无形的影响：塑造行为的隐藏力量

关于本书：

这纽约时报畅销书作者传染性的在这部引人入胜且具有开创性的著作中，探讨了影响我们做出的决定的微妙而秘密的影响——从我们买什么，到我们选择的职业，到我们吃什么。

如果您像大多数人一样，您会认为您的选择和行为是由您的个人品味和观点驱动的。您穿某件夹克是因为您喜欢它的外观。您选择特定的职业是因为您发现它很有趣。我们的选择是由我们自己的个人想法和观点驱动的，这一点显然是显而易见的。正确的？错误的。

在我们没有意识到的情况下，其他人的行为对我们生命中每时每刻所做的一切都有巨大的影响，无论是平凡的还是重要的场合。即使是陌生人也会对我们的判断和决定产生惊人的影响：如果我们被告知福利政策得到了民主党和共和党的支持（尽管两种情况下的政策是相同的），我们对福利政策的态度就会发生转变。

但社会影响不仅仅会导致我们做与其他人相同的事情。在某些情况下，我们会顺从或模仿周围的其他人。但在其他情况下我们会出现分歧，或者避免特定的选择或行为是因为其他人正在这样做。我们不再听某个乐队的歌，因为他们成为了主流。我们不买小型货车，因为我们不想看起来像足球妈妈。

在他令人惊讶和引人注目的无形的影响乔纳·伯杰（Jonah Berger）整合了商业、心理学和社会科学的研究和思维，关注我们作为个人的选择背后微妙的、无形的影响。通过了解社会影响力如何发挥作用，我们可以决定何时抵制、何时拥抱它，以及如何利用这些知识做出更明智的决策并对自己的行为进行更多控制。