Smartcuts：横向思维的突破性力量

进度条

Smartcuts：回顾和总结

关键词: 商业、教育、效率、黑客、创新、网络、简化、战略、成功、技术

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书评

不要被动地过你的生活。不要依赖运气或偶然性。你可以创造自己的机会，自己的成功，智能剪辑可以一路帮助你。

Smartcuts（“智能快捷方式”）是缩短成功之路的工具。智能剪切有几个基本类别。首先，您可以找到缩短工作时间的方法，削减不必要的步骤、人员和流程。一旦你减少了手头的任务，你就可以更有效地利用你的能量并最大化你的努力。最后，用你的动力去翱翔，获得动力，让你永不停歇。

在Smartcuts：黑客、创新者和偶像如何加速成功，Shane Snow 提供了很多违反直觉的想法。一些读者可能会对如此多的普遍智慧受到攻击感到不舒服，但无论这些想法多么令人不安，它们都是相当理性的，并且它们的论据是合理的。斯诺拥有独特的智慧，他能够以全新且令人耳目一新的方式构建问题。这是他的第一本书，非常值得关注他的职业生涯。

有无数的方法可以让你更聪明地思考、更高效地工作，但努力工作是无可替代的。书中有很多成功人士的例子，他们每个人都愿意为自己的成就而努力奋斗。这里介绍的工具和技术将增加成功的几率，但前提是伴随着认真和持续的努力。

当然，这个主题的一个明显问题是，那些能够进行创造性思维的人可能已经知道如何进行这种思维（所以不需要建议）。那些最需要学习这项技能（并且需要建议）的人不太可能从被告知跳出框框思考中获得太多帮助——告诉人们做某事并不意味着他们会这样做。尽管如此，智能剪辑可能会帮助那些只需要一些澄清和一些指示即可实现飞跃的人。

概括

第一部分：缩短

第 1 章：入侵梯子

平均而言，美国总统就职时的年龄比美国参议员就职时的年龄要年轻：总统、参议员和众议院议员的平均年龄分别为 55 岁、62 岁和 57 岁。这种趋势自建国以来一直存在，但令人困惑的是，在立法机关任职通常被视为进入青瓦台的垫脚石。总统的工作比立法者的工作更复杂（也更难获得），但总统平均比立法者年轻。至少可以说，这是违反直觉的。

当我们分析美国总统的职业道路时，很明显，他们在政府职业阶梯上攀登的时间比立法机关的同行要少。美国总统往往有独特的职业道路。这种模式也可以在其他非常成功的人身上看到——他们没有遵循规定的成功策略，而是创造自己的成就之路。他们不是爬梯子的人，而是爬梯子的人。他们是天梯黑客。

在杨百翰大学，学生们玩“更大或更好”的游戏，这是一种寻宝游戏，参与者挨家挨户与邻居交换日常物品。游戏的重点是向上交易。学生们从小事开始，例如用牙签，到晚上结束时，他们会分出音响和电视等物品。斯诺利用这个例子来解释，通过转换阶梯、将技能和其他资源转移到不同的范式来获取利润是可以获得优势的。这是一种存在主义套利。

许多美国总统都是从一个梯子开始，在一个舞台上展示他们的领导能力，然后更换梯子。例如，伍德罗·威尔逊是一位大学校长。弗兰克·辛纳屈 (Frank Sinatra) 谈到纽约时说道：“如果我能在这里成功，我就会在任何地方成功。”他说得有道理。如果你能在纽约竞争激烈的丛林中取得成功，人们会用不同的标准来评判你。人们也用不同的标准来评判总统候选人。他们通过领导能力来评判他们。

玩游戏并支付会费实际上是一个陷阱，会导致你陷入困境。这是新的一天，旧的范式不再适用。为了成功，我们需要更像西纳特拉。我们需要成为大学生，不断地交易向上，交易更大、更好。我们需要像猎豹一样侧身跳跃。我们需要像企业家一样思考。我们需要破解梯子。

