Die drei Regeln: Wie außergewöhnliche Unternehmen denken

Über das Buch:

Schließlich eine Antwort auf die ultimative Geschäftsfrage: Wie erzielen manche Unternehmen langfristig außergewöhnliche Leistungen?

In jedem Sektor gibt es einen Ausreißer. In der Pharmaindustrie ist es Merck. Im Discount-Einzelhandel heißt es Family Dollar. Früher war es Wrigley bei Süßigkeiten und Maytag bei Haushaltsgeräten. Andere Superstars blieben im Verborgenen, wie Heartland Express im LKW-Transport oder Linear Technology im Halbleiterbereich. Wie können diese außergewöhnlichen Unternehmen langfristig überlegene Leistungen erbringen, obwohl sie den gleichen Einschränkungen wie die Konkurrenz ausgesetzt sind? Was machen sie anders? Was können wir von ihnen lernen?

Michael E. Raynor und Mumtaz Ahmed haben Daten von mehr als 25.000 Unternehmen aus einem Zeitraum von 45 Jahren analysiert. Ihre fünfjährige Studie begann mit einer anspruchsvollen statistischen Analyse, um herauszufinden, welche Unternehmen wirklich außergewöhnliche Leistungen erbringen, insgesamt 344.

In Zusammenarbeit mit Forscherteams haben Raynor und Ahmed dann eine sorgfältig ausgewählte repräsentative Stichprobe von 27 Unternehmen unter die Lupe genommen, um herauszufinden, was die herausragenden Leistungsträger auszeichnet. Sie fanden heraus, dass außergewöhnliche Unternehmen, wenn sie vor schwierigen Entscheidungen stehen, drei Regeln befolgen:

Besser vorher billiger. Sie konkurrieren selten über den Preis.
Einnahmen vor Kosten. Sie erzielen Gewinne durch Preis und Volumen, nicht durch Sparsamkeit.
Es gibt keine anderen Regeln. Alles andere ist zu gewinnen, und sie sind bereit, alles zu ändern, um den ersten beiden Regeln treu zu bleiben.

Die Regeln stellen einen unverzichtbaren Kompass dar, den jedes Unternehmen nutzen kann, um seinen eigenen Weg zur Größe zu planen. Ist es besser, den Preis niedrig zu halten oder in die Schaffung von Werten zu investieren, die einen höheren Preis erzielen? Sollten Sie sich auf Talente und die Entwicklung der Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter konzentrieren oder Prozesse entwickeln, um die Fähigkeiten Ihres Unternehmens zu erweitern? Wie wäre es mit der Übernahme eines großen Konkurrenten, um sich Skaleneffekte zu sichern – oder eines kleinen Start-ups, um Zugang zu neuen Technologien zu erhalten? Laut Raynor und Ahmed sind die richtigen Antworten auf diese und fast jede andere Frage diejenigen, die am ehesten mit den Regeln übereinstimmen.

Die drei Regelnbasiert auf einer leistungsstarken Kombination aus umfangreichen Datenanalysen und detaillierten Fallstudien. Seine Anleitung erhöht die Chance, dass Ihre Organisation wirklich außergewöhnlich werden kann.