من صفر إلى واحد: ملخص ومراجعة

شريط التقدم

من صفر إلى واحد: ملخص ومراجعة

الكلمات الدالة: المنافسة ، الاقتصاد ، ريادة الأعمال ، المستقبل ، النمو ، الابتكار ، الاحتكار ، بدء التشغيل ، العمل الجماعي ، التكنولوجيا

يرجى الملاحظة: توجد روابط لمراجعات وملخصات وموارد أخرى في نهاية هذا المنشور.

مراجعة الكتاب

الانتقال من صفر إلى واحد يعني الانتقال من لا شيء إلى شيء ما. هذه هي أكبر قفزة ممكنة - أكبر من الانتقال من واحد إلى 10 أو حتى من واحد إلى 100. والانتقال من صفر إلى واحد هو استحضار شيء إلى الوجود من فراغ النسيان المظلم. هذا هو جوهر الابتكار الحقيقي.

في من صفر إلى واحد، يعتمد Peter Thiel على تجربته في PayPal و Palantir لتقديم أفكار واقتراحات للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا. الهدف الأساسي هو إطلاق العنان لقوة الابتكار. من أجل الوصول إلى هذا الهدف ، سيحتاج رائد الأعمال إلى التشكيك في الحكمة التقليدية واحتضان الاحتكار والحصول على قيمة لمشروعهم الجديد.

شخصية معروفة ومثيرة للجدل مثل Peter Thiel هي في شيء من غير المواتية كمؤلف. بقدر ما قد يعجب به بعض القراء ، ربما لا يعجبه الآخرون. يجب على القارئ ألا يسمح لأي من هذه الأمتعة بمنعهم من القراءة من صفر إلى واحد. إذا أخذنا الكتاب على أساس مزاياه ، فهو كتاب جيد القراءة ومحفز للتفكير. يجب على القارئ أن يحافظ على عقله المنفتح وأن يقيّم مؤلفات ثيل بشكل نقدي. الصدق الفكري يمثل تحديًا ، لكنه يمكن أن يجلب أعظم المكافآت. من المرجح أن يتحدى هذا الكتاب آراء أي شخص ، بغض النظر عن المكان الذي قد يقع فيه ضمن الطيف السياسي. الأفكار الرائدة لها طريقة للقيام بذلك.

أحد الأمثلة على تفكير ثيل الفريد هو احتضانه الحماسي للاحتكار. لا يبرهن ثيل على قدرته على الدخول في موضوع قديم من اتجاه جديد فحسب ، بل أيضًا قدرته الشجاعة على التحدث بالبدعة. ويوضح أن المنافسة ليست المنفعة الاجتماعية التي تعلمناها جميعًا أنها كانت في الاقتصاد 101. إنها تؤدي إلى سلوك غير اجتماعي وتقضي على الابتكار. من ناحية أخرى ، يمكن للاحتكار أن يكون له آثار إيجابية. عندما تعرف الشركة أنها تستطيع كسب ما يسمى بالاحتكار من خلال براءات الاختراع والأساليب المماثلة ، فإن الشركة لديها الدافع لابتكار تكنولوجيا جديدة تفيد المجتمع. يسارع إلى القول إن الاحتكارات يمكن أن يساء استخدامها من قبل الجشعين ، لكنه لا يطول في هذه النقطة. لا توجد ضمانات لحماية المجتمع يتم النظر فيها أو التوصية بها. يبدو أن ثيل مشغول جدًا في طرح حجته الأساسية بحيث لا يمكن أن تنحرف عن مسارها بسبب مثل هذه الاعتبارات.

مرة أخرى ، يجب ألا تمنع عيوب هذا الكتاب أي شخص من قراءته ، طالما يظل متيقظًا للمشكلات. اعتبرها فرصة لممارسة التفكير النقدي. بالنسبة للجزء الأكبر ، يقدم هذا العمل نصائح قوية لرائد الأعمال ونظرة خاطفة مثيرة للاهتمام في ذهن مفكر فريد حقًا. من المؤكد أنه سيحفز الأفكار الجديدة لدى رواد الأعمال وغير رواد الأعمال على حد سواء.

ملخص

الفصل الأول: تحدي المستقبل

المستقبل هو الوقت الذي ستبدو فيه الأشياء بشكل مختلف عما تبدو عليه اليوم. وفقًا لهذا التعريف ، قد لا يحدث المستقبل لمدة 100 عام أخرى إذا لم يتغير شيء. من ناحية أخرى ، قد يأتي المستقبل غدًا إذا كان هناك تغيير سريع. لا نعرف الكثير عن المستقبل ، لكننا نعلم أنه سيكون مختلفًا عن الحاضر وأنه سيخرج من عالم اليوم.

هناك نوعان مختلفان من التقدم. يحدث التقدم الأفقي من نسخ الأشياء التي تعمل. إنها تنتقل من واحد إلى ن، لذلك إذا كان لديك آلة كاتبة ثم قمت ببناء 100 أخرى ، فقد حققت تقدمًا أفقيًا. يتم تحقيق التقدم الرأسي عن طريق القيام بشيء جديد تمامًا. هذا يعني الانتقال من صفر إلى واحد. يصعب تخيل هذا النوع من التقدم ، لأنه شيء لم يتم القيام به من قبل. إذا كان لديك آلة كاتبة ثم قمت ببناء معالج كلمات ، فقد حققت تقدمًا رأسيًا.

العولمة - أخذ الأشياء من مكان واحد وتطبيقها في كل مكان آخر - هي تقدم أفقي. يأتي التقدم الرأسي من الاختراقات التكنولوجية ، وبالمناسبة ، فإن "التكنولوجيا" لا تصف أجهزة الكمبيوتر فقط. يمكن تسمية أي طريقة جديدة لعمل الأشياء بالتكنولوجيا. العولمة والتكنولوجيا نوعان مختلفان من التقدم الذي قد يحدث أو لا يحدث في وقت واحد. يمكن أن يكون لديك نوع واحد دون الآخر ، يمكنك الحصول على كليهما ، أو ربما لا أحدهما. بين هذين النوعين ، ستكون التكنولوجيا هي القوة المحددة للمستقبل.

هناك ميل لتخيل أننا نقترب من نوع من الحالة النهائية. حتى تعبير "العالم المتقدم" يشير إلى أن بعض البلدان قد تسلقت الجبل وأن البلدان "غير المتطورة" تحتاج فقط إلى اللحاق بالركب. ومع ذلك ، فإن تقنيتنا ليست مستدامة ، خاصة إذا تبناها الجميع. لدينا موارد محدودة وبيئتنا لا تستطيع تحمل التلوث الذي قد يولده مستوى "التنمية". العولمة بدون التقدم التكنولوجي ستدمر الكوكب.

في وقت من الأوقات ، اعتقد الناس أن التكنولوجيا ستستمر في التحسن في جميع الاتجاهات. لن نضطر إلى العمل لساعات طويلة ، وسنركب السيارات الطائرة ، وسنأخذ إجازات إلى القمر. ومع ذلك ، فإن المجال الوحيد الذي شهد تقدمًا رأسيًا حقيقيًا هو تكنولوجيا الكمبيوتر. التقدم ليس معطى. لا يحدث ذلك تلقائيًا. يجب أن نتخيل أولاً ثم نخلق العالم الذي نريد أن نعيش فيه.