第 2 章：大师训练

有些人，比如喜剧演员路易斯·CK，付出了自己的代价，奋斗了多年才获得成功。其他人，如歌手贾斯汀·比伯，则迅速跃升至各自领域的顶峰。斯诺将这些经历与荷马的故事相提并论奥德赛。当奥德修斯出征时，他将自己的儿子托付给他的好朋友导师——化身雅典娜的女神——照顾。雅典娜给了奥德修斯的儿子很多好建议，使他成为英雄。就像奥德修斯的儿子一样，比伯也有很好的导师。

纵观文学，导师的故事数不胜数。小说中充斥着 Obi Wan Kenobi 和 Micky Goldmill 之类的人物。导师的叙述与观众产生共鸣，可能是因为导师确实帮助了他们的学生。人们认识到这些故事中的真相并被它们所吸引。然而，指导本身并不能保证成功。它必须伴随着大量的努力。

但不要等待导师——这就像等待白马王子一样。追求你的目标，如果你碰巧找到了一位好的导师，那就太好了。如果没有，那就酷了。在这种情况下，研究一下在你之前的人。你不可能总能找到导师，但你总能从历史中学习。吉米·法伦的经纪人是他的个人导师，但法伦也从他之前的喜剧演员身上寻找灵感，尽管他并不认识他们。 Louis CK挣扎了很长时间。最终他确实找到了乔治·卡林作为导师，并有意识地学习和模仿卡林的表达方式和幽默风格。在他采取了这一策略后，他很快就成为了明星。

第 3 章：快速反馈

当创始人 Eli Pariser 注意到互联网上流传着垃圾故事时，Upworthy 开始了，但很少有启发性的内容很受欢迎。帕里瑟想要一个能帮助正面报道传播开来的网站。媒体公司需要很长时间才能建立受众，而 Upworthy 则需要很长时间才能流行起来。

现在我们在纽约，参加一个初创公司的模拟葬礼。技术人员认为失败很酷。
实际上，在第一项业务中失败的人在下一项业务中也更有可能失败。成功的人有更大的机会再次成功。

我们倾向于将失败归咎于外部资源，这使我们无法从中学习。但我们确实从别人的失败中学习，当我们看到别人失败时，我们往往会责怪他们。我们不想像他们一样，所以我们从他们的错误中吸取教训。

反馈通常不起作用，因为人们太自我意识而无法将其放在心上。如果反馈让我们变得不自在，就会让我们表现更差。尽管如此，如果我们能够专注于任务而不是自己，负面反馈可能会非常有帮助。客观地看待我们自己和我们的表现是很困难的，但这正是我们必须做的——把自负放在一边，接受反馈。要从负面反馈中学习，你必须坦然接受失败。

以第二城喜剧学校的学生为例，他们分析自己的表现，以便从失败中学习。只要有可能，反馈应该在表演结束后立即提供，因此每天晚上演出结束后，演员们都会回到舞台，为选择留下来的观众练习新的片段。这是一场随意的表演，我们会向观众征求如何改进笑点的建议。 Second City 的流程帮助喜剧演员进入正确的空间来做到这一点。

案例研究：Upworthy 发布了一段感人的视频，讲述了一名死于癌症的男孩。他们在同一视频中发布了各种标题。事实证明，一些头条新闻比其他头条更受欢迎。在获得更多数据后，他们再次修改了头条新闻。最后，他们找到了一个标题，通过令人印象深刻的 116% 提高了点击次数。然后他们添加了一个缩略图，将点击率提高了另外 69%，总共提高了 186%。 Upworthy 的好人利用反馈制作了一个标题，使视频如此受欢迎，最终有 1000 万人观看了它。

第二部分：杠杆

第 4 章：平台

道路通常从崎岖不平的土路开始，逐步改善。最终他们得到铺平。同样，计算机也是分阶段改进的。不再需要理解二进制代码来使用计算机；层层改进使它们更易于使用。套用艾萨克牛顿的话，当技术改进依赖于先前的改进时，他们站在巨人的肩膀上。

Snow 提供了与您在其他地方可能看到的不同的“平台”定义。根据他的定义，平台是将用户输入的内容转换为计算机可以理解的代码的过程的一部分，也是每次新迭代添加的改进层的一部分。平台更多的是关于计算机和用户的界面。

