Analyse de marché
Analyse de marché
Ensemble, nous développerons une compréhension précise de votre (vos) marché(s) et de sa dynamique. Cela vous permettra de prendre une décision éclairée sur toute opportunité commerciale possible. Cela vous permettra de maximiser vos chances de succès ainsi que de minimiser les risques stratégiques (ou au moins d'avoir un plan pour les atténuer) lors de votre entrée sur un marché particulier. Quelle que soit l’étape à laquelle vous vous trouvez dans votre entreprise, il est d’une importance fondamentale que vous sachiez clairement comment fonctionne le marché et comment la valeur est créée sur le marché sur lequel vous êtes ou pourriez être en concurrence à l’avenir.
Dans cette formation, vous
Formation que vous ferez
- Développez une compréhension approfondie du ou des marchés sur lesquels vous pouvez être compétitif et de sa dynamique.
- Réfléchissez à la façon d'évaluer une opportunité commerciale au sein d'un marché.
- Remettez en question la crédibilité des sources (issues de recherches primaires et secondaires) et leurs hypothèses sur les données d'analyse de marché.
Des compétences qui seront explorées
Étape 1 : Identifier les tendances de haut niveau (dans le monde)
Avec votre équipe, réfléchissez à toutes les tendances possibles de haut niveau qui se produisent à travers le monde. Après avoir recueilli les réflexions brutes de votre équipe, reliez ces tendances à des données récentes et vérifiables afin d'éviter de rechercher des pistes inutiles. Regroupez les tendances identifiées selon les huit catégories de données suivantes :
- Le climat économique
- Croissance de l'industrie/secteur
- Tendances démographiques/sociales
- Technologie émergente
- Règlements/loi
- Financement/capital-risque
- Médias/culture populaire
- Consommation
Quelques exemples de tendances de haut niveau à explorer :
Il est important d'identifier les tendances de haut niveau car elles affectent non seulement votre propre entreprise, mais tout ce qui vous entoure, ce qui est le point de contexte. Le zoom arrière vous donne une vue panoramique. À partir de là, zoomez sur les zones les plus pertinentes pour vous.
Livrables
Une liste catégorisée des tendances les plus importantes qui pourraient affecter votre entreprise maintenant ou le seront à l'avenir.
Étape 2 : Identifier l'impact de la tendance
Les tendances répertoriées dans votre document à partir de l'étape 1 affecteront votre entreprise de différentes manières selon le cadrage. Nous avons identifié trois référentiels généraux qui constituent un levier important :
- Mode de vie/comportement des consommateurs
- Industrie
- Segments d'entreprise individuels
Pour chacun de ces objectifs, décrivez comment chaque tendance entraînera le changement.
À l'étape 2, vous commencerez à voir à quoi ressemblera l'avenir du consommateur, de vos concurrents et de votre entreprise en tenant compte des tendances identifiées. Cela fournit un contexte plus précis pour vos décisions commerciales basées sur des données.
Livrables
L'étape 2 produira une liste des cadres généraux que vous considérez comme les plus importants avec les tendances et leurs effets anticipés répertoriés sous ces cadres généraux.
Étape 3 : Attribuez une valeur aux effets que vous avez identifiés à l'étape 2
Les effets identifiés dans le document à l'étape 2 peuvent être des opportunités, des menaces ou les deux selon la position de votre entreprise. À l'aide des résultats de votre analyse des capacités [lien], comparez la réalité de votre entreprise à la réalité exposée par ces tendances. Par exemple, dans quelle mesure vous pouvez réagir aux effets des tendances identifiées
Attribuez une valeur aux effets, allant de -5 à 5, en fonction de la capacité de votre entreprise à réagir et à capitaliser sur la tendance.
Livrables finaux
Ce processus d'analyse du contexte fournira un document de tendances pour toutes les tendances que vous avez identifiées. Il documentera l'ampleur de leur effet sur votre entreprise, vos concurrents et vos clients. Vous apprécierez également mieux la capacité de votre entreprise à réagir aux opportunités et menaces potentielles. Il est crucial de suivre ce processus à intervalles réguliers car votre contexte est en constante évolution.
L'objectif de ce processus est de vous fournir les connaissances et les données dont vous avez besoin pour prendre de meilleures décisions commerciales. Ce processus vous donnera une compréhension précise de votre environnement et vous indiquera comment vous devez y réagir pour mieux servir vos clients. Sans cette connaissance et cette perspicacité, vous volez à l'aveugle.