تأتي التكنولوجيا الجديدة من الشركات الناشئة. المنظمات الكبيرة تتنقل بلا فائدة ، والأفراد لا يملكون الموارد اللازمة لإنشاء صناعة كاملة. تعمل المجموعات الصغيرة والمرنة على تعزيز الابتكار.

الفصل 2: حفلة مثلها 1999

من السهل الوقوع فريسة للمعتقدات الوهمية الشائعة. يمكن أن تكون الحكمة التقليدية مقنعة.

إحدى طرق التفكير بوضوح والقضاء على الوهم هي دراسة التاريخ. انظر إلى التسعينيات: بعض الناس لديهم مشاعر دافئة وحنين إلى هذه الحقبة ، لكن الأشياء الجيدة والأشياء السيئة حدثت في التسعينيات. تثبت موسيقى الجرونج مدى انزعاج الجميع.

بعد ذلك ، اندلع هوس الإنترنت من عام 1998 إلى عام 2000. كان المستثمرون يجنون الأموال في أي شركة ناشئة. كان الناس يتركون وظائف ذات رواتب جيدة ليضربوا بمفردهم ويشكلوا شركات جديدة ، واثقين من أنهم سيصبحون أغنياء. ضاع الكثير من الأموال ، لكن الناس آمنوا بقوة باقتصاد الإنترنت لدرجة أنهم لم يلتفتوا لعلامات التحذير. كان التنافر المعرفي لوادي السيليكون مرعبًا. جعلت فقاعة التكنولوجيا والوفرة غير المنطقية الفطرة السليمة وكأنها موقف غريب الأطوار.

أدى انهيار الإنترنت إلى توقف الأوقات الجيدة ، ولا تزال هذه الصدمة تؤثر على وادي السيليكون. لقد غرس بعض المعتقدات الراسخة في الوادي التي لا تزال قائمة حتى يومنا هذا ، بما في ذلك الشك في الرؤى العظيمة. التطورات الصغيرة والتغييرات التدريجية أكثر أمانًا. أصبحت أجيليتي واحدة من أهم الخصائص التي يمكن أن تمتلكها الشركة. بدلاً من الاستثمار في خطط طويلة الأجل ، كان يتعين على الشركات أن تكون هزيلة ووسيلة وقادرة على الاستجابة للظروف المتغيرة. أصبح تحسين المنتجات في الأسواق الحالية أكثر أهمية من إنشاء أسواق جديدة. انظر إلى ما يفعله المنافسون وقلدهم.

يعتبر الكثير من الناس أن هذه الدروس المستفادة لها أهمية مركزية. في الواقع ، ربما يوجد المزيد من الحكمة في المبادئ المعاكسة. هناك قيمة كبيرة في أن تكون جريئًا وأن تقوم بخطوات كبيرة. التخطيط مهم حتى لو كان هناك حاجة لقولها. الأسواق التنافسية ليست حيث يمكن العثور على أرباح كبيرة ؛ من الأفضل إنشاء أسواق جديدة. ومن المهم أن تضع في اعتبارك أن المبيعات لا تقل أهمية عن المنتج. الإعلان ليس مضيعة للموارد.

يبالغ الناس في التعويض ، لكن عليهم العودة إلى المجازفة. لا ينبغي أن يصابوا بالجنون كما فعلوا في التسعينيات ؛ عليهم تحقيق التوازن الصحيح بين الحذر واغتنام الفرص في الابتكار.

الفصل 3: جميع الشركات السعيدة مختلفة

من الممكن أن تخلق الشركة قدرًا كبيرًا من القيمة دون أن تصبح ذات قيمة في الواقع. تلتقط الشركة الناجحة بعض القيمة التي تخلقها.

أحد العوامل المهمة التي تحدد مقدار ما تكسبه الشركة هو المنافسة. يختلف مستوى المنافسة من شركة إلى أخرى ومن صناعة إلى أخرى. فكر في الأمر على أنه مقياس. من ناحية ، لديك احتكار كامل حيث لا توجد منافسة على الإطلاق. تصبح بعض الشركات احتكارية باستخدام تكتيكات مشكوك فيها ضد المنافسين المحتملين ؛ البعض الآخر يصبح احتكاريًا لأنهم يحصلون على تراخيص أو عقود مربحة مع الدولة. ثم هناك بعض الشركات التي تحقق الاحتكارات لأنها مبتكرة ولديها شيء فريد لتقدمه. عندما يتحدث تيل عن الاحتكارات ، فإننا نتحدث عن هذه المجموعة الأخيرة ، وهي شركات جيدة لدرجة أنها تركت منافسيها في الغبار.

على الطرف الآخر من المقياس ، حيث يوجد الكثير من المنافسة ، يتأثر السعر بشكل أساسي بالعرض والطلب. المنتج الذي تقدمه إحدى الشركات مشابه جدًا للمنتج الذي تبيعه الشركات الأخرى. يتعين على هذه الشركات تسعير المنتج في أي نقطة تحددها قوى السوق. ليس من الممكن للشركات جني الكثير من المال في ظل هذه الظروف.

تمتلك الشركات التنافسية هوامش ضيقة للغاية ، بينما يمكن للاحتكارات أن تفكر في أشياء أخرى بخلاف المحصلة النهائية. (الاحتكارات هي الأفضل للربح). من المرجح أن تروي الاحتكارات والشركات المنافسة أكاذيب بيضاء عن نفسها. لا تحب الشركات الاحتكارية دعوة الحكومة إلى التدقيق من خلال الاعتراف بأنها احتكار ؛ تميل الشركات المنافسة إلى التقليل من ظروفها التنافسية والتأكيد على الطرق التي تكون فريدة من نوعها.

في عالم ثابت ، تكون الاحتكارات سيئة لأنها تجلس وتجمع الأموال. يمكنهم رفع سعر منتجهم ، مع العلم أنه سيتعين على الناس دفع أي رسوم. ومع ذلك ، في عالم ديناميكي ، تعتبر الاحتكارات قوى إبداعية تمنح الناس المزيد من الخيارات. والحكومة تتفهم ذلك. لهذا السبب لدينا نظام براءات الاختراع الذي نقوم به. تسمح براءات الاختراع للشركات بأن تكون لها احتكارات لفترة من الوقت. إنه يحفز الاختراع - تعرف الشركات أنها إذا اخترعت شيئًا جديدًا ، فستحتكره لفترة طويلة من الوقت ، حتى تتمكن من تحقيق ربح جيد منه.

لاحظ تولستوي أن جميع العائلات السعيدة متشابهة ، لكن العائلات التعيسة فريدة من نوعها في تعاستها. هذا هو عكس العمل. الشركات السعيدة تخلق احتكارات فريدة للظروف التي تواجهها. تواجه جميع الشركات غير السعيدة نفس المشكلة: المنافسة.

الفصل الرابع: أيديولوجية المنافسة

تولد الاحتكارات المبتكرة أرباحًا وتخلق منتجات جديدة تعود بالنفع على المجتمع. المنافسة تحد من الابتكار والأرباح. لقد تم تلقيننا فكرة أنها قوة إيجابية ، لكن المنافسة أيديولوجية لا تخدمنا جيدًا. ثقافتنا تعزز هذه الأيديولوجية ، لكن هذا لا يجعلها أكثر صحة.