著名科学家和数学家弗里曼·戴森认为学校不应该教孩子数学；相反，学校应该教孩子们做数学所需的工具。孩子们不应该记住乘法表，而应该学习使用计算器。事实证明，人们使用计算器确实可以更快地学习数学。动手学习让我们想要学习。同样，平台可以帮助我们更快地掌握基础知识。我们都需要的是学会使用平台。平台可以是计算器等工具。它们也可以是环境，例如学校。更多创新发生在城市地区，因为城市是平台。

第5章：波浪

冲浪者等待合适的浪潮。他们研究海洋并划桨到一个好地方。有些人真的很会读水；他们从模式识别中发展出一种本能。我们也可以刻意寻找模式。

模式识别将帮助您确定何时加入并冲浪。传统上，人们认为率先进入市场会给公司带来先发优势，但事实并非如此。有时，一组中的第二波或第三波威力比第一波更强。了解模式并观察波浪并找出要驾驭的波浪是有好处的。

先行者的失败率很高。早期的领导者没有。先行者必须完成所有繁重的工作，例如建立基础设施。然后早期的领导者可以进来并免费乘车。但有时，毕竟第一波是最好的。

桑尼·摩尔所在的乐队名为 From First to Last。他们被他们的标签抛弃了，他们分手了。摩尔开始在他的电脑上乱搞，创作电子音乐。他有一个 DJ 朋友，两人开始在洛杉矶的仓库举办舞会。电子舞曲是一种流行的新流派。科技让普通人更容易创作音乐，而互联网让这种音乐更容易传播。

摩尔开始在网上免费发布 EDM 曲目，有一天，一位制作人问他是否愿意与一位名叫 Lady Gaga 的新晋歌手合作。 Gaga 成名了，摩尔的明星开始崛起，他更名为 Skillrex，剩下的就是历史了。摩尔取得成就的并不是运气，而是他解读波浪的能力。

有时努力工作是不够的。有时你必须进入水中并知道要驾驭哪个波浪。

第 6 章：超级连接器

想象一下你正在参加一个你不认识任何人的聚会。如果你性格外向，你可能会走到某人面前并开始与他们交谈。如果您是一个内向的人，您可能会等待有人与您交谈。这些策略中的任何一种都可能导致与几个人的对话。现在想象一下，你在聚会上有一位外向、健谈的朋友。你的朋友把你介绍给她认为你应该认识的每个人，最后你和 12 个不同的人交谈。你的朋友扮演了超级联系人的角色。

大众媒体充当社会的超级联系人。在古巴，曾多次试图从独裁者和暴民的腐败手中夺取权力，但革命者很难找到盟友并获得追随者。巴蒂斯塔政权成功地将包括菲德尔·卡斯特罗在内的叛乱分子追赶到丛林高地。尽管叛军设法守住了一小块土地并从那里进行袭击，但与政府的力量相比，该组织显得微不足道且无能为力。革命也无法传播，因为大多数古巴人甚至不知道这是一件事。

然后，有人带来了一个业余无线电发射器，它改变了一切。农民有收音机（还有其他宝贵的东西），他们听革命者的讲话。越来越多的人开始加入这项事业。对叛军的支持如滚雪球般滚滚而来，1959 年 1 月 1 日，巴蒂斯塔逃离该国，革命结束。卡斯特罗和他的农民起义军控制了这个岛国。

切·格瓦拉为人民开设了扫盲课程；他还教授农耕和自卫。格瓦拉明白他们的广播电台不能只是革命宣传的渠道。他坚持认为他们播出的一切都应该完全真实。由于这一立场，叛军赢得了人民的信任。无论你如何看待卡斯特罗，也无论古巴与美国的关系有多糟糕，革命的一些持久影响至今仍然对人民有帮助。例如，识字率为99.8%，高于美国的识字率。

