Análisis de mercado
Análisis de mercado
Juntos desarrollaremos una comprensión precisa de su(s) mercado(s) y su dinámica. Esto le permitirá tomar una decisión informada sobre posibles oportunidades de negocio. Esto le permitirá maximizar sus posibilidades de éxito así como minimizar los riesgos estratégicos (o al menos tener un plan para mitigarlos) al ingresar a un mercado en particular. Independientemente de la etapa en la que te encuentres en tu emprendimiento, es de fundamental importancia que tengas claro cómo funciona el mercado y cómo se crea valor en el mercado donde compites o puedes competir en el futuro.
En esta formación,
Entrenando lo harás
- Desarrolle un conocimiento profundo de los mercados en los que puede competir y su dinámica.
- Reflexione sobre cómo evaluar una oportunidad comercial dentro de un mercado.
- Cuestionar la credibilidad de las fuentes (de investigaciones primarias y secundarias) y sus suposiciones sobre los datos del análisis de mercado.
Habilidades que se explorarán
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Paso 1: identificar tendencias de alto nivel (en todo el mundo)
Con su equipo, haga una lluvia de ideas sobre todas las posibles tendencias de alto nivel que ocurren en todo el mundo. Después de recopilar las ideas crudas de su equipo, conecte estas tendencias con datos recientes y verificables para evitar perseguir clientes potenciales innecesarios. Agrupe las tendencias identificadas según las siguientes ocho categorías de datos:
- El clima economico
- Crecimiento de la industria / sector
- Tendencias demográficas / sociales
- Tecnología emergente
- Regulaciones / ley
- Finanzas / capital de riesgo
- Medios / cultura pop
- Consumo
Algunos ejemplos de tendencias de alto nivel para explorar:
Identificar las tendencias de alto nivel es importante porque no solo afectan su propio negocio, sino todo lo que lo rodea, que es el punto de contexto. Al alejar la imagen, obtendrá una vista panorámica. A partir de ahí, amplíe las áreas que le resulten más pertinentes.
Entregables
Una lista categorizada de las tendencias más importantes que podrían estar afectando a su negocio ahora o lo estarán en el futuro.
Paso 2: identificar el impacto de la tendencia
Las tendencias enumeradas en su documento del Paso 1 afectarán a su empresa de diferentes maneras según el marco. Hemos identificado tres marcos de referencia generales que proporcionan un apalancamiento significativo:
- Estilo de vida / comportamiento del consumidor
- Industria
- Segmentos de empresas individuales
Para cada uno de estos lentes, describa cómo cada tendencia impulsará el cambio.
En el Paso 2, comenzará a ver lo que buscará el futuro para el consumidor, sus competidores y su negocio considerando las tendencias identificadas. Esto proporciona un contexto más preciso para sus decisiones comerciales basadas en datos.
Entregables
El paso 2 producirá una lista de los marcos generales que considere más importantes con las tendencias y sus efectos anticipados enumerados debajo de esos marcos generales.
Paso 3: Asigne un valor a los efectos que identificó en el Paso 2
Los efectos identificados en el documento en el Paso 2 pueden ser oportunidades, amenazas o ambas, dependiendo de la posición de su empresa. Utilizando los resultados de su análisis de capacidades [enlace], compare la realidad de su empresa con la realidad expuesta por estas tendencias. Por ejemplo, qué tan bien puede responder a los efectos de las tendencias identificadas.
Asigne un valor a los efectos, que oscila entre -5 y 5, dependiendo de la capacidad de su empresa para reaccionar y capitalizar la tendencia.
Entregables finales
Este proceso de análisis de contexto entregará un documento de tendencias para todas las tendencias que haya identificado. Documentará la magnitud de su efecto en su negocio, sus competidores y sus clientes. También apreciará mejor la capacidad de su empresa para reaccionar ante posibles oportunidades y amenazas. Es crucial someterse a este proceso a intervalos regulares porque su contexto siempre está cambiando.
El objetivo de este proceso es brindarle el conocimiento y los datos que necesita para tomar mejores decisiones comerciales. Este proceso le brindará una comprensión precisa de su entorno y le dirá cómo debe reaccionar ante él para brindar un mejor servicio a sus clientes. Sin este conocimiento y percepción, estás volando a ciegas.