هناك طريقتان مختلفتان للنظر إلى المنافسة. يمكنك تأطيرها بالطريقة التي فعلها ماركس أو بالطريقة التي فعلها شكسبير. في عالم ماركس ، يعاني الناس من صراع لأن ظروف حياتهم جعلتهم مختلفين عن بعضهم البعض. يحارب العمال البرجوازية لأن لديهم أهدافًا وأفكارًا متضاربة. الطريقة التي رآها شكسبير هي أن الناس متشابهون في الغالب. ليس لديهم أسباب كثيرة للقتال ، لكنهم يفعلون ذلك على أي حال. ومع ذلك ، فكلما زاد قتالهم مع بعضهم البعض ، أصبحوا أكثر تشابهًا.

عندما يتعلق الأمر بعالم الأعمال ، فإن وجهة نظر شكسبير أكثر دقة. يتنافس الناس مع منافسيهم ويفقدون الأهداف المهمة. (انظر إلى Google و Microsoft مثل العائلات المتحاربة فيروميو وجوليت. إنهم يقاتلون بعضهم البعض لأنهم متشابهون.)

المنافسة تحد من الرؤية وتشجع على العداء المهووس. يمكن أن يعبث بتصورات الناس وأولوياتهم. يجعل الناس يقلدون بعضهم البعض ، مما يحد من إمكاناتهم الإبداعية. يمكن أن يجعل الناس يرون الفرص حيث لا توجد. في التسعينيات ، كانت هناك منافسة شديدة بين متاجر الحيوانات الأليفة عبر الإنترنت: Pets.com و Petopia.com و Petstore.com ومن يعرف عدد الآخرين الذين يقاتلون من أجل الهيمنة على السوق. لقد كانوا مشغولين جدًا في القتال فيما بينهم لتحديد ما إذا كانت متاجر الحيوانات الأليفة عبر الإنترنت فكرة مربحة بدرجة كافية لتزعجهم بالقتال. في النهاية ، انهار سوق متجر الحيوانات الأليفة عبر الإنترنت واحترق ، حيث أخذ معه الكثير من رأس المال الاستثماري.

أحيانًا تكون أفضل طريقة لحل المنافسة هي الاندماج مع خصمك. كان ثيل وإيلون ماسك متنافسين حتى أدرك كلاهما أن فقاعة الدوت كوم تمثل تهديدًا أكبر من أي منهما. لذلك اندمجوا. كان من الصعب تحويل التنافس بينهما إلى شراكة ، لكنهم تغلبوا على هذا التحدي.

في بعض الأحيان عليك القتال ، وفي هذه المواقف ، يجب أن تقاتل بقوة وتقاتل من أجل الفوز. لكن اختر المعارك الصحيحة - إنها ليست القتال على الكبرياء والشرف.

الفصل 5: ميزة المحرك الأخير

هناك بعض الشركات الناشئة التي لا تكسب الكثير من المال ، ومع ذلك يتم تقييمها أعلى من الشركات القائمة ذات التدفقات النقدية الجيدة. يبدو هذا غير منطقي في ظاهره ، لكن هناك بالفعل أسباب وجيهة تدفع إلى هذا الواقع.

جزء مهم من قيمة الشركة هو مقدار إمكاناتها للربح في المستقبل. الشركات القائمة في الأسواق القائمة لديها المنافسة ؛ تقطع هوامش أرباحها بفعل قوى السوق. من المرجح أن يكون للشركات الناشئة في الأسواق المبتكرة احتكارات ؛ أيامهم الجيدة ما زالت أمامهم. لذا ، حتى إذا كانت الشركة الناشئة تخسر أموالًا ، فقد تكون أكثر قيمة من الشركة القائمة التي حققت أرباحًا العام الماضي. النمو جيد ، ولكن لكي يكون أي خير ، عليك أن تتحمله. يجب على الشركة البقاء على قيد الحياة من أجل النجاح.

هناك بعض الخصائص التي تعتبر سمات نموذجية للاحتكارات. تختلف كل شركة عن غيرها ، ولكن يجب أن يساعدك اكتشاف هذه العناصر في تحديد الاحتكارات عندما تراها. يمكن للتكنولوجيا المسجلة الملكية ، على سبيل المثال ، أن تمنح الشركة ميزة كبيرة. الشركات التي لديها تكنولوجيا تقدم شيئًا أفضل بكثير من أقرب منافس لها مكانة جيدة لتصبح احتكارية. ومع ذلك ، إذا كانت التكنولوجيا أفضل بشكل معتدل ، فسيتم اعتبارها تحسنًا هامشيًا. في سوق مزدحم ، لن يثير إعجاب أي شخص.

تأثيرات الشبكة تجعل المنتج أفضل. على سبيل المثال ، كلما زاد عدد أصدقائك على Facebook ، زادت قيمة Facebook بالنسبة إليك. عادة ما تحتاج الشركات الشبكية إلى أن تبدأ صغيرة وتتوسع ، لأنه من الصعب جذب ملايين الأشخاص للانضمام مرة واحدة. تفوت العديد من الشركات فرصًا للدخول في هذه الأنواع من الأعمال عندما تبدأ ، لأنها صغيرة جدًا بحيث لا تبدو واعدة جدًا.

تصبح الشركات أقوى عندما تكبر. تعني وفورات الحجم أن تكلفة إدارة الأعمال ، مثل المساحات المكتبية والهندسة ، لا تزيد بشكل متناسب عندما تكبر الشركة. تتزايد الاحتكارات بشكل جيد. الصناعات كثيفة العمالة ، على سبيل المثال تلك التي تعتمد بشكل كبير على خدمة العملاء ، لا تتسع بشكل جيد.

يمكن لصورة العلامة التجارية القوية أيضًا أن تعزز الاحتكار. بالطبع ، يجب أن يكون هناك جوهر وراء العلامة التجارية. أحد أسباب جاذبية العلامة التجارية لشركة Apple هو الجودة العالية لمنتجاتها. إذا كانت العلامة التجارية أكثر من مجرد اسم رائع ، فمن الممكن أن يصبح منتجها موضة مؤقتة ، لكنها لن تتمتع بقوة ثابتة.

الدرس هو أن تبدأ صغيرة والاحتكار. بمجرد أن تجد مكانتك ، قم بالارتقاء. لكن لا تعمد إلى إحداث اضطراب. أخذ ديفيد على جالوت هو استنزاف كبير للطاقة بجانب النقطة. إن فكرة التكنولوجيا التخريبية بأكملها مبالغ فيها تمامًا. ميزة المحرك الأول هي ميزة أخرى. في بعض الأحيان يكون من الأفضل أن يكون لديك آخر ازدهار كبير وركوبه لفترة أطول. فكر في العمل كلعبة شطرنج - استراتيجيتك مهمة ؛ عليك أن تفكر في نهاية اللعبة حتى تنجح.

الفصل 6: أنت لست تذكرة يانصيب

يقول البعض أن النجاح هو نتيجة الحظ. يعزو آخرون النجاح إلى العمل الجاد. ولكن إذا كان النجاح حقًا مجرد مسألة حظ ، فلن يكون هناك من نجحوا في سلسلة من المؤسسات. قد لا يتم حل الحجة بالكامل أبدًا ؛ ليس من الممكن إجراء التجارب التي قد تكون ضرورية لإثبات ما إذا كان النجاح ناتجًا عن الحظ أو العمل الشاق تجريبيًا. من الناحية التاريخية ، يقول معظم المفكرين العظماء أن النجاح يأتي من العمل الجاد.