无线电是一个超级连接器。

第三部分：翱翔

第7章：势头

富人一旦不再有任何事情可做，就会感到沮丧。宇航员也有这个问题。事实证明，从事没有出路的工作的人和真正成功的人有比你想象的更多的共同点：他们都会感到沮丧，因为他们觉得自己没有进步或前进。人们需要感受到进步并感觉自己正在前进。事实上，动力比质量、财务或其他任何东西都更重要。有时，对动量的感知与动量本身一样好。

2010 年，保罗·瓦斯奎兹 (Paul Vasquez) 在 YouTube 上发布了一段有趣的视频，引起了轰动。瓦斯奎兹着火了。大约在同一时间，Michelle Phan 发布了一段化妆教程视频，该视频也引起了热议。潘的教程与瓦斯奎兹的漫画视频一样受欢迎。

瓦斯奎兹继续制作视频，试图利用他早期的成功。他出售以他的热门视频为主题的 T 恤。但他再也没有看到第一个视频的成功。另一方面，Phan 在 YouTube 上广受欢迎。她是该网站上顶级视频制作人之一，并与化妆品公司签订了合同。她的明星继续崛起。

这两个有着相似早期成功的人有非常不同的结果。

米歇尔·潘 (Michelle Phan) 对艺术的兴趣始于她十几岁的时候。她有一个博客，其中展示了她的创意项目，最终她进入了艺术学校。使她一举成名的视频是一个关于如何模仿 Lady Gaga 在《Bad Romance》视频中化妆的教程。潘分析了视频如何变得热门，并制定了网站成功的策略。在她的 Gaga 视频之后，人们观看了她制作的其他视频。她有足够的积压来让人们开心，并且她继续发布新的内容以利用这一势头。她的方法奏效了，现在她拥有了一个成功的 YouTube 频道。

另一方面，Vasquez 是一个一举成名的奇迹，拥有平凡的普通家庭电影目录。他从来没有计划过这么突然的名声。他对他最初的成功和任何人一样感到惊讶。除了卖几件 T 恤之外，他没有任何策略来维持它。

我们在这里学到了一些重要的教训。当它发生时捕捉动力。趁热打铁。培养潜力，这样你就可以跳上意想不到的幸运假期。您还必须支付会费，打好基础。启动机会引擎。

第 8 章：简单

孵化器是为医院（拥有大量预算的大型机构）制造的，技术的改进使得它们的每次迭代都变得更加昂贵。它们消耗大量电力，因此，大多数第三世界医院无力承担这些救生设备。即使是那些设法获得孵化器的人也可能难以产生运行孵化器所需的电力。

陈简想为此做点什么。起初，她和她的团队考虑制造更便宜的孵化器，但他们永远无法剥离足够的功能来制作更便宜的版本。他们重新考虑了这个问题，并意识到早产儿最需要的就是温暖。保温箱的其他功能，如生命体征监视器，虽然很不错，但它们并不像让婴儿保暖那么重要。

有了这种洞察力，他们继续发明了一种类似于早产儿睡袋的东西，它是隔热的，并配有热垫。这项发明奏效了。它可以让婴儿保持温暖，易于使用，并且比保温箱所需的能源少得多。结果是婴儿的生命得到了挽救，并且每天都在继续。有时简单的解决方案是最好的。越大并不总是越好。

创新就是做新的事情。颠覆性创新是指当一些新事物彻底改变游戏以消除所有老牌玩家时。颠覆性创新通常可以节省时间或金钱。这些技术是简化器。他们让事情变得更容易；他们让事情变得更简单。

创新者具有简化工作、专注于重要事项以及关注他们面临的重要挑战的天赋。创新天才会消除生活中不重要的决定。例如，史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）坚持穿黑色高领毛衣和一种牛仔裤，这样他就不必浪费时间决定穿什么。明尼苏达大学的一项研究表明，必须做出多个小而无关紧要的决定会削弱一个人随后的自我控制力，并耗尽耐心和意志力。清理杂乱的小决策可以提高重大决策的质量。

有时，前进的动力会让我们走上错误的道路。当这种情况发生时，简化可以让你专注于重要的事情。限制有助于创造力。如果我让你说一些有趣的话，你可能会愣住，不知道该说些什么。另一方面，如果我让你专门给我讲一个敲门笑话，那就容易多了。约束使任务变得更容易。

