Unsichtbarer Einfluss: die verborgenen Kräfte, die das Verhalten prägen

Über das Buch:

DerNew York TimesBestsellerautor vonAnsteckenduntersucht in diesem faszinierenden und bahnbrechenden Werk die subtilen, geheimen Einflüsse, die unsere Entscheidungen beeinflussen – von dem, was wir kaufen, über die Karrieren, die wir wählen, bis hin zu dem, was wir essen.

Wenn Sie wie die meisten Menschen denken, dass Ihre Entscheidungen und Verhaltensweisen von Ihren individuellen, persönlichen Vorlieben und Meinungen bestimmt werden. Du trägst eine bestimmte Jacke, weil dir ihr Aussehen gefällt. Sie haben sich für einen bestimmten Beruf entschieden, weil Sie ihn interessant fanden. Die Vorstellung, dass unsere Entscheidungen von unseren eigenen persönlichen Gedanken und Meinungen bestimmt werden, liegt auf der Hand. Rechts? Falsch.

Ohne dass wir es merken, hat das Verhalten anderer Menschen einen großen Einfluss auf alles, was wir in jedem Moment unseres Lebens tun, vom Alltäglichen bis zum bedeutsamen Anlass. Sogar Fremde haben einen verblüffenden Einfluss auf unsere Urteile und Entscheidungen: Unsere Einstellung gegenüber einer Wohlfahrtspolitik ändert sich, wenn uns gesagt wird, dass sie von Demokraten gegenüber Republikanern unterstützt wird (obwohl die Politik in beiden Fällen dieselbe ist).

Aber sozialer Einfluss führt nicht nur dazu, dass wir die gleichen Dinge tun wie andere. In manchen Fällen passen wir uns an oder imitieren andere um uns herum. Aber in anderen Fällen gehen wir auseinander, odervermeidenbestimmte Entscheidungen oder Verhaltensweisen, weil andere Menschen sie tun. Wir hören einer Band nicht mehr zu, weil sie zum Mainstream wird. Wir verzichten auf den Kauf des Minivans, weil wir nicht wie eine Fußballmama aussehen wollen.

In seinem überraschenden und fesselndenUnsichtbarer EinflussJonah Berger integriert Forschung und Denken aus Wirtschaft, Psychologie und Sozialwissenschaften, um sich auf die subtilen, unsichtbaren Einflüsse zu konzentrieren, die hinter unseren Entscheidungen als Individuen stehen. Wenn wir verstehen, wie sozialer Einfluss funktioniert, können wir entscheiden, wann wir Widerstand leisten und wann wir ihn annehmen – und wie wir dieses Wissen nutzen können, um fundiertere Entscheidungen zu treffen und mehr Kontrolle über unser eigenes Verhalten auszuüben.