يولي الناس اليوم اهتمامًا كبيرًا للعملية وليس بالقدر الكافي للجوهر. يتبع الناس قواعد النجاح ، لأنهم يفتقرون إلى الإلهام للعمل نحو هدف موضوعي.

يمكنك أن تكون متفائلا أو متشائما. يمكن أن يكون لديك صورة ملموسة عن المستقبل أو صورة غامضة. وهكذا ، يمكنك الحصول على هذه الأشياء في مجموعات مختلفة - على سبيل المثال ، يمكنك أن تكون متفائلًا أو متشائمًا إلى أجل غير مسمى.

يعتقد المتشائمون إلى أجل غير مسمى أن المستقبل سيكون مظلمًا ، لكن ليس لديهم أي أفكار حول كيفية تغيير ذلك. الرفض أمر لا مفر منه ، لذا يمكنك الاستمتاع بنفسك في هذه الأثناء. المتشائمون إلى أجل غير مسمى على يقين من أن المستقبل سيكون سيئًا ، لذلك يجب على الناس الاستعداد.

كان معظم العالم الغربي في حالة تفاؤل واضح من القرن السابع عشر حتى الستينيات أو نحو ذلك. عرف العلماء والمهندسون ورجال الأعمال أنهم يجعلون العالم مكانًا أفضل. كانت الأشياء رائعة وتتحسن باستمرار. يحلم الرجال بأحلام كبيرة وبنوا مشاريع كبيرة. انتهى الحزب في السبعينيات ، عندما بدأ التفاؤل إلى أجل غير مسمى.

في عصرنا الحالي ، يعتقد الناس أن العالم سيتحسن ، لكنهم لا يعرفون بالضبط كيف سيحدث ذلك. لذا فهم لا يضعون أي خطط. التفاؤل غير المحدود يشمل عالم المال ، لأن لا أحد يعرف ما سيفعله السوق ، لكن مع ذلك ، يستمر الناس في الاستثمار فيه. أصبحت السياسة والحكومة إلى أجل غير مسمى أيضًا من خلال التركيز قصير النظر على المدى القصير.

يتم تعيين الفلاسفة على مخطط متفائل / متشائم محدد / غير محدد المدة. يشترك فلاسفة ما بعد الحداثة نوزيك وراولز في الربع المتفائل غير المحدود. على الرغم من أنها قد تكون مختلفة عن بعضها البعض ، إلا أنها نتاج هذا العصر المتفائل غير المحدود الذي نعيش فيه. شيء آخر غير محدد؟ الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الحيوية.

المشكلة هي أن التفاؤل غير المحدود ليس مستدامًا. لا يمكن للمستقبل أن يتحسن إذا لم يخطط له أحد. نحن بحاجة للعودة إلى مستقبل محدد. لدينا القليل من القوة على الفلاسفة أو منظمي استطلاعات الرأي السياسية ، لكن يمكننا إعادة الوكالة إلى حياتنا ، وفقًا لتيل ، من خلال إنشاء الشركات الناشئة.

الفصل السابع: اتبع المال

هناك نمط ثابت عبر العديد من المجالات المختلفة للمساعي البشرية: عادة ما يكون هناك عدد قليل من اللاعبين الذين تتفوق إنتاجيتهم على من حولهم. يطلق عليها قاعدة 80-20 ، والتي أطلق عليها الاقتصادي فيلفريدو باريتو الذي لاحظ أن 20% من القرون في حديقته أنتجت 80% من البازلاء. يُعرف ميل القلة للسيطرة على الكثيرين باسم قانون القوة. يصف الزيادة الأسية للتأثير على نطاق واسع.

قانون القوة هو العمود الفقري لرأسمالية المجازفة. يهدف أصحاب رؤوس الأموال المغامرة إلى إيجاد وتمويل وتحقيق أرباح من شركات المرحلة المبكرة. هذه استثمارات عالية المخاطر ، وسوف تفشل العديد من الشركات. لكن المخاطر العالية يمكن أن تجلب مكافآت عالية. في نهاية المطاف ستنجح بعض الشركات بشكل رائع. سيصبحون جزءًا من 20% المهيمنة التي تفوز 80% من الأرباح. سيغطي هذا تكاليف الاستثمارات الأقل نجاحًا ويحقق ربحًا جيدًا ، أو هكذا نأمل.

يستغرق الأمر وقتًا حتى تختار صناديق الاستثمار فائزًا ، ويستغرق الأمر وقتًا أطول حتى يخرج الفائز من بقية المجموعة. عادة ما يكون هناك الكثير من الإخفاقات المبكرة ، مما يعني أن الصناديق الاستثمارية عادة ما تخسر المال في البداية. يحاول أصحاب رؤوس الأموال المغامرة البقاء هناك في السنوات القليلة الأولى ، في انتظار نوع النجاحات التي ستدفعهم إلى النمو الهائل.

تمامًا كما تفشل معظم الشركات الناشئة ، تفشل معظم صناديق الاستثمار في نهاية المطاف. عادة ما يهدف مديرو الصناديق إلى مجموعة متنوعة من الشركات في محافظهم. إن التركيز على التنويع يجعل من الممكن تمامًا أن يتم تفويت عدد قليل من الشركات الناجحة تمامًا. لهذا السبب ، يجب على الشركات المجازفة أن تمول فقط الشركات التي لديها القدرة على سداد كامل الاستثمار للشركة المشروع بأكملها. هذه قاعدة مقيدة ، وهذا يعني أن صناديق الاستثمار الجريء ستتجاهل بالضرورة الكثير من الأعمال التجارية الواعدة. وهذا يعني أيضًا أن شركات المشاريع الاستثمارية لا يمكنها فعلاً أن تفرض قيودًا على نفسها أكثر من ذلك ، لأنها تخاطر بالتغاضي عن المشروع الذي سيوفر عائدًا كبيرًا. تحتاج الشركات المغامرة إلى العثور على الأعمال التجارية التي يمكن أن تنتقل من صفر إلى واحد. بمجرد تحديد هذه الشركات ، يجب عليهم دعمها بكل مورد تحت تصرفهم.

قد يكون من الصعب الالتزام بقانون السلطة. يصبح واضحًا فقط بمرور الوقت. تعلمنا التجربة اليومية أن بعض الشركات أكثر نجاحًا من غيرها وأن معظم الشركات تنتج ضمن نطاق متوسط الأداء. من السهل أن تضيع في هذه الحشائش. من الصعب أيضًا التخلص من الشركات بمجرد أن تستثمر عاطفيًا فيها.

في بعض النواحي ، نحن جميعًا مستثمرون ، سواء كنا أصحاب رأس مال مغامر أم لا. نحن نستثمر قدرًا كبيرًا من الموارد في ممارسة مهنة. يحاول الناس البقاء متنوعين ومحاولة تجنب وضع كل بيضهم في سلة واحدة. إنهم يتحوطون ضد عدم اليقين. توفر المدارس تعليمًا معممًا. من الأفضل بكثير أن يركز الناس بلا هوادة على شيء سيظل ذا قيمة في المستقبل.

قبل أن تبدأ شركة ، ضع في اعتبارك أنها ستفشل على الأرجح. من الأفضل بكثير أن تربط نجمك بشركة لديها نمو سريع. قد تمتلك 100% من شركتك الناشئة ، ولكن هناك خطر كبير أن ينتهي بك الأمر بامتلاك 100% من لا شيء. سيكون من الأفضل امتلاك 0.01% لشركة مثل Google.