正如史蒂夫·乔布斯所说，简单就是“终极的复杂”。

第9章：10倍思考

企业家埃隆·马斯克 (Elon Musk) 在 12 岁时出售了他的第一款视频游戏，到 31 岁时，他创办并出售了两家公司。有了时间和金钱，他开始研究太空旅行。他认为，像大多数其他技术一样，随着时间的推移，它应该变得更便宜。但事实并非如此。只有政府才会投资太空，而且由于太空成本太高，他们不会投资于大额成果，例如将人们送上火星。

然而，马斯克认为将人类送上火星将是人类发展的重要一步。于是他做了一件不可思议的事：他组建了一支火箭科学家团队，开始以私营企业 SpaceX 的身份致力于解决这个问题。因为他不是政府，所以他没有按照政府的方式做事，而且他设法找到大幅削减成本的方法。

推动马斯克成功的那种聪明做法被称为10 倍思考——挥杆的艺术。要真正做出重大改进，你必须做出改变，有时甚至是彻底改变。为此，您必须放弃一些假设。你不能只是寻求改进，这只会让你变得更好 10%。您正在寻找 10 倍更好的产品。

追求高目标会带来更好的表现，因为人们会更加努力。此外，当只有少数竞争对手时，我们的表现比没有竞争对手时有所提高。当人们知道竞争很激烈时，他们就会表现不佳；这称为 N 效应。人们喜欢大幅度的波动。这是我们的一部分；宏伟的姿态引起了我们的注意。

埃隆·马斯克的火箭不断坠毁，但他一直在努力。他的第三枚火箭猎鹰 1 号于 2008 年 8 月发射，与之前的两枚火箭一样，它坠毁了。他召集了他的支持者，让他们相信继续努力是值得的。他是对的，他的下一次尝试于 2008 年 9 月 28 日成功发射进入轨道。它飞得很完美。

当他成功将火箭发射到太空后，他很容易获得资金。人们，包括投资者，都很兴奋，因为马斯克做了以前任何私人团体都没有做过的事情：他从根本上改变了竞争环境。他做了十倍的改变。这比任何渐进式变革更能激发人们的想象力。

实现这些远大梦想的人是我们其他人的榜样。他们让我们知道我们可以实现难以置信的目标。

结语

德韦恩·爱德华兹 (D'Wayne Edwards) 在伊利诺伊州乔利埃特长大。他的童年生活很困难。他的母亲是残疾人，她通过社会保障残疾保险抚养了六个孩子。

爱德华兹被艺术所吸引。中学时，他迷上了运动鞋，运动鞋成为他绘画的焦点。他成为了一名优秀的艺术家，到了高中，他的能力就超过了他的美术老师。学校鼓励他横向转到绘图班，这培养了他的绘画纪律。

他花了很多钱买鞋子，并在快餐店打工来弥补这个瘾。赢得设计比赛后，爱德华兹决心长大后成为一名鞋履设计师。当他高中毕业时，他无力承担艺术学校的费用，所以去了社区大学。他在 LA Gear 找到了一份临时工作，负责归档，办公室里设有意见箱。爱德华兹不断向意见箱提交设计想法——最终，他引起了老板的注意，并获得了一份设计鞋子的工作。

当时运动鞋在年轻男性和男孩中非常受欢迎。大多数设计运动鞋的人不太了解购买他们鞋子的年轻人，但爱德华兹却很了解。他就是那些孩子之一。他的设计以其他设计师无法做到的方式与他们对话。爱德华兹在这一领域崭露头角，从一家公司跳槽到另一家公司，从事过各种工作。 30 岁时，他已成为设计 Air Jordan 运动鞋的八人之一。他已经达到了自己领域的顶峰。

他希望有更多的非裔美国鞋履设计师。为了填补这一空白，他创办了设计学院。他在业内吸引了很多豪客，为弱势学生和其他在鞋业行业中代表性不足的人群提供奖学金。他用自己的经验来教导学生如何成功。爱德华兹的故事例证了 smartcuts 框架。

为了总结本书中提出的思想，以下是九个重要原则的列表：