4. تستثمر الشركة في الشركات الناشئة: بالنسبة لكلا الطرفين، يمكن أن تكون هذه صفقة أفضل مما يمكنهما القيام به بشكل منفصل. كتب كوهلر: "إن دعم ودعم الشركات الناشئة مفيد للشركات لأن ذلك يوفر لها - بمتطلبات رأس مال أقل وسرعة أعلى مقارنة بالبحث والتطوير الداخلي - إمكانية الوصول إلى أسواق وقدرات جديدة". "وفي الوقت نفسه، تستفيد الشركات الناشئة من الشروط المواتية مقارنة بالمصادر التقليدية لرأس المال الاستثماري."
  5. استحواذ الشركة على شركة ناشئة: "يعد الاستحواذ على الشركات الناشئة طريقة سريعة ومؤثرة لحل مشكلات تجارية محددة ودخول أسواق جديدة"، كما كتب مؤلفو ورقة بحثية في مجلة الإدارة لعام 2001 "تكامل الموارد في مجموعات الأعمال". تسمح المسرعات للشركات باستكشاف مجموعة متنوعة من الشركات الناشئة التي يمكن أن تكون أهدافًا للاستحواذ، مما يوفر الوقت الذي كان سيتم تخصيصه للاستكشاف في السوق المفتوحة. وأشار كوهلر إلى أنه بالنسبة للشركات الناشئة، يعد الاستحواذ استراتيجية خروج جذابة.

مراجع