الفصل الثامن: أسرار

هذا الفصل عن الأسرار. لكن ليس الأسرار الحقيقية. بل أسرار بمعنى الاكتشافات.

كان كل شيء تقريبًا غير معروف. الأشياء التي تبدو واضحة اليوم لم تكن دائمًا كذلك ، كان لابد من اكتشافها.

هناك اتجاه حديث للقول أنه لم يتبق أي أسئلة صعبة. لقد استجابت لهم التكنولوجيا. هناك أسئلة مستحيلة لا يمكن الإجابة عليها أبدًا. هناك أسئلة يمكن الإجابة عليها بسهولة ، لكن الإجابة على الأسئلة السهلة ليست مرضية للغاية. كان Unabomber Ted Kaczynski من هذا الاعتقاد. لقد كان إرهابياً سعى إلى تدمير المؤسسات القائمة حتى يتمكن الناس من البدء من جديد في الإجابة على الأسئلة الصعبة والمرضية.

محبو موسيقى الجاز يحبون شعر الوجه وتسجيلات الفونوغراف. ربما هذا لأنهم لا يعتقدون أن هناك أشياء جديدة تستحق المتابعة. يوجد رسم بقلم الرصاص لكاتشينسكي يرتدي سترة بغطاء للرأس بجانب رسم لشاب يرتدي هودي. يقرأ التعليق ، محب أم Unabomber؟ على الرغم من محاولات الدعابة ، قد يترك للقارئ انطباع بأن ثيل لديه فهم ضعيف لثقافة الشباب.

كما يفكر الأصوليون بهذه الطريقة. يعتقد الأصوليون الدينيون أن هناك أسئلة سهلة يعرفها الجميع وألغاز لا يعلمها إلا الله. كل شيء آخر بدعة. البيئة هي أيضًا دين أصولي. حقيقة أننا يجب أن نحمي الكون هي الحقيقة الوحيدة التي يعرفونها. بخلاف ذلك ، كل شيء في يد الطبيعة الأم ، التي لا يمكن التشكيك فيها.

قد يعتقد الناس أنه لم يعد هناك جبال ليتسلقها ؛ لم يتبق شيء لاكتشافه. لكن هذا خطأ. هناك بالتأكيد أسرار متبقية. الظلم ، على سبيل المثال ، يزدهر في بيئة الجهل. تعيد العدالة منارة المعرفة.

لن تجد شيئًا أبدًا إذا لم تنظر ، فلن تنجح أبدًا إذا لم تحاول. إذا كنت تعتقد أنه مستحيل ، فلن تفعل ذلك. عليك القيام بذلك وإلا فلن يتم ذلك.

يمكننا القيام بأشياء مدهشة. لا تزال هناك اكتشافات مذهلة يتعين القيام بها. لكن علينا المحاولة.

هناك نوعان من الأسرار. هناك أسرار الطبيعة وهناك أسرار عن الناس. لمعرفة المزيد عن أسرار الطبيعة ، يمكنك دراسة العالم المادي. عادة ما يكون من الصعب العثور على الأسرار المتعلقة بالناس لأنها إما أشياء لا يعرفها الناس عن أنفسهم أو أنها أشياء يحاول الناس إخفاءها عن الآخرين.

إذا علمت سرًا ، فاحذر من تشاركه معه. قد يكون من الخطر الكشف عن معرفتك. كقاعدة عامة ، من الأفضل عدم مشاركة الأسرار مع أي شخص باستثناء من تريد إخبارهم.

في بعض الأحيان يمكنك تقصير رحلتك بشكل كبير من خلال اتخاذ المسار الخفي.

الفصل التاسع: الأسس

بداية الشيء ، الأسس ، مهمة حقًا. قد يكون من الصعب تغيير القرارات التي يتم اتخاذها في وقت مبكر لاحقًا. يمكن أن تكون الأخطاء المبكرة قاتلة للشركات الناشئة. هذا هو الوقت الذي يتم فيه وضع الأساس ، عندما تتم كتابة القواعد. البداية تحدد كل ما يأتي بعد ذلك.

كن حذرا جدا من هو الشريك المؤسس. لا تفعل ذلك مع أي شخص. إنه مثل الزواج. تجنب الطلاق القبيح من خلال توخي الحذر من اختيار الشريك.

البدء بالفريق المناسب مهم أيضًا. يجب على كل فرد في فريقك التعايش. يجب أن يكون هناك هيكل. يجب أن تكون الأدوار محددة جيدًا. لا تقلق بشأن أي من هذا الإبداع الخانق. لن يزدهر الإبداع في حالة من الفوضى. وجود قدر من التنظيم أمر بالغ الأهمية.

الملكية والحيازة والسيطرة كلها أشياء مختلفة. مع الشركات الناشئة ، يمتلك المالك عادةً الملكية والحيازة ، بينما تنتقل السيطرة غالبًا إلى مجلس الإدارة. هذا يمكن أن يسبب الصراع.

الألواح الصغيرة أفضل من الألواح الكبيرة. سيكون من الأسهل عليهم الوصول إلى القرارات وإدارة الصراع. ثلاثة أعضاء مجلس إدارة جيد. لا يوجد أكثر من خمسة أعضاء في مجلس الإدارة. حتى المجالس الصغيرة يمكن أن تسبب مشاكل للشركة. يمكن أن يكون المجلس الصغير فعالًا جدًا في معارضة الإدارة ؛ لهذا السبب ، كن حذرًا جدًا بشأن الأشخاص الذين تختار خدمتهم في مجلس الإدارة.

تجنب الاستعانة بمصادر خارجية. اجعل الجميع معًا ، يعملون بدوام كامل للفريق. تجنب العمل عن بعد والعاملين بدوام جزئي. يحتاج الجميع إلى الشعور وكأنهم جميعًا يتجهون نحو نفس الهدف. يبدو الأمر كما قال كين كيسي ، "إما أن تكون في الحافلة أو خارج الحافلة."

اجعل الرئيس التنفيذي ضعيفًا وجائعًا. إن رواتب الرئيس التنفيذي المنخفضة تمنع الرئيس التنفيذي من الوقوع في فخ الدفاع عن الوضع الراهن. كما أنها تُعلم كل شخص آخر في الفريق بمدى التزام الرئيس. الراتب المنخفض للمدير التنفيذي سيجعل من السهل الحفاظ على رواتب أي شخص آخر منخفضة أيضًا.

يحتاج الناس إلى تعويض مناسب. يميل التعويض النقدي إلى إبقاء الناس يركزون على القيمة قصيرة المدى. لهذا السبب ، تُفضل خيارات الأسهم على المكافآت. تمنح حقوق الملكية الموظفين جزءًا من الشركة وتجعلهم يشعرون أن لديهم حقًا حصة فيها. فقط كن حذرًا لتجنب السماح للأشخاص بمعرفة المقدار المحدد من حقوق الملكية التي يمتلكها زملاؤهم في العمل ؛ يمكن أن يثير الغيرة والعداء. تعد خيارات أسهم الموظفين طريقة جيدة لزيادة الولاء ، ولكن لن يحبها الجميع على حد سواء. بعض الناس لديهم تفضيل قوي للأجر النقدي.

