Juega más grande: cómo los piratas, los soñadores y los innovadores crean y dominan los mercados

Sobre este libro:

Los fundadores de una respetada firma de asesoría de Silicon Valley estudian compañías legendarias creadoras de categorías y revelan una disciplina innovadora llamada diseño de categorías.

Ganar hoy no se trata de vencer a la competencia en el viejo juego. Se trata de inventar un juego completamente nuevo: definir una nueva categoría de mercado, desarrollarla y dominarla a lo largo del tiempo. No se puede crear una empresa legendaria sin crear una categoría legendaria. Si crees que tener el mejor producto es todo lo que necesitas para ganar, vas a perder.

En esta guía pionera y con visión de futuro, los fundadores de la firma asesora de Silicon Valley Play Bigger se basan en análisis de datos y entrevistas para comprender el funcionamiento interno de los "reyes de las categorías": empresas como Amazon, Salesforce, Uber e IKEA que nos brindan nuevas formas de vida. , pensar o hacer negocios, a menudo resolviendo problemas que no sabíamos que teníamos.

En Play Bigger, los autores reúnen sus hallazgos para presentar la nueva disciplina del diseño de categorías. Al aplicar el diseño de categorías, las empresas pueden crear nueva demanda donde no existía, condicionando el cerebro de los clientes para que cambien sus expectativas y hábitos de compra. Si bien esta disciplina define la industria tecnológica, se aplica a todo tipo de industria e incluso a carreras personales.

Cruzando el abismorevolucionó la forma en que pensamos acerca de nuevos productos en un mercado existente.El dilema del innovadornos enseñó cómo alterar un mercado que envejece. Ahora,Juega más grandeestá transformando los negocios una vez más, mostrándonos cómo crear el propio mercado.