无形的影响:塑造行为的隐藏力量

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无形的影响:塑造行为的隐藏力量

关于本书:

这 纽约时报 畅销书作者 传染性的 在这部引人入胜且开创性的作品中,探索了影响我们做出决定的微妙而秘密的影响——从我们买什么,到我们选择的职业,再到我们吃什么。

如果你和大多数人一样,你认为你的选择和行为是由你的个人、个人品味和观点驱动的。你穿某件夹克是因为你喜欢它的样子。你选择了一个特定的职业,因为你觉得它很有趣。我们的选择是由我们自己的个人想法和意见所驱动的观念是显而易见的。对?错误的。

在我们没有意识到的情况下,其他人的行为对我们在生活中的每一刻所做的一切,从平凡到重要场合都有着巨大的影响。即使是陌生人也会对我们的判断和决定产生惊人的影响:如果我们被告知民主党和共和党人支持福利政策,我们对福利政策的态度就会发生转变(即使两种情况下的政策相同)。

但是社会影响并不仅仅引导我们做和其他人一样的事情。在某些情况下,我们遵从或模仿我们周围的其他人。但在其他情况下,我们会分歧,或者 避免 特定的选择或行为,因为其他人正在这样做。我们不再听乐队了,因为他们成为主流。我们不买小型货车,因为我们不想看起来像个足球妈妈。

在他令人惊讶和引人注目的 无形的影响,Jonah Berger 整合了商业、心理学和社会科学的研究和思考,专注于我们作为个人的选择背后微妙的、无形的影响。通过了解社会影响的运作方式,我们可以决定何时抵制以及何时接受它——以及我们如何利用这些知识做出更明智的决定并对我们自己的行为施加更多控制。

关于作者:

乔纳·伯杰(Jonah Berger):乔纳·伯杰(Jonah Berger)是宾夕法尼亚大学沃顿商学院的营销学副教授。他的研究已发表在顶级学术期刊上,他的工作的热门报道出现在《纽约时报》、《华尔街日报》、《科学》、《哈佛商业评论》等杂志上。他的研究也被刊登在纽约时报杂志的“创意年”中。 Berger 获得了多项奖学金和教学奖项。他是《传染性和无形影响》的作者,住在宾夕法尼亚州的费城。

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