لا يجب أن تكون الولادة ظاهرة مؤقتة. كما قال بوب ديلان ، أولئك الذين لا ينشغلون بالولادة مشغولون بالموت. البدايات هي فترات المرونة وتتميز بالانفتاح. يمكن إضفاء الطابع المؤسسي على هذا الانفتاح ، وغرس ثقافة الشركة التي تشجع الابتكار. يمكن أن تظل شركتك جديدة ومبتكرة إلى أجل غير مسمى.

الفصل العاشر: ميكانيكا المافيا

كوِّن فريقًا. لا تستعين بمصادر خارجية للوظائف الأساسية. حافظ على مجموعتك ضيقة.

عندما تفكر في ثقافة الشركة المثالية ، ربما تتخيل مكانًا لا يحب فيه الناس عملهم فحسب ، بل المكان أيضًا مكان ممتع. اشتهر وادي السيليكون بالشركات التي لديها طاولات بينج بونج وطهاة السوشي في مكان العمل. لكن هذه الامتيازات الفاخرة لا تصنع الثقافة. في جوهرها ، الشركة هي الثقافة.

أنشأ Thiel فريقًا في PayPal شمل العديد من الأشخاص الذين بدأوا في إنشاء جميع أنواع الشركات الناجحة. بعد مغادرتهم PayPal ، أسسوا شركات ناشئة معروفة بما في ذلك Tesla Motors و LinkedIn و YouTube. أصبحت هذه المجموعة تُعرف باسم "مافيا PayPal". لم يتبع Thiel القواعد القياسية للنظر في السير الذاتية عندما أسس فريقه. لقد أراد أن يجمع مجموعة من الأشخاص الذين يحبون بعضهم بصدق. شعر بالحاجة إلى نهج جديد للتوظيف.

لتوظيف فريق جيد ، انظر إليه من وجهة نظر العميل المحتمل. فكر في سبب رغبتهم في العمل لديك. ربما سمعوا من شركات التوظيف في شركات أخرى أنهم سيجنون الكثير من المال ، وأنهم سيعملون مع أشخاص أذكياء وأنهم سيساعدون في حل المشكلات المهمة. كل هذه أشياء لطيفة ، لكنها أشياء يسمعها الموظفون المحتملون من الجميع. أنت لا تمنحهم سببًا لاختيار شركتك بدلاً من شركة أخرى عند استخدام هذه الأسباب.

عندما يسألك العملاء المحتملون عن سبب رغبتهم في العمل معك ، يجب أن تكون الإجابة خاصة بشركتك. لرسم موظفين موهوبين ، أخبرهم عن سبب تميز شركتك وأهميتها. لا تحاول التأثير في أي شخص على مزايا الامتيازات. أنت تريد موظفين مخلصين ، وليس أشخاصًا يهتمون حقًا بمواقف مجانية للسيارات. امنح موظفيك حزمة مزايا قياسية نموذجية في مجال عملك.

للبدء ، يجب أن يكون الجميع متشابهين قدر الإمكان. إنهم بحاجة إلى العمل بشكل جيد معًا. يجب أن يكونوا جميعًا مختلفين بنفس الطريقة ؛ إذا كانوا جميعًا يحبون الكتب المصورة أو شيء من هذا القبيل ، فسيساعدهم ذلك على التوافق والعمل معًا.

يجب أن تكون الأدوار محددة جيدًا. هذا يقلل من الصراع. لن يميل الناس إلى التنافس على العشب. يمكن أن يكون الصراع الداخلي مميتًا لشركة ناشئة.

أنت تريد أشخاصًا مخلصين حقًا ، لكنك لا تريد أن تبدأ عبادة. ليس كثيرا ، على أي حال. عادة ما يكون الناس في الطوائف متعصبين مضللين. تريد مستوى معينًا من التعصب في مجموعتك ، لكن لا تريد التضليل. تريد إحساسًا بالخصوصية والانفصال عن العالم الخارجي. لا يجب أن تمانع كثيرًا إذا قال الناس إن مجموعتك مافيا.

الفصل 11: إذا قمت ببنائه ، فهل سيأتون؟

المبيعات مهمة. الوسطاء لهم سمعة سيئة ، لكنهم حاسمون. التوزيع أمر بالغ الأهمية. كثير من الناس ، وخاصة التقنيين ، لا يفهمون أهمية ذلك. لكنها مهمة.

التسويق مهم لأنه يساعد الناس على اكتشاف المنتجات. الإعلان مفيد لأنه يعمل. يضع الأفكار في ذهن المستهلك. قد تعتقد أن لديك شخصيًا بعض الحصانة من الإعلان التي يفتقر إليها الآخرون ، لكنك ستكون مخطئًا.

يشك الناس في موظفي المبيعات لأنه ليس من السهل دائمًا معرفة مدى صعوبة عملهم. كل هذا الكلام يبدو فظيعًا مثل التنشئة الاجتماعية. ومع ذلك ، فإن مندوب المبيعات الجيد هو مثل الممثل الجيد ، فهم يؤدون أداءً جيدًا لدرجة أنه من الصعب معرفة مدى صعوبة العمل.

يمكن للمبيعات والتوزيع الممتازين إنشاء احتكار حتى لو لم يكن المنتج نفسه مختلفًا كثيرًا عن منافسيه. يجب أن يكون لديك خطة توزيع قوية لكي تنجح.

يقاس التوزيع برقمين. القيمة الدائمة للعميل (CLV) هي متوسط مقدار الربح الذي يمكن أن تتوقع تحقيقه من العميل. يجب أن يكون هذا الرقم أكبر من المبلغ الذي تنفقه للحصول على هذا العميل الجديد ؛ رقم يعرف باسم تكلفة اكتساب العميل (CAC). كلما كان منتجك أغلى ثمناً ، يجب أن تكون على استعداد للإنفاق للحصول على عملاء جدد. يجب أن تكون أيضًا على استعداد لتخصيص المزيد من الوقت لكل منها.

في أحد طرفي المقياس ، توجد موازين شخصية ، حيث يتعامل موظفو المبيعات مباشرة مع العملاء لبيع منتجات باهظة الثمن. يتم تنفيذ الصفقات الكبيرة حقًا من قبل الرؤساء التنفيذيين أكثر من مندوبي المبيعات.

هناك منطقة ميتة بين المنتجات باهظة الثمن التي تتطلب استراتيجيات البيع الشخصية والمنتجات الرخيصة التي يمكن أن تعمل بشكل جيد مع الإعلانات التقليدية. المنتج الذي يتم بيعه ، على سبيل المثال ، $1،000 لا يستحق في الحقيقة دفع رواتب موظفي المبيعات. ربما يكون العميل المثالي للمنتج هو صاحب العمل الصغير ؛ التسويق الجماعي هو وسيلة غير فعالة للغاية للوصول إلى هذا السوق.

التسويق والإعلان مخصصان للمنتجات منخفضة السعر ، حيث لا يوجد عائد كافٍ لمندوبي المبيعات لبيعها. قد يكون الإعلان مناسبًا للشركات الناشئة حيث لا توجد أرقام لقنوات التوزيع الأخرى. لكن لا تحاول التنافس مع الشركات الكبرى من خلال الحملات الإعلانية.

يقع التسويق الفيروسي في نهاية المقياس مع المنتجات الأقل تكلفة. إنه فيروسي إذا كان يجعل المستخدمين يجذبون مستخدمين آخرين. على سبيل المثال ، إذا أرسل شخص ما أموالاً عبر PayPal ، فإن المستلم يتعرض للخدمة تلقائيًا عندما يتلقى أمواله.

يجب أن تحصل على قناة توزيع واحدة على الأقل للعمل وإلا ستفشل.

لا يتعين عليك البيع للعملاء فحسب ، بل يتعين عليك أيضًا بيع فكرتك للمستثمرين والموظفين. ووسائل الإعلام. لا تتوقع أن يكون منتجك رائعًا لدرجة أن المستثمرين والجميع سيجدون طريقًا إلى باب منزلك. تطوير استراتيجية العلاقات العامة. قرر كيف تريد أن تحكي قصتك.

الفصل 12: الإنسان والآلة

أصبحت تكنولوجيا المعلومات مهيمنة لدرجة أنها أصبحت مرادفة لكلمة "تكنولوجيا". تستمر أجهزة الكمبيوتر في النمو في القوة. تم الاستيلاء على العديد من الوظائف التي كان يؤديها البشر في السابق بواسطة أجهزة الكمبيوتر. يتوقع البعض أن هذه العملية سوف تتسارع وأن أجهزة الكمبيوتر ستستمر في تولي المزيد والمزيد من الوظائف البشرية.

يخشى الناس من أن تحل أجهزة الكمبيوتر محل الناس ، من حدوث عملية تعكس عملية العولمة. مثلما فقدت وظائف العمال في بلدان أخرى ، فإنها ستضيع الآن أمام أجهزة الكمبيوتر.

لا داعي للقلق من حدوث ذلك. في حين أن الناس في جزء من العالم لا يختلفون كثيرًا عن الأشخاص في جزء آخر من العالم ، فإن أجهزة الكمبيوتر تختلف تمامًا عن الأشخاص. أنها لا تتطلب نفس الأحكام. قدراتهم مختلفة. تختلف أنواع الأشياء التي يجيدها الأشخاص عن الأشياء التي يجيدها الكمبيوتر. الناس قادرون على اتخاذ قرارات معقدة. أجهزة الكمبيوتر جيدة في معالجة كميات كبيرة من البيانات.

أجهزة الكمبيوتر هي أدوات. إن التطورات التكنولوجية الكبيرة في المستقبل ستحدث في أجهزة الكمبيوتر التي تكمل الناس - لا تحل محلهم. لا يجب أن نخشى أن تحل أجهزة الكمبيوتر محلنا.

يمكن للأشخاص وأجهزة الكمبيوتر مجتمعة القيام بالمهام بشكل أفضل مما يمكن لأي شخص أن يقوم به بمفرده. هذا يقدم فرص العمل. في PayPal ، طوروا نظامًا لاكتشاف الاحتيال على بطاقات الائتمان الذي يتضمن خوارزميات تحدد المعاملات المشبوهة والتي ستتم مراجعتها بعد ذلك من قبل المشغلين البشريين. يوضح هذا كيف يمكن أن تكمل قدرات أجهزة الكمبيوتر والناس بعضها البعض.

مع شركته الناشئة Palantir ، طور Thiel برنامجًا مشابهًا لمكتب التحقيقات الفيدرالي لتحليل المعلومات من مصادر متعددة. لا تستطيع أجهزة الكمبيوتر وحدها القيام بهذا النوع من العمل ، ولا يمكن للبشر القيام بذلك بمفردهم. أجهزة الكمبيوتر والبشر مجتمعين قادرون على أكثر من ذلك بكثير. هناك العديد من الأمثلة حول كيفية مساعدة شركة بلانتير الفيدرالية في القبض على الإرهابيين ومصوري المواد الإباحية وجميع أنواع المحتالين.

هناك العديد من الطرق التي يمكن من خلالها تسخير أجهزة الكمبيوتر لسحق البيانات والسماح للأشخاص بالتركيز على حل المشكلات المعقدة. لا يزال هناك العديد من الفرص التي يتعين تطويرها للاستفادة من هذا التزامن.

لقد تم تعليم مهندسي البرمجيات التفكير في طرق يمكن لأجهزة الكمبيوتر أن تؤدي بها وظائف الناس. لكن أجهزة الكمبيوتر لا يمكنها تعلم كل شيء. إنها ليست مجرد مسألة تزويدهم ببيانات كافية. يمكنك إعطاء أجهزة الكمبيوتر المزيد والمزيد من البيانات ، لكن هذا لا يجعلها في الواقع أكثر ذكاءً. لا يمكنهم الاقتراب من التحليل البشري. الذكاء الاصطناعي مثير للاهتمام بالتأكيد ، وهو يتطور أكثر فأكثر كل يوم ، لكنه لا يزال غير قريب من القدرة على إجراء تحليل معقد. إذا جاء اليوم الذي ستكون فيه قادرة على القيام بذلك ، فسيكون ذلك اليوم بعيدًا في المستقبل.

الفصل 13: رؤية خضراء

بدا واضحًا أن التكنولوجيا النظيفة ستكون ضخمة. في بداية القرن العشرين ، تم ضخ الكثير من الأموال في شركات "التكنولوجيا النظيفة" الجديدة. لسوء الحظ ، انتهى الأمر بمعظم هذه الشركات إلى الخروج من العمل. لقد فشلوا لأنهم تجاهلوا العناصر الأساسية اللازمة للنجاح.

لضمان النجاح ، تحتاج الشركة الناشئة إلى تكنولوجيا مملوكة لها أفضل بكثير من المنافسة. لقد أسقطت شركات التكنولوجيا النظيفة الفاشلة الكرة حقًا في هذا الأمر. كان الكثير منهم ضعف جودة المنافسة ، وبعضهم لم يصل حتى إلى هذه العلامة. في الواقع ، يجب أن يكون المنتج الجديد أفضل 10 مرات على الأقل من أقرب بديل. يجب أن يكون منتجك واضحًا ، ومن الواضح أنه أفضل من أي شيء آخر لجذب اهتمام العملاء.

التوقيت الجيد يصنع الفارق توقعت بعض شركات التكنولوجيا النظيفة أن تنطلق تكنولوجيا الطاقة الشمسية بنفس سرعة تكنولوجيا الكمبيوتر. كانت تكنولوجيا الطاقة الشمسية موجودة منذ فترة طويلة ، ولم يكن تطورها سريعًا على الإطلاق. لطالما كان نمو تكنولوجيا الكمبيوتر سريعًا. عليك أن تفهم ما إذا كنت تتعامل مع تقنية بطيئة أو سريعة النمو وتعاملها بشكل مناسب.

ليس هناك الكثير من الأموال التي يمكن جنيها في سوق تنافسية. تؤكد الشركات الناشئة على تفردها لهذا السبب. ومع ذلك ، من الأفضل أن تكون واقعيًا قدر الإمكان لفهم ما إذا كان منتجك لديه فرصة في احتكار حقيقي. من أجل القيام بذلك ، عليك أن تعرف السوق الذي أنت فيه بالفعل. إذا صنعت ألواحًا شمسية واستولت على 11% من سوق الألواح الشمسية ، فقد تعتقد أنك تبلي بلاءً حسنًا. على الرغم من ذلك ، من الممكن أن يكون السوق المعني الذي يجب الانتباه إليه هو سوق الطاقة الشمسية العالمية ، أو حتى سوق مصادر الطاقة المتجددة بالكامل. إذا كنت لا تنظر إلى السوق ذات الصلة ، فلن يكون لديك المعلومات التي تحتاجها لتقييم وضع شركتك.

يجب أن يكون الأشخاص الذين يقودون شركة ناشئة خبراء في المنتج ، مثل المهندسين. أنت بحاجة إلى الفريق المناسب للوظيفة. ربما لا ينبغي للمديرين التنفيذيين أن يكونوا بائعين.

التوزيع لا يقل أهمية عن المنتج. ابحث عن القناة الصحيحة وتواصل مع العميل.

زراعة المتانة. خطط لتكون المحرك الأخير في السوق. اكتشف خطتك للسنوات العشرين القادمة أو نحو ذلك. توقع التغيرات في السوق.

يجب أن يكون لديك أسرار. الشركات الكبرى لديها أسباب للنجاح لا يراها الآخرون.

إن القيام بشيء جيد للمجتمع هو هدف مضلل. من الأفضل أن تفعل شيئًا مختلف. سوف تفيد المجتمع أكثر بهذه الطريقة.

واحدة من شركات التكنولوجيا النظيفة القليلة التي حققت نجاحًا هي Tesla. هذا لأنهم حصلوا على جميع القضايا الأساسية بشكل صحيح. يوضح هذا أن المشكلة لم تكن أبدًا مع فكرة التكنولوجيا النظيفة في حد ذاتها ، بل كانت المشكلة هي الطريقة التي تدير بها معظم الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا النظيفة شركاتها.

الفصل 14: مفارقة المؤسس

كان الأشخاص الذين أسسوا PayPal غير عاديين من منظور Thiel. والدليل على ذلك أن العديد منهم جاءوا من خارج الولايات المتحدة. يظهر الرسم التوضيحي المصاحب ستة شبان. الشيء الأكثر إثارة للدهشة في الصورة هو مدى تشابهها جميعًا. جميعهم في نفس العمر تقريبًا ، ويبدو أن معظمهم تقريبًا بنفس الطول والبنية ، وشعرهم قصير بأسلوب مشابه. بينما يفخر Thiel بحق بإنجازات فريقه ، من الواضح بشكل مؤلم أنه إما غافل عن قضية التنوع أو أنه ببساطة لا يعتقد أنه من المهم معالجة ذلك.

يتم تقديم مخطط بسمات سلبية مفترضة من جانب وسمات إيجابية مفترضة على الجانب الآخر. يوضح منحنى الجرس أن معظم الناس متوسطون ، في منتصف هذه الحدود القصوى. لا توجد مراجع تشير إلى أن هذا المخطط جاء من أي مكان آخر غير دماغ ثيل. يتم تقديمها كما لو كانت حقائق تجريبية ، لكن القارئ الماهر لن يأخذها على هذا النحو. السمات المصنفة قابلة للنقاش إلى حد كبير. تشمل السمات الإيجابية صفات مثل الأثرياء والرياضيين والمشاهير ؛ مع ذلك ، استبعد أي شيء قد يكون إيجابيًا اجتماعيًا مثل العطاء أو العمل الخيري أو المفيد. تشمل السمات السلبية الدخيل والفقير ، بجانب البغيض والشرير. هذا المخطط مفيد في الغالب في اللمحة التي يعطينا إياها عن عقلية ثيل.

النقطة التي يتم توضيحها هنا هي أن المؤسسين ليسوا أشخاصًا عاديين. إنهم يميلون إلى احتلال أقصى منحنيات الجرس ، وأحيانًا يشغلون كلا الطرفين في وقت واحد - على سبيل المثال ، من خلال كونهم فقراء نقديًا ولكنهم أغنياء على الورق.

يظهر مخطط آخر بنفس السمات منحنى جرس أقل تميزًا. هذا الرسم البياني يسمى توزيع الدهون الذيل. لم يتم تعريف مصطلح Fat-Tailed في أي مكان في النص. ربما يعرف جميع الأطفال الرائعين الذين أخذوا الإحصائيات أن هذا يعني احتمال وجود نتائج منحرفة في الرسم البياني ، ولكنه سيرسل أي شخص آخر إلى القاموس للتحليل. لم يذكر بالضبط كيف يرتبط هذا بالمناقشة. تم شرح مخطط آخر يستخدم نفس السمات على الأقل. توزيع المؤسس هو منحنى جرس معكوس يوضح أن المؤسسين لديهم المزيد من السمات الإيجابية والسلبية المعينة.

السمات غير العادية تعزز نفسها بنفسها. تذهب الدورة إلى أن الأشخاص غير العاديين يتصرفون بشكل مختلف ويطورون سمات متطرفة يبالغون فيها. يرى الآخرون ذلك ويبالغون في تطرّف الشخص عندما يصفونه ، مما يجعل الناس يتصرفون بشكل مختلف.

انظر إلى ريتشارد برانسون. بصفته شخصًا أسس أعمالًا ناجحة في سن مبكرة ، كان بالتأكيد استثنائيًا ، لكنه لم يتبن بعضًا من سماته الغريبة الأطوار إلا بعد أن أصبح ناجحًا. تمت مناقشة العديد من الآخرين في هذا الوضع ، بما في ذلك شون باركر وليدي غاغا.

يتم إعطاء العديد من الأمثلة على الأشخاص الفريدين الذين كانوا مؤسسين. قد يكون من الرائع ألا تفكر خارج الصندوق فحسب ، بل أن تعيش خارجه أيضًا ، لكن هذا لا يخلو من مشاكله. هناك مشكلة كبيرة في التميز وهي أنه يمكنك أن تصبح كبش فداء عندما يحدث خطأ ما. يزودنا المشاهير بالعديد من الأمثلة حول كيفية تحطم الأقوياء وحرقهم.

تحتاج الشركات إلى مؤسسين ، حتى لو كانوا غريبين بعض الشيء. ومع ذلك ، يمكن أن يكونوا مغناطيسين للعداء. بيل جيتس مثال رئيسي على ذلك.

أهم شيء يجب أخذه في الاعتبار هو أنه لا ينبغي للمؤسسين أن يأخذوا القوة والمجد على محمل الجد.

استنتاج

توقع أي شيء بعد العشرين أو الثلاثين سنة القادمة محفوف بالمخاطر. في هذا المنعطف ، هناك أربعة احتمالات لما قد يكون عليه مستقبلنا.

في الماضي ، كان العالم يتنقل بين الأوقات الجيدة والسيئة. قد يكون هذا النمط هو القاعدة التي لا مفر منها ، ويمكن أن تستمر الدورة إلى أجل غير مسمى. على الرغم من ذلك ، فإن الحكمة التقليدية هي أنه من خلال التحسينات الحديثة ، وصل العالم إلى هضبة حيث لن تكون الأمور سيئة بعد الآن. سيتم كسر الحلقة. ومع ذلك ، ليس عليك أن تكون متشائمًا للغاية لترى احتمال أننا ، كنوع ، نسير بأنفسنا نحو الانقراض. ستكون لدينا حروب ومشاكل ، وهذا كل شيء بالنسبة لنا. التفاؤل هو أننا سننطلق نحو مستقبل أفضل بشكل كبير. نأمل أن يكون هذا هو الخيار الأخير. نأمل أن ننتقل من صفر إلى واحد.