Zone à gagner : s'organiser pour rivaliser à une époque de perturbations
À propos de ce livre :
Au cours des 25 dernières années, Geoffrey Moore s'est imposé comme l'un des conseillers high-tech les plus influents au monde, ce qui a incité Conan O'Brien à se demander : « Qui est Geoffrey Moore et pourquoi est-il plus célèbre que moi ?
Faisant suite au férocement innovant ESCAPE VELOCITY, qui a servi de base au travail de conseil de Moore auprès de sociétés telles que Salesforce, Microsoft et Intel, ZONE TO WIN sert de manuel d'accompagnement à son guide historique, offrant un manuel pratique pour relever le défi. Les grandes entreprises sont confrontées lorsqu'elles cherchent à ajouter un nouveau secteur d'activité à leur portefeuille établi. Axé sur la stimulation de la croissance de la nouvelle génération, l’orientation des fusions et acquisitions et l’adoption de la disruption et de l’innovation, ZONE TO WIN est un outil puissant pour conduire votre entreprise au-delà de ses limites, de ses définitions du succès et, en fin de compte, de ses concurrents.
Le best-seller classique de Moore, CROSSING THE CHASM, s'est vendu à plus d'un million d'exemplaires en abordant les défis auxquels sont confrontées les start-ups. ZONE TO WIN est désormais prêt à guider les entreprises établies dans le même parcours.
A propos de l'auteur:
Geoffrey Moore est un auteur, conférencier et conseiller qui partage son temps de conseil entre les start-ups du portefeuille de Mohr Davidow et Wildcat Venture Partners et les entreprises de haute technologie établies, notamment Salesforce, Microsoft, Intel, Box, Aruba, Cognizant. et Rackspace.
L'œuvre de Moore s'est concentrée sur la dynamique du marché entourant les innovations de rupture. Son premier livre, Crossing the Chasm, se concentre sur les défis auxquels les start-up sont confrontées lors de la transition d'une adoption précoce vers une clientèle grand public. Il s'est vendu à plus d'un million d'exemplaires et sa troisième édition a été révisée de telle sorte que la majorité de ses exemples et études de cas d'entreprises de référence ont pris de l'importance au cours de la dernière décennie. L'ouvrage le plus récent de Moore, Escape Velocity, aborde le défi auquel les grandes entreprises sont confrontées lorsqu'elles cherchent à ajouter un nouveau secteur d'activité à leur portefeuille établi. Cela a été la base d'une grande partie de ses récentes consultations.
Irlandais d'origine, Moore n'a pas encore rencontré de microphone qui ne lui plaît pas et donne entre 50 et 80 discours par an. Un thème qui a récemment retenu beaucoup d'attention est la transition de l'investissement informatique des entreprises des systèmes d'enregistrement vers les systèmes d'engagement. Cela conduit au déploiement d’une nouvelle infrastructure cloud pour compléter l’ancienne pile client-serveur, créant ainsi des marchés massifs pour une prochaine génération de leaders de l’industrie technologique.
Moore est titulaire d'une licence en littérature américaine de l'Université de Stanford et d'un doctorat en littérature anglaise de l'Université de Washington. Après avoir enseigné l'anglais pendant quatre ans à l'Olivet College, il est revenu dans la Bay Area avec sa femme et sa famille et a entamé une carrière dans la haute technologie en tant que spécialiste de la formation. Au fil du temps, il s'est d'abord orienté vers la vente, puis vers le marketing, pour finalement trouver sa place dans le conseil en marketing, travaillant d'abord chez Regis McKenna Inc, puis avec les trois sociétés qu'il a aidé à fonder : The Chasm Group, Chasm Institute et TCG Advisors. Il est aujourd'hui président émérite des trois